Investissement des fonds libres en ouverture club de gym est une bonne occasion de recevoir des bénéfices constamment élevés. Il y a plusieurs raisons/prérequis à cela. Premièrement, chaque année, la population s'intéresse de plus en plus à un mode de vie actif. Deuxièmement, pour beaucoup de gens, cela Le seul moyen gagner belle figure. Troisièmement, l'État a récemment appelé activement à une vie saine et active, ce qui augmente la demande pour ces services. De plus, le marché des clubs de sport/gym est en hausse ces derniers temps. Ainsi, l'ouverture d'un club de gym est un investissement prometteur dont le délai de récupération est de 15 mois.

Pour ouvrir le club, 17 salariés sont nécessaires, ainsi qu'un local de 1 500 m2. Les chambres peuvent être louées dans centres commerciaux, centres d'affaires et dans des immeubles individuels à fort trafic.

Le nombre moyen d'acheteurs d'abonnements par mois est de 160 personnes. Les heures d'ouverture du club sont de 6h00 à 22h00. Actuellement, en raison d'un changement de culture et de perception des clubs de fitness, ce métier a cessé d'avoir une forte saisonnalité. Une légère baisse est observée dans période estivale. Le coût d'un abonnement par an est de 19 000 roubles. Compte tenu de la demande élevée et sans cesse croissante, le projet présente des performances financières positives :

Montant de l'investissement initial 4 146 000 frotter.

Bénéfice mensuel moyen 339 000 frotter.

Période de récupération 15 mois

Le seuil de rentabilité est atteint à 7 mois

Rentabilité des ventes - 22%

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

Aujourd'hui, un nombre croissant d'hommes et de femmes jeunes et plus matures souhaitent participer à des clubs sportifs, car ils veulent être en bonne santé et heureux. Pour certains, la tâche principale est le désir de retrouver une belle silhouette, pour d'autres de ramener leur condition physique à la normale. Il convient de noter que la demande pour ces services est en constante augmentation.

Il est nécessaire d'ouvrir un gymnase dans une ville de 200 000 habitants ou plus. La superficie totale est de 1 500 m2.

Le service principal est la prestation de services sportifs et de santé, ainsi que des cours individuels avec un entraîneur.

Pour ouvrir, vous aurez besoin d'un équipement de formation spécialisé:

Du matériel de gym au club, vous aurez besoin de :

• Tapis de course
• Vélos d'appartement
• rameur
• Entraîneur de force
• Bancs
• Simulateur de groupe
• ensemble d'haltères
• Tapis

De l'équipement ménager, vous aurez besoin de:

• glacière
• Système acoustique
• Équipement de bar sportif
• Bouilloire électrique
• la télé
• Ordinateur
• Imprimante
• Distributeur automatique de billets

Veillez également à prendre soin d'installer un système de ventilation et de climatisation. N'oubliez pas de vous munir également d'extincteurs. Installez une alarme pour prévenir le vol.

Dans la mesure du possible, achetez de nouveaux équipements pour réduire le nombre de pannes soudaines.

Pour le bar, vous devez acheter:

• presse-agrumes
• cafetière
• Appareils de bar (assiettes, verres, etc.)
• Nutrition sportive (snacks, barres, noix, etc.)
• Tables et chaises

Ainsi, cet équipement vous permettra de réaliser des profits élevés et de ravir les clients avec un service et des produits de qualité.

3. Description du marché

Le facteur le plus important dans le succès de la salle de gym est son emplacement approprié. Par conséquent, il est nécessaire de localiser le club à proximité ou à l'intérieur des grands centres d'affaires, des centres commerciaux, des rues à fort trafic. Cela vous aidera à atteindre votre période de récupération plus rapidement et à obtenir des bénéfices constants plus rapidement.

Le public cible principal est :

• Jeunes (femmes et hommes) de 16 à 35 ans
• Personnes âgées de 35 à 60 ans

Le segment de prix de la salle de sport est moyen et est accessible à la plupart des citoyens. Au fur et à mesure que le gymnase se développe, vous pouvez ajouter des cercles et des sections pour enfants pour attirer les familles dans votre club, des programmes pour femmes, un complexe de bains, des services cosmétiques.

Les personnes âgées peuvent également utiliser les services de votre club, mais leur part sera faible.

Actuellement, la demande de salles de sport ne cesse d'augmenter, mais souvent de nombreux clubs ne peuvent pas fournir un service de qualité. Par conséquent, une part de marché libre est formée sur le marché, qui peut être prise.

Pour accroître l'intérêt pour votre club, développez un système de fidélité pour les clients, y compris des programmes d'entreprise.

Lorsque les ventes sont réduites pendant l'été et la période du Nouvel An, organisez des promotions, organisez des compétitions internes entre les membres du club.

4. Ventes et marketing

5. Plan de fabrication

6. Structure organisationnelle

Le calcul complet de la masse salariale, tenant compte de la partie bonus et des primes d'assurance, est présenté dans le modèle financier.

7. Plan financier

Entraînements de gym dans le cadre de mode de vie sain la vie gagne en popularité. Et ce n'est pas surprenant. Pour visiter le gymnase, vous n'avez pas besoin de regarder la météo par la fenêtre, vous pouvez simplement prendre un uniforme de sport et aller à l'entraînement.Nous sommes également intéressés par la façon d'ouvrir une salle de sport à partir de zéro. Par conséquent, nous examinerons cette entreprise plus en détail.

Élaboration d'un plan d'affaires

Avant de démarrer votre entreprise, vous devez avoir un plan d'affaires de salle de sport prêt à l'emploi. Il devrait inclure les principaux types de dépenses. Par exemple:

• le coût de la location de locaux de 20 à 50 mille roubles / mois;
• salaire du personnel 80 mille roubles / mois;
• fonds pour la publicité 10-20 mille roubles / mois;
• capital pour l'achat de simulateurs 200-300 mille roubles;
• dépenses courantes. Cela peut inclure des frais imprévus, par exemple, pour réparer un tuyau cassé ou d'autres dépenses imprévues de 10 à 15 000 roubles / mois;
• paiement des factures de services publics 15-25 mille roubles / mois
• paiement des taxes et redevances selon la forme de propriété.

En conséquence, les dépenses minimales seront de 135 000 roubles / mois, plus de l'argent pour l'achat de simulateurs et le paiement des taxes.Étant donné que dans l'exemple considéré, nos dépenses de fonctionnement sont de 135 000 roubles / mois, respectivement, avec un prix d'abonnement de 1 500 roubles, nous devons attirer 90 personnes pour atteindre le seuil de rentabilité. Pour faire du profit, les clients, bien sûr, doivent être plus nombreux. Après tout, nous devons non seulement couvrir les coûts, mais également réaliser un profit et récupérer l'argent dépensé pour l'équipement. Il vaut la peine d'envisager une bonne stratégie pour attirer plus clients.

Sélection des locaux

Lors du choix d'une salle pour votre future salle de sport, vous devez partir du bon rapport prix/emplacement. Il n'est pas nécessaire d'avoir des locaux dans le centre-ville pour gérer une entreprise prospère. Il suffit qu'il soit situé dans des lieux à fort trafic de personnes. Cela peut être à proximité de stations de métro ou à proximité d'une université. L'ouverture d'une salle de sport dans un quartier résidentiel sera également très réussie, car il est pratique pour les gens d'aller s'entraîner près de chez eux.

La taille de la future salle devrait être d'au moins 100 mètres carrés. M. Avec une superficie plus petite, il sera difficile de prévoir la disponibilité de toutes les installations nécessaires - vestiaires, douches, toilettes et une salle d'entraînement de taille normale. En général, lors de la détermination de la superficie des futurs locaux, il convient de partir du principe qu'un minimum de 2 m² est requis pour chaque client potentiel. En fait, il faut comprendre qu'avec une salle de 100 m², 50 personnes peuvent y séjourner confortablement, 200 m² - 100 personnes. Par conséquent, lors du choix d'une salle, vous devez prendre en compte le nombre de clients souhaités.

Les principales salles d'entraînement doivent être bien ventilées pour éviter la congestion et une humidité élevée. La présence de la climatisation est également très souhaitable, sinon en été le flux de clients sera fortement réduit.

Les douches sont obligatoires dans le gymnase. En fait, le manque de douches est un inconvénient important qui peut jouer un rôle fatal. Après tout, certains suivent une formation avant le travail, et juste après avoir fait du sport, il faut se mettre en ordre.

Nous sélectionnons une chambre

Attention à l'état de la pièce. Il pourrait avoir besoin de rénovation. Cela peut entraîner des coûts supplémentaires. Ensuite, cet argent devra également être pris en compte lors du calcul du capital de départ.L'argent investi dans les réparations peut être assez important. Afin de réparer une pièce de 150 m², avec toilettes et deux douches, un minimum de 100 à 150 000 roubles sera nécessaire. Ceci est à condition que vous n'ayez pas à modifier le câblage et les communications.

Collecte de la documentation nécessaire

Vous devez d'abord choisir et enregistrer la forme juridique de votre future entreprise au bureau des impôts. Dans un premier temps, il sera de plus en plus facile de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Cela contribuera à éviter des frais supplémentaires de comptabilité et permettra d'utiliser un régime fiscal simplifié.

Lors de votre inscription, vous devez indiquer les codes du classificateur panrusse des types d'activité économique (OKVED) pour les services que vous fournirez. Voici la liste des codes :

• culture physique et activité d'amélioration de la santé 93,04;
• autres activités sportives 92,62 ;
• activité des installations sportives 92.61.

La seule chose à retenir est que si vous élargissez la gamme de services à l'avenir (par exemple, ajoutez une chambre d'enfants), vous devez l'indiquer à l'avance.Ensuite, nous obtenons la permission de Rospotrebnadzor. Cela nécessitera la mise à disposition des documents médicaux des salariés, un contrat d'entretien des locaux, un passeport pour une installation sportive et un plan de contrôle de production (PPC).

Sélection d'équipement

Pour équiper la salle des simulateurs nécessaires, vous devez examiner attentivement leur nombre afin qu'il soit possible de travailler tous les groupes musculaires. Il convient également de considérer que notre nombre estimé de clients peut être engagé en même temps. La liste des équipements ci-dessous est conçue pour un 100 m². M.

Salle de sport équipée

Nombre minimum de formateurs :

• banc horizontal 3-4 pièces;
• simulateur de presse 2-3 pièces ;
• banc avec une machine à jambes et un porte-haltères 2-3 pièces;
• simulateur de presse à jambes 2-3 pièces;
• simulateur pour le développement des muscles de la poitrine 1-2 pcs.;
• Machine Smith 1-2 pièces;
• tapis roulant 1-2 pièces;
• divers haltères, haltères, disques et bien d'autres petites choses.

Les haltères et les disques pour haltères doivent être constitués de plusieurs pièces de poids différents, de sorte qu'il soit facile pour les clients de s'entraîner avec le bon poids.L'ensemble ci-dessus est le minimum. Si la superficie des locaux et des fonds vous permet d'acheter plus d'équipement, vous devez acheter:

• accent pour la presse;
• traction du bloc supérieur;
• hyperextension;
• t-simulateur ;
• croisement.

Lors de l'achat d'équipement d'exercice, il vaut la peine de regarder de plus près bons producteurs. Peut-être que pour économiser de l'argent, il vaut la peine d'acheter des unités non neuves, mais déjà utilisées. Cela vous permettra d'acheter du matériel haut de gamme avec des économies importantes.

En général, les équipements de gym doivent être fiables et durables - ce sont les principaux critères de sélection.

L'achat du client

Pour attirer le plus de clients possible, vous devez mener une campagne publicitaire.Vous pouvez embaucher des étudiants pour distribuer des dépliants dans les endroits bondés (à l'entrée des centres commerciaux, des supermarchés et des métros) et coller des feuilles d'information sur des poteaux et un babillard près de votre hall.

Distribution de dépliants

Développer des programmes de fidélisation pour les clients réguliers. Développergamme de services et de programmes de formation pour atteindre une population plus large. trouver programmes spéciaux pour les femmes et les adolescents. Cela augmentera le nombre de visiteurs potentiels.

Recrutement

Lors de la sélection du personnel, vous devez vous rappeler qu'une bonne équipe est la clé du succès de votre entreprise.Lors du choix des entraîneurs, vous pouvez communiquer avec les enseignants l'éducation physique des écoles voisines. Leur charge de travail et leur salaire sont faibles et il est possible d'engager un bon spécialiste moyennant des frais modérés. Il vaut également la peine d'envisager des candidats pour le poste ayant une expérience en coaching dans écoles de sport et des rubriques.

Faites attention à ce que vos employés, en particulier les formateurs, n'aient pas de mauvaises habitudes. Les employés du gymnase qui boivent ou fument sur le porche sont une image négative de votre entreprise.

En principe, pour une petite salle de gym, il suffira d'embaucher deux entraîneurs qui travailleront par roulement. Ce serait bien, bien sûr, d'avoir une femme de ménage et un administrateur, mais, en principe, un administrateur peut cumuler ces deux fonctions. L'effectif minimum est de cinq personnes.

Avantages de l'entreprise sportive

Le segment de cette activité est encore assez libre et il est possible d'éviter une forte concurrence. Par conséquent, il vaut la peine de considérer la salle de sport comme une entreprise. La période de récupération pour une telle entreprise est de un à un an et demi. Cela avec un investissement assez faible le rend très attractif.Avec la bonne stratégie pour attirer les clients et le bon choix d'emplacement, vous pouvez atteindre une rentabilité élevée et un bon niveau de revenus.

En contact avec

L'ouverture d'une direction telle qu'un club de fitness est assez rentable et prometteuse. Un plan d'affaires entièrement préparé pour un club de fitness, rédigé par un spécialiste compétent, vous permet de regarder l'entreprise de l'extérieur, d'évaluer correctement vos capacités et d'effectuer tous les calculs nécessaires. Il doit refléter les coûts de démarrage, ainsi que les coûts prévus pour l'entretien des locaux, le paiement des salaires des employés, les campagnes publicitaires, etc.

Principal étapes d'organisation Organisations de clubs de fitness :

• Étude de marché de services de remise en forme;
• Recherche de locaux adaptés ;
• Enregistrement d'entreprise ;
• Rénovation des locaux;
• Recrutement;
• Achat d'équipements ;
• RP, acquisition de clients.

Étudier le marché des services de fitness dans votre ville.

Avant de démarrer n'importe quel secteur d'activité, vous devez étudier attentivement vos concurrents. Le club de remise en forme à cet égard ne fait pas exception. Choisissez un segment de marché, une liste de services que vous allez fournir à vos clients. Les clubs de fitness deviennent désormais des clubs d'intérêt, des centres de développement actif des enfants, etc.

Les principaux facteurs de croissance du marché des clubs de fitness sont :

Augmenter le niveau de service et l'équipement technique du club ;
- élargir la gamme de services, introduire de nouveaux programmes, approche individuelle de chaque client.

Il existe des segments premium et VIP, des segments moyen et économique. Le coût de la visite d'un club de fitness dans le segment premium par mois est de 4 000 à 8 000 roubles. Les visites mensuelles dans le segment moyen coûtent de 1500 à 3000 roubles par mois, économie de 800 à 1300 roubles par mois. Il est difficile pour les acteurs du marché de baisser le coût des services ; pour progresser, ils sont contraints d'élargir la gamme des services fournis. En ouvrant de nouveaux projets, les acteurs du marché tentent d'élargir la liste des services par la présence d'une piscine. À l'heure actuelle, il est difficile d'imaginer le segment VIP et premium sans une piscine à part entière, dont la longueur est de 25 ou 50 mètres.

Le plus prometteur est segment médian, avec une large gamme de services de base et auxiliaires, piscine et sauna, bar de fitness, solarium, espaces et programmes pour enfants.

Pas une mauvaise option pour démarrer une entreprise de fitness est d'acheter une franchise. L'achat d'une franchise offre de nombreux avantages et constitue un avantage certain pour un nouveau venu dans l'entreprise lors de l'ouverture d'un club de conditionnement physique.
Recherche d'un local adéquat pour l'ouverture d'un club de fitness.

Lors de l'ouverture d'un club de fitness, veillez à un lieu compétent. Choisissez également une pièce qui répond à toutes les exigences sanitaires et de sécurité incendie.

Emplacement du club

Les clubs de fitness sont situés dans des bâtiments séparés, dans un immeuble résidentiel au rez-de-chaussée et au sous-sol, dans des centres commerciaux et de divertissement, complexes sportifs et piscines existantes.

Les principaux consommateurs des services des clubs de fitness sont les femmes. Un club de fitness doit donc être situé là où la présence des femmes est la plus importante.

L'inclusion d'un club de fitness dans la structure d'un centre d'affaires est récemment devenue une caractéristique et un point d'ancrage d'un centre d'affaires. Les spécialistes du marketing notent que les villes ont concentré toute une couche d'employés de bureau qui veulent se maintenir en forme. Car une telle journée commence et se termine dans un club de fitness.

Un club de fitness est également un bon point d'ancrage pour un complexe commercial et de divertissement. Mais alors que leur présence dans les centres commerciaux n'est pas formidable.

Conclusion. Territorial - il est impossible d'autoriser le club à se trouver dans une zone industrielle. Vous devez sélectionner une salle :

• Dans les dortoirs résidentiels ;
• Dans les centres commerciaux à fort flux de visiteurs et à proximité ;
• dans les centres de bureaux.

Il est souhaitable qu'il y ait un endroit bien connu à proximité afin que vous puissiez rapidement expliquer le chemin à n'importe quel client.

Exigences pour les locaux

L'aménagement du club de fitness joue un rôle énorme. Pour le placer, vous aurez besoin d'une pièce de 400-1000 m². Il devrait y avoir:

• 2 sanitaires dans les vestiaires ;
• Vestiaires femmes et hommes;
• Bureau administratif à l'entrée;
• Aire d'attente et de repos pour les clients;
• douches;
• Salles de cours ;
• Local technique pour inventaire;
• Salle pour le personnel technique;
• Cabinet médical;
• Salle pour les instructeurs;
• Garde-robe;
• Caisse;
• salle de solarium;
• Bureau du directeur/gérant.

Idéalement, vous devez encore ajouter une piscine et un sauna ici.

Nous sélectionnons du personnel

Lors de la création d'un projet de club de fitness, il est extrêmement important de prendre soin du personnel. La plus grande difficulté est la recherche de préparateurs physiques compétents. Ils influencent fortement le choix du client. L'instructeur doit être amical, pas impoli, être poli, mais surtout - très expérimenté et hautement qualifié. Considérez le personnel qui sera nécessaire :

• Directeur. Vous pouvez gérer ce poste vous-même, généralement le fondateur de l'entreprise est le directeur.
• Instructeur. Il est souhaitable d'avoir un effectif de 4 instructeurs dans le gymnase. Ils travailleront 5 jours par semaine. A chacun son programme. Au début, on peut se débrouiller à deux, mais si le flux de clients augmente, il faut toujours savoir à qui s'adresser.
• Instructeur pour les programmes de groupe. Moniteurs pour animer des cours collectifs, pour la première fois 4 personnes suffisent, des moniteurs du gymnase peuvent venir les remplacer s'ils ont la formation adéquate.
• Moniteur de piscine. Les moniteurs en piscine, tant pour les cours collectifs que pour les cours individuels, assurent également la fonction de suivi des clients pendant la nage libre.
• Administrateur. Vous aurez besoin de 2 administrateurs. Travail - deux jours plus tard. Vous pouvez également emmener l'administrateur pendant une semaine de cinq jours et vous pouvez emmener les étudiants travailler le week-end. Cela peut s'avérer moins cher, en ce qui concerne l'administration, le plan du club de fitness peut être ajusté.
• Officier technique. Les simulateurs, une piscine, les systèmes de climatisation et autres équipements nécessitent des diagnostics constants et une maintenance préventive. Ses responsabilités comprennent également l'installation de bouteilles d'eau dans les glacières, le retrait des serviettes dans les sacs à linge et d'autres tâches. Par conséquent, il est extrêmement important de trouver un spécialiste compétent.
• Comptable. Acceptation de fonds en espèces et non en espèces pour les services d'un club de fitness, soumission de rapports.
• Travailleur médical. Le cabinet du médecin doit être inclus dans le plan d'affaires du centre de conditionnement physique.
• Femme de ménage. Il est souhaitable d'avoir deux nettoyeurs parmi le personnel qui travailleront par roulement. La propreté et l'ordre doivent être assurés.
• Garde-robes pour la période automne-hiver-printemps.

Le personnel répertorié est des employés obligatoires, sans lesquels il est impossible d'imaginer un plan d'affaires pour un club de fitness et son travail à part entière.

Choisir son équipement

Après la sélection du personnel, nous passons à l'équipement pour club de sport. Il a des exigences particulières, si possible, achetez de nouveaux équipements. Nous avons trouvé une option d'occasion peu coûteuse - bonne, mais vous avez besoin que tout soit vérifié par des professionnels. Il s'agit de la santé des clients. Nous listons l'équipement standard qui sera nécessaire au départ:

• Tapis roulants (3-6 pièces);
• Vélos d'exercice (3 à 6 pièces);
• Complexe de puissance (2-3 pièces);
• Complexe de gymnastique (2-3 pièces);
• Entraîneur abdominal (2-3 pièces);
• Barres horizontales (2-3 pièces);
• Simulateur d'aviron (1 pc.);
• Murs suédois (2-3 pièces);
• Barre et banc (2-3 pièces + disques);
• Haltères (de 10 à 15 pièces);
• Solarium.

C'est le plus basique, forcément inclus dans un business plan tout fait pour un centre de fitness. Nous avons également besoin d'équipements de fitness moins chers - ballons, tapis, cordes à sauter, marches, équipements de musculation, équipements de Pilates et de yoga, etc. Un club plus avancé aura besoin de plus d'équipement. Il peut être acheté au fur et à mesure que l'entreprise se développe. Il s'agit d'une presse pour les jambes, d'une machine pour le cou, d'une machine à pincer, d'une machine elliptique - et bien plus encore.

N'oubliez pas que la salle doit être équipée d'un système de climatisation pour la vidéosurveillance. Sinon, vous devrez commander et installer le vôtre.

A propos de la vente de nutrition sportive et barre de fitness.

Si vous avez de bons fournisseurs en tête nutrition sportive- ce poste peut également être intégré dans l'activité d'un club de fitness. Les gens viendront à vous qui veulent collecter masse musculaire. Cela signifie que les protéines peuvent être vendues, ce qui peut apporter des bénéfices supplémentaires. Pour acheter de tels fonds, vous devez les comprendre. Étudiez les besoins de vos clients, discutez avec des instructeurs qui vous recommanderont de bons produits.

Aussi fonds supplémentaires apporte et barre de fitness. Il vend des jus de fruits frais pressés (detox), divers cocktails, des repas en portions pour ceux qui veulent perdre du poids ou vice versa prendre du poids, des aliments pour prendre de la masse musculaire, du café et du thé.

Façons de promouvoir un club de fitness

Lorsqu'il s'agit de questions d'organisation, n'oubliez pas que le plan d'affaires d'un studio de fitness inclut nécessairement la promotion. Toutes les questions de RP et de publicité sont basées sur le positionnement, nous proposons de considérer les bases. Alors par où commencer :

• Nous créons un nom. Le nom du club de fitness doit être original et mémorable. Les options de modèle sont déjà occupées clubs célèbres. Faites un remue-méninges et proposez au moins 20 options. Rien ne va - voir un professionnel.
• Nous développons l'identité d'entreprise. Vous devez contacter un designer ou un studio indépendant. Un logo lumineux doit être créé et prendre soin des couleurs de l'entreprise. Ils seront utilisés à l'intérieur, dans les vêtements des employés, dans le matériel promotionnel.
• La publicité extérieure. Au minimum, le club devrait avoir une enseigne avec un logo. Vous pouvez réaliser un support publicitaire pliant. Accrochez une pancarte sur le bâtiment avec l'autorisation du propriétaire.
• Réseaux sociaux. Vous devez commencer par le groupe VK, puis nous vous recommandons de mettre en place une publicité ciblée. Pour ce faire, vous devez clairement différencier le public cible.

Si vous envisagez de fournir une large gamme de services, lorsque les cours sont programmés et que le flux de personnes augmente, vous devez créer un site Web qui :

• Informations sur les enseignants;
• L'horaire d'entraînement;
• Liste de prix;
• Matériel de présentation pour faire connaissance avec le club.

Pour ce faire, une simple landing page avec toutes les informations nécessaires suffit. Il est préférable de commander un site clé en main auprès d'un web-studio éprouvé. Incluez cela dans votre plan d'affaires pour l'ouverture d'un club de fitness.

Conclusion. Si vous décidez d'acheter une franchise, les problèmes de choix et de sélection des locaux, de sélection des employés, de publicité et de style seront plus faciles à résoudre. Et les clients iront rapidement vers le nom bien connu et promu du club de fitness.

Comment attirer des clients ?

Utilisez les méthodes suivantes :

• Distribution de tracts. Il est nécessaire de les porter dans les boîtes aux lettres des maisons voisines.
• Radio de bouche à oreille. Cherchez vos premiers clients parmi vos connaissances. S'ils l'aiment, ils vous recommanderont.
• Idée de vidéo promotionnelle. Si vous ne pouvez pas le faire vous-même, contactez le vidéaste. Vous avez besoin d'une représentation vivante de votre activité : l'équipement doit apparaître, ainsi que le groupe de personnes impliquées.
• Développer une offre unique. Au début, vous n'avez pas besoin de vous adonner à des remises et à des remises, mais vous pouvez organiser une première leçon gratuite.

Lorsqu'un certain groupe de clients s'est formé, un certain groupe de clients qui ont du temps libre doit être pris en compte. Ces clients doivent être examinés, car il est moins coûteux de conserver un ancien client que d'en trouver un nouveau. Ceux-ci inclus:

Cadres supérieurs, propriétaires d'entreprise, fonctionnaires ;

Retraités et rentiers ;

Economie d'entreprise.

Calculez les revenus du club de fitness. Nous acceptons que notre centre de fitness soit ouvert de 7h à 22h. Nous disposons d'une piscine (25*6), d'une salle de sport (10 appareils cardio, 30 simulateurs de puissance, zone de musculation), salles de musculation de 100 et 50 mètres carrés.

Pour un tel plan de club de fitness, vous aurez besoin d'une zone :

Salle de sport - 190-220 m2 ;

Salles de cours collectifs - 150 m2;

2 vestiaires avec casiers et 2 salles de bains - 160 m2 ;

Piscine (25 * 6) avec sauna et salles et passages supplémentaires - 250 m2;

Dressing - 20 m2;

Zone de réception et hall - 30m2 ;

Cabinet médical - 6m2;

Caisse - 6m2;

Salle solarium - 6m2;

Locaux pour le gérant - 10 m2;

Locaux pour moniteurs - 30 m2.

Si nous ajoutons 30 à 35% pour les couloirs et les locaux techniques, la surface requise pour notre club de fitness sera d'environ 1100 m2.

Pour séparer les flux, nous avons une carte journalière (visite de 7h00 à 16h00), une carte journée complète(visite du 7-00 au 22-00), cours pour enfants.

Nous percevons des revenus de la vente de cartes de visite pour des services supplémentaires annuels, semestriels à des clients non inclus dans la liste des services, des visites d'invités au centre de conditionnement physique, des visites au solarium et au bar de conditionnement physique.

En moyenne, un client passe deux heures par jour dans un club de fitness, soit 1h30 par jour. domaines d'entraînement. Tous les jours, les clients n'y vont pas, seuls ceux qui sont à distance de marche y vont. Certains clients n'y vont pas pendant des semaines, en été, pendant les vacances du Nouvel An et de mai, la fréquentation baisse.

Selon les experts, un club de fitness de cette taille peut être visité par 1600 personnes par jour, à condition que tous les simulateurs soient occupés. Tous ceux qui travaillent dans ce domaine savent qu'un club de fitness rentable commence avec "un client annuel et demi" pour 1 mètre carré de la surface du club. Afin d'augmenter le profit de l'entreprise devra:

Il est rationnel d'utiliser chaque mètre de la surface de la pièce ;

Augmenter les services supplémentaires aux clients ;

Introduire de nouveaux services pour l'afflux de clients.

Commençons le calcul.

Frais d'inscription.

Pour organiser des activités, vous pouvez ouvrir une LLC ou une IP. Dans notre cas, il a été décidé d'ouvrir une SARL. Les frais d'inscription sont de 10 000 roubles. Si, lors de l'organisation d'un club de fitness, des services tels que des massages seront fournis, physiothérapie, thérapie manuelle, cosmétologie, alors dans ce cas il est nécessaire de délivrer une licence médicale. Pour ouvrir un club de fitness avec les services énumérés ci-dessus, une licence n'est pas requise.

Lors de l'ouverture d'un fitness, vous devez être guidé par les réglementations suivantes:

Loi fédérale n° 329-FZ du 4 décembre 2007 "Sur l'éducation physique et des sports en Fédération de Russie" ;

Loi fédérale du 21 novembre 2011 N 323-FZ "Sur les bases de la protection de la santé des citoyens de la Fédération de Russie" ;

Arrêté du ministère de la Santé et du Développement social de la Fédération de Russie du 9 août 2010 N 613n "portant approbation de la procédure de fourniture de soins médicaux lors d'événements de culture physique et sportifs";

Règlement sanitaire d'aménagement et d'entretien des lieux de cours de culture physique et de sport n° 1567-76 ;

SanPiN 2.1.2.1188-03 « Piscines. Exigences d'hygiène » ;

SP 31-113-2004 "Piscines pour la natation".

Équipement

Liste équipement nécessaire a été décrite ci-dessus. Nous acceptons que le coût de l'équipement et de l'inventaire coûte 2 500 000 roubles.

Au total, nous aurons besoin de 8 600 000 roubles pour ouvrir un centre de fitness, en tenant compte du fonds de roulement pour la première année de fonctionnement.

Achat de matériel
fonds de roulement
Frais de réparation
Frais d'organisation
Dépenses totales

Le prix de la location d'une chambre

Les locaux de notre club de fitness seront situés dans le centre de bureaux, au premier et au sous-sol. La superficie des locaux est de 1100 m2. Le coût du loyer est de 1200 roubles/m2. Nous ne considérons pas conditionnellement le coût des travaux de réparation dans nos calculs.

Étant donné que notre club de remise en forme est situé dans le centre d'affaires, nous pensons que la sécurité du centre d'affaires fournira des services de sécurité pour notre club. Les coûts de sécurité sont inclus dans les autres coûts variables. Le coût de la vidéosurveillance est inclus dans le coût des équipements.

Le tableau des coûts résultant ressemble à ceci :

coûts fixes
Salaire
Charges sociales
Louer
Dépréciation
Coûts variables
Coûts d'entretien de la piscine
Le prix de la location de tapis
Dépenses communes
Frais de lessive
Dépenses administratives
Détergents
Autres dépenses variables
Coût total

Paie

La paie peut être consultée dans les tableaux ci-dessous.

	Titre d'emploi		Salaire
Directeur
Administrateur
travailleur médical
Comptable
Instructeur
Officier technique
Garde-robe
Femme de ménage

Calculez la masse salariale totale et les charges sociales pour la période de prévision.

TOTAL FOT
TAXES TOTALES

Revenu

Dans notre calcul, nous ne considérons que le produit de la vente de cartes de clients fidèles. De plus, le club recevra le produit des visites d'invités, d'un solarium, d'un entraînement individuel et d'un bar de remise en forme. Avec une forte demande pour ces zones, le revenu mensuel peut être de 100 à 200 000 roubles.

Pour les calculs, nous supposons qu'aux premier et deuxième trimestres, le nombre de clients prévus est deux fois inférieur. Pour les calculs, les actions uniques ne sont pas prises en compte en été, nous pensons qu'à partir du troisième trimestre, le produit est intégralement versé.

Revenus de la vente d'abonnements
Revenu total

Revenu net et déductions fiscales

La première année d'activité du club de fitness a montré un bénéfice négatif, l'impôt sur le régime fiscal simplifié a été prélevé, la deuxième période de déclaration a montré une tendance positive.

Rentabilité et remboursement

Dans notre cas, le retour sur investissement a été de 19 mois. Tous les coûts de notre calcul sont basés sur des hypothèses, et les travaux de réparation et de construction ne sont pas non plus pris en compte.

Conclusion. Ouvrir un club de fitness n'est pas facile de nos jours. Le gagnant sera celui qui fournira une approche individuelle, une variété de services. Haute qualité pour un client de masse. Bonne chance dans les affaires!

Les installations sportives sont les bienvenues dans toutes les localités. DANS grandes villes leur diversité est assez grande : d'une salle d'aérobic ou de yoga à club de foot. Le créneau des clubs de fitness est encore insuffisamment rempli, bien que l'activité dans ce sens se développe assez rapidement. Cela est dû à la gamme de services demandée par les institutions.

Ouvrir bon club, un entrepreneur n'a pas besoin d'être un athlète ou un entraîneur professionnel, mais il doit aimer le sport et le comprendre, sinon rien n'en sortira. Pour ouvrir votre institution, vous aurez besoin d'un investissement initial décent - de 4 à 6 millions de roubles, qui ne sera rentable qu'après 5 à 6 ans de fonctionnement stable du club. Par conséquent, lorsque vous prenez une décision sérieuse de démarrer votre propre entreprise, commencez par préparer un plan d'affaires détaillé avec des calculs financiers raisonnables et en indiquant tous les points - des locaux et des employés aux risques éventuels.

Évaluation du marché et perspectives de croissance

Pour obtenir une image complète de l'emploi sportif de la population de votre ville, tracez les emplacements de toutes les institutions spécialisées sur une carte électronique ou régulière. En règle générale, les plus populaires et les plus rentables d'entre eux sont situés dans des zones à forte densité de population, à forte activité commerciale et commerciale. Dans les zones résidentielles, la fréquentation est moindre, et donc le profit est moindre.

Après avoir identifié des concurrents, essayez de prendre une place libre dans un quartier animé de la ville, à égale distance des autres établissements.

Évaluer la rentabilité des petites et grandes formes d'entreprises. Par exemple, pour l'aménagement d'un petit club, des investissements plus petits seront nécessaires, le loyer sera plus bas et une petite équipe d'employés devra payer des salaires. Mais l'abonnement coûtera moins cher que dans un grand centre avec une bonne offre de services. C'est du ratio compétent de la surface et du flux de clients que dépendront le retour sur investissement et la rentabilité de l'entreprise.

Sélection de chambre

La taille et l'emplacement d'un club de fitness sont fondamentaux. Par conséquent, pour commencer, un entrepreneur doit définitivement décider du format de l'activité. Après avoir choisi l'organisation d'une petite salle, vous devez trouver une superficie d'environ 120-150 m 2, pour un format plus grand, vous aurez besoin de 400 m 2 et plus. Les calculs des tailles de chaque section, sports et gymnases doivent être effectués conformément aux normes sanitaires. Par exemple, chaque client de la salle d'aérobic doit avoir 2 m 2, et en salle de sport Environ cinq.

La disposition approximative de la zone du club devrait inclure :

• 2 latrines et 2 vestiaires hommes et femmes respectivement ;
• réception équipée;
• douches;
• salles spécialement équipées pour les cours;
• local technique pour le stockage des stocks ;
• salle pour le personnel technique;
• salle pour instructeurs et formateurs;
• bureau du directeur.

Lors du choix des matériaux pour la finition de tous les bureaux et halls, il ne faut pas être guidé par leur effet décoratif, mais par les exigences des organismes de contrôle: les murs doivent être légers, les sols doivent avoir un revêtement caoutchouté, tous les objets et revêtements doivent résister à de fréquentes nettoyage humide, etc.

modèle financier

Pour les petites et grandes entreprises, les calculs seront légèrement différents. Par exemple, vous pouvez faire un calcul pour un petit club d'une superficie de 150 m 2 avec un horaire de travail de sept jours, un effectif de 10 employés permanents. Les coûts de départ approximatifs seront de 5,3 millions de roubles:

Type de dépenses	Montant en milliers de roubles
Total:	5305
Location de locaux pendant 5 mois (avant l'ouverture) pour 2 mille roubles. pour 1 m²	1500
Enregistrement de l'activité	25
Achat de matériaux de construction, travaux de réparation	625
Installation d'alarme et de vidéosurveillance	600
Achat de mobilier, matériel de bureau et PC	450
Achat d'équipements de fitness et d'autres équipements sportifs	2000
Achat de consommables (serviettes, tapis en caoutchouc, matériel de nettoyage)	40
Formulaire du personnel	5
Publicité pour le lancement du projet	60

En plus de ce montant, vous devez prendre en compte le paiement du loyer, des salaires, des taxes et autres dépenses fixes. Dans un mois, leur montant sera d'environ 670 000 roubles:

Type de paiement	Quantité	Montant en milliers de roubles
Total:	-	670
Louer	150 m² pendant 1 mois	300
Service d'alarme et de vidéosurveillance	-	10
Paiements communaux	-	30
Achat de consommables	en assortiment	10
autres dépenses	-	20
Salaire:	10 employés	300
directeur	1	60
administrateur	2	40
comptable	1 par combinaison	20
Instructeur	3	30
nettoyeur	1	10
garde de sécurité	2	20

Personnel

Lors de l'embauche d'employés, vous devez faire attention aux documents sur la formation d'une direction spéciale, l'expérience de travail dans ce domaine, les entrées précédentes dans le cahier de travail. Si possible, examinez les curriculum vitae, les portefeuilles et interrogez chaque employé. Étant donné que le personnel est réduit, il est préférable que le propriétaire assume ce travail en apprenant à connaître tout le monde personnellement. Pour sélectionner du personnel dans un grand centre, vous devez contacter une agence de recrutement et inclure ses services dans le devis.

Ainsi, les activités de votre club seront réalisées par :

• Directeur, dont les fonctions sont généralement exercées par le propriétaire. Il peut également exercer les fonctions d'officier du personnel. Horaire de travail 5 jours par semaine et une visite de contrôle au club 1 fois le week-end à toute heure.
• Administrateur est engagé dans le travail d'organisation avec les clients et supervise partiellement avec le personnel. Distribue l'heure des cours aux différents groupes, remplit et délivre les cartes du club, etc. Le personnel devrait avoir 2 administrateurs avec un horaire de travail posté.
• Comptable exerce ses fonctions principales, s'occupe du paiement et du calcul des salaires, accepte cotisation paie les factures de services publics. C'est bien si vous pouvez embaucher un employé externe à temps partiel à temps partiel.
• Instructeurs travaillent selon leur propre horaire, sans chevauchement, 5 jours par semaine.
• Nettoyeur peut travailler toutes les heures avant ou après l'entraînement 6 jours par semaine.
• Sécurité travaille selon l'horaire, se remplaçant tous les deux jours.

Avec l'élargissement de la gamme de services de l'institution dans l'État, vous pouvez embaucher un massothérapeute et un chiropraticien. Ils auront besoin de chambres séparées spécialement équipées. Le poste ne peut être offert qu'aux professionnels ayant une formation médicale.

Équipement spécial

Pour organiser les activités de l'institution, divers équipements seront nécessaires, qui sont conditionnellement divisés en trois groupes:

ventilation	Des sports	Auxiliaire
humidificateur	matériel électrique	mobilier pour vestiaires et couloirs
système de ventilation	entraîneurs pour différents groupes musculaires	matériel de bureau pour les employés
climatiseurs	murs suédois, barres horizontales, etc.	la réception
	plateformes de step	matériel de bureau
	des balles	équipement de nettoyage
	haltères	serviettes, tapis
	tapis de yoga spéciaux	papier toilette, savon, etc.

Le réseau de ventilation du principe d'alimentation et d'évacuation est la solution optimale. Il pourra fournir la température et l'humidité nécessaires dans différentes pièces.

Par exemple, 22-25 0 C seront confortables dans les vestiaires et 18-19 0 C dans les salles d'entraînement.De plus, le niveau d'humidité ne doit pas être surestimé, la norme se situe entre 50 et 60%.

Le matériel doit être acheté par un professionnel. Si vous-même connaissez bien les types de simulateurs et avez une idée de l'occupation de la salle - excellente, sinon - faites appel à des spécialistes, car la popularité de votre institution dépendra de la productivité, de la durée de vie et de la modernité de l'équipement.

Lors du choix des meubles, rappelez-vous sa tâche principale - assurer le confort des visiteurs. Dans les vestiaires, non seulement des bancs conviendront, mais également des casiers où vous pourrez mettre des objets personnels. Des bancs devraient également être placés dans les gymnases, ainsi que des supports pour l'équipement. Dans le bureau du gestionnaire, vous devez fournir un coffre-fort pour stocker des titres, des objets et d'autres objets.

Horaire d'ouverture

Pour connaître la date exacte des premiers cours dans la nouvelle salle de sport équipée, il faut compter 5 mois, au cours de laquelle vous devez avoir le temps d'accomplir un certain nombre d'activités pour délivrer des permis, trouver des locaux, effectuer des travaux de réparation et d'approvisionnement, recruter du personnel et mener une campagne publicitaire.

Par exemple, vous souhaitez fixer une date pour l'un des mois de printemps, lorsque la plupart des gens commencent à penser activement aux vacances d'été, et que l'afflux de clients dans les centres de fitness augmente considérablement. Ensuite, les premières étapes de l'inscription devraient débuter à l'automne.

Nom de la procédure	Octobre	novembre	Décembre	Janvier	Février	Mars
Ouverture.
Enregistrement du type d'activité entrepreneuriale auprès du service des impôts et du fonds de pension.
Recherche et location d'un espace adapté.
Commande de la documentation de conception et de réparation, projet de conception.
Achat de matériaux de construction.
Activités de réparation et de conception.
Installation de systèmes de communication.
Achat d'équipements spéciaux, inventaire, mobilier.
Installation de mobilier, d'équipement.
Recrutement, enregistrement des livres médicaux.
Obtention des permis du service d'incendie, Rospotrebnadzor.
Réaliser des promotions, informer largement le public cible

Comment ouvrir une salle de sport par vous-même - dans la vidéo suivante :

Revenus possibles et moyens de les obtenir

Si le bon endroit est choisi pour l'emplacement du club de fitness et que le flux de clients est suffisamment important et stable, le bénéfice sera élevé. Une campagne de marketing bien menée attirera des visiteurs d'âges différents. Ils ont besoin de programmes spécialisés. Pour garder le client, assurant ainsi sa fréquentation stable, vous devez proposer l'achat d'un abonnement. Il pourrait être:

• abonnement de lancement (période de 1 mois);
• pour une durée de six mois et un an (cette forme sera préférée par les clients réguliers) ;
• types de budget pour les étudiants et les retraités ;
• laissez-passer de type familial pour le week-end;
• vous pouvez prévoir l'émission de cartes de réduction, un système de fidélité pour les clients réguliers et d'autres types de services qui vous permettent de créer une image positive et de fidéliser votre cercle d'utilisateurs.

En tenant compte de la fréquentation moyenne d'un club de fitness d'une superficie de 150 m². avec une forme de travail en groupe et individuel par jour pour 150-200 personnes, vous pouvez grosso modo imaginer la rentabilité comme suit :

Le revenu annuel d'un club stable peut être 8,6-9 millions de roubles. Si nous prenons en compte le montant des investissements initiaux de 5 millions et les coûts mensuels de 600 à 700 000, le retour sur investissement du projet interviendra en moyenne dans 3 à 5 ans. Après cela, la salle générera un revenu net d'environ 50-100 mille par mois(après paiement des salaires, impôts et autres paiements). La rentabilité de l'entreprise sera assurée par une répartition raisonnable des fonds, un flux constant d'athlètes et une publicité compétente.

Publicité et promotion

Dans la mesure du possible, utilisez toutes les méthodes disponibles pour faire connaître les avantages de l'entraînement dans votre club de fitness :

• placer des annonces sur le territoire voisin de la ville ;
• diffuser des informations par le biais de publications imprimées ;
• utiliser un panneau d'affichage ou un stand à distance ;
• utiliser les possibilités des ressources Internet et des réseaux sociaux.

Pendant la saison chaude, vous pouvez organiser des événements sportifs dans la ville - aérobic en plein air gratuit dans un parc ou une place pour tout le monde, courses thématiques annuelles des membres du club et des habitants de la ville. Toutes les activités promotionnelles doivent être uniquement attractives et former une image positive du club. Les visiteurs doivent comprendre qu'un abonnement coûteux est justifié.

Ouverture propre club- une entreprise coûteuse et risquée, dont l'organisation est à la portée d'un professionnel ou d'une personne motivée. la tâche principale entrepreneur à succès - suivi des activités de l'entreprise, évaluation des risques et leur élimination rapide. La rentabilité et la rentabilité du club assureront la maîtrise des dépenses et des investissements financiers réfléchis à l'avenir. Sous réserve de tous les points ci-dessus, l'entreprise sera dynamique et rentable.

Chers visiteurs, vous trouverez ci-dessous un exemple de plan d'affaires de club de fitness avec des calculs économiques, que vous pouvez prendre en toute sécurité et adapter à vos propres besoins. Le document a été compilé par des économistes ayant une vaste expérience dans la rédaction de projets, et les calculs ont été préparés au format Excel. Grâce à cela, vous pouvez utiliser vos propres chiffres pour calculer les indicateurs économiques de votre projet.

Résumé

Objectif : organisation d'un club de fitness dans un nouveau village de banlieue avec une population de plus de 15 000 personnes.

Objectifs : organisation d'un club de conditionnement physique qui offre la possibilité de faire du sport dans un gymnase, une salle d'exercices collectifs, une zone cardio, une zone de poids collectif et du cross-training pour la population du village ayant un revenu supérieur à la moyenne.

Organisateur de projet

Le lancement du club de remise en forme se fera sur les ressources de crédit et les fonds personnels du fondateur de l'entreprise - copropriétaire d'une chaîne de restaurants (5 établissements de formats divers), adhérant à un mode de vie sportif et habitant ce village de chalets .

Investissements d'investissement

Le montant des fonds nécessaires pour ouvrir un club de fitness est prévu pour un montant de 6 200 000 roubles. Les principaux postes de dépenses seront : la rénovation des locaux avec l'installation de douches et de systèmes de climatisation, ainsi que l'achat d'équipements sportifs et l'inventaire. En outre, il faudra compenser les pertes du premier semestre d'un montant de 3 820 000 roubles. Frais d'acquisition du fonds de roulement ( Consommables, produits pour une barre de fitness, etc.) sont insignifiants.

Principaux éléments de coût :

• Ouverture d'une LLC, d'un compte bancaire - 30 000 roubles.
• Dépôt de garantie pour la location de locaux - 360 000 roubles. (50% du prix de la location).
• Réparations cosmétiques avec organisation de douches et saunas, climatiseurs - 450 000 roubles.
• Enregistrement des permis pour un club de fitness de Rospotrebnadzor, SES et d'autres autorités - 100 000 roubles.
• Publicité extérieure (enseigne) - 50 000 roubles.
• Achat d'équipements et d'équipements pour les gymnases et un bar de fitness - 5 100 000 roubles.
• Fonds de roulement (consommables) - 60 000 roubles.
• Investissements dans la publicité lors de l'ouverture d'un club - 40 000 roubles.

Le club de fitness ouvre au troisième étage d'un immeuble non résidentiel situé au centre d'un village de banlieue. Au rez-de-chaussée il y a un restaurant et une boulangerie, des magasins de détail de différents types, au deuxième étage il y a une société de gestion du village, un salon de beauté et d'autres locaux commerciaux et de bureaux.

Près du village où le club de fitness sera ouvert, il existe un certain nombre de petits villages de chalets avec une population plus petite. En général, il n'y a pas de concurrents à moins de 30 minutes de route pour le projet en cours d'ouverture, donc un flux supplémentaire de clients en provenance des colonies voisines est attendu. Tous les principaux concurrents de l'entreprise en cours d'ouverture (grands et petits centres de fitness et clubs) sont basés dans la ville (à 40 minutes ou plus en voiture du village).

Sources de financement

Pour ouvrir un club de fitness, les fonds propres du fondateur d'un montant de 2 200 000 roubles seront utilisés. et 4000 mille roubles. un prêt commercial agréé par la banque d'une durée de 5 ans à 16% l'an garanti par l'immobilier commercial du fondateur (les locaux d'un des restaurants). Afin de couvrir les pertes initiales (les 5 premiers mois), des fonds personnels du fondateur d'un montant de 3 820 000 roubles seront utilisés.

Remboursement du projet

Compte tenu des données d'entrée présentées, les indicateurs suivants ont été calculés :

• TRI - 122 % par an ;
• période de récupération simple - 22 mois ;
• période de récupération actualisée - 24 mois;
• VAN - 52 489 000 roubles;

Fournisseurs de projet

Les entreprises de gros et de détail de la ville seront des fournisseurs permanents de matériaux, de produits alimentaires pour le bar, etc. La responsabilité des achats sera confiée au directeur - le fondateur de l'entreprise, une partie des matériaux nécessaires sera livrée par les fournisseurs à leurs frais.

Les équipements, mobiliers et électroménagers du club de fitness seront commandés auprès de grossistes spécialisés dans le sport, le mobilier et l'informatique. Environ 50% des équipements achetés sont produits en Fédération de Russie. La réparation des locaux du club de fitness sera effectuée par une entreprise de construction spécialisée.

Liste des services

Le club de remise en forme offrira une large gamme de services aux différentes catégories de la population du village et du quartier le plus proche. La liste de prix pour les clients du club comprendra les éléments suivants :

• Accès illimité ou limité dans le temps au gym et aux cours collectifs;
• Formation individuelle sous la direction d'un formateur fixe ;
• Cours collectifs pour certaines catégories de clientèle à heures fixes : pour femmes enceintes, enfants et adolescents, pour un groupe de 60+, etc.;
• Mise à disposition de services de solarium et de fitness bar, location de cellules de stockage tenue de sport et chaussures, location de peignoirs, etc.

A l'accueil, une vente d'articles de sport est prévue : T-shirts, bonnets de douche, crèmes pour visiter le solarium, etc.

ATTENTION!!!

La pratique montre qu'en commandant un plan d'affaires à des spécialistes, vous gagnerez du temps, augmenterez de 4 à 5 fois la qualité du document fini et multiplierez par 3 les chances de recevoir des investissements.

Plan d'investissement

Le montant total des investissements dans l'ouverture d'un club de fitness sera de 6 200 000 roubles. Vous trouverez ci-dessous une ventilation détaillée des coûts :

La préparation du club de remise en forme pour l'ouverture se fera selon le calendrier approuvé :

Plan de prestation de services

Un plan d'étage schématique pour un club de fitness est illustré dans la figure :

En entrant dans le club de fitness, les clients entreront dans le hall, où se trouve la réception. Il y a aussi une garde-robe pour les vêtements d'extérieur et un service commercial où vous pouvez obtenir des conseils sur l'achat et le renouvellement des cartes du club.

En face du vestiaire, un bar fitness proposera aux visiteurs boissons, shakes protéinés et vitaminés, barres énergétiques et autres produits. Derrière le bar, il y a une pièce séparée pour le repos du personnel.

Les domaines de formation seront répartis dans les domaines suivants :

• cardio (tapis roulants, vélos d'exercice, etc.);
• une salle de sport avec un espace hôtel pour le cross-training et une zone de musculation ;
• salle pour les cours collectifs.

Selon les normes SES, au moins 5 m² doivent être prévus pour un visiteur du centre de fitness. zone, c'est-à-dire pas plus de 200 à 220 personnes peuvent être dans cette salle en même temps (moins la zone des zones utilitaires), ce qui est un objectif à long terme pour ce club de fitness.

Équipement

Les équipements sportifs professionnels suivants seront achetés pour la zone cardio : tapis roulants, vélos d'appartement et vélos ergomètres, vélos elliptiques et vélos de spin. Le prix d'une unité de tels simulateurs est de 50 à 450 000 roubles. Des téléviseurs d'une diagonale de 132 cm seront également installés dans cette zone.Grâce à une remise en gros pour un achat ponctuel d'équipement en grand volume, le prix moyen pour le calcul du projet sera de 140 000 roubles.

Pour la salle de sport, appareils de musculation, bancs et espaliers, équipement d'exercice pour poids libres, haltères et haltères, simulateurs de cross-fit, haltères, etc. Le prix moyen d'un équipement pour une salle de sport sera de 45 000 roubles.

Des marches, des tapis de yoga, des balles et d'autres équipements seront achetés pour la salle d'entraînement de groupe avec un prix moyen d'environ 1,5 mille roubles par unité.

Deux solariums verticaux d'une valeur de 400 000 roubles chacun seront achetés pour être installés dans la zone des vestiaires. L'équipement de chacun des deux saunas coûtera 75 000 roubles.

Pour le bar de fitness seront achetés: mixeurs, cafetière, réfrigérateur, bouilloire, etc. avec un coût total ne dépassant pas 100 000 roubles.

Environ 50 % de l'équipement sera Fabrication russe, les 50% restants sont fabriqués en Chine, en Italie, en Finlande et dans d'autres pays.

Mode de fonctionnement

Étant donné que le club de fitness ouvre dans un village de banlieue avec des résidents permanents, les heures d'ouverture seront fixées quotidiennement de 07h00 à 23h00. Des pics de fréquentation sont attendus le matin (cours de yoga, entraînements en salle avant le travail), ainsi que le soir. En journée, le club de remise en forme accueillera les femmes au foyer, ainsi que les enfants et les adolescents (dans le cadre de cours collectifs spécialement prévus pour eux).

La journée de travail du club durera 16 heures, pour un fonctionnement sans pause, deux équipes d'employés, de 8 heures chacune, seront prévues.

Le processus de servir les visiteurs d'un club de fitness

La vente des cartes sera effectuée par des employés du service des ventes, dont les responsabilités comprendront l'attraction des clients, la conduite des visites du centre de conditionnement physique, le soutien à l'information, etc.

La prestation directe de services sera effectuée par des entraîneurs professionnels du club, menant des entraînements individuels et collectifs avec les clients.

Contrôler l'entrée du club, la délivrance des serviettes, l'inscription à la formation, l'inclusion d'un solarium, la vente de produits connexes, répondre aux questions des visiteurs, etc. - ces tâches seront confiées aux administrateurs du club. Le nettoyage des locaux sera effectué par des spécialistes du nettoyage à plein temps, le lavage des serviettes et des peignoirs sera effectué par une laverie spécialisée.

Le processus de production du club de fitness comprendra les parties principales suivantes :

1. Vente de cartes avec durée de visite illimitée ou fixe du club.
2. Informer obligatoirement les clients afin de leur rappeler l'heure d'inscription aux groupes et formation individuelle(devoir des administrateurs de salon).
3. Diriger des entraînements de force, de cardio et d'autres types par des entraîneurs professionnels.
4. Acceptation du paiement pour l'achat ou le renouvellement des cartes, des services annexes (solarium, entraînement individuel), l'achat éventuel de boissons et de nourriture au bar de remise en forme, des produits annexes (fonctions d'administrateur et de barman).
5. Inscrivez-vous pour le prochain entraînement.

Vous pouvez payer les services fournis en espèces et par carte de crédit.

Coût des services et frais fixes

Compte tenu de la forte proportion des salaires des entraîneurs, des administrateurs et des directeurs commerciaux, qui représenteront l'essentiel des coûts fixes, le coût de la prestation de services sportifs peut être négligé. Les paiements pour le linge, les détergents pour les douches et les toilettes seront inclus dans les coûts fixes.

La majoration sur les boissons et la nourriture au bar de remise en forme sera d'environ 150%, sur les marchandises à la réception - d'environ 100%.

La partie fixe (salaire) de la masse salariale s'élèvera à 645 000 roubles. par mois. La composante bonus (part variable) sera de 37% du chiffre d'affaires total (de 1% pour les administrateurs et responsables commerciaux et jusqu'à 1,5% pour le personnel d'encadrement). Les primes dépendront des coûts de main-d'œuvre des formateurs pour la conduite des formations individuelles et de groupe et du montant total des revenus par quart de travail pour les administrateurs et les directeurs des ventes.

Outre la masse salariale, des paiements importants en termes de volume incomberont à la location de locaux (1 200 m²) - 720 000 roubles, sécurité et services publics - 115 000 roubles. par mois. Paiement des services d'externalisation (comptabilité) - 30 000 roubles, services de blanchisserie - 25 000 roubles, frais de transport - 10 000 roubles. Les autres dépenses (réparation de machines et d'équipements sportifs, détergents pour douches et toilettes, eau pour glacières, etc.) totaliseront 72 000 roubles.

Le montant des impôts sur le revenu (UST) sera facturé sur la base du montant des revenus moins les dépenses (15%).

Plan d'action marketing

expérience compétitive

Le club de remise en forme sera ouvert dans une nouvelle colonie de chalets, où la plupart des chalets, des maisons en rangée et des immeubles d'affaires et d'appartements de classe élite de faible hauteur ont déjà été construits. À distance de marche, il n'y a pas de concurrents offrant des services similaires. Les seules exceptions sont privées Salles de sport dans des chalets destinés à être utilisés par des membres de la famille.

Cependant, le club de fitness concurrencera partiellement les établissements similaires de la ville, à côté desquels se trouve le village de chalets, car. une partie de la population peut préférer faire du sport à proximité du lieu de travail ou d'études, ou choisir des établissements qui donnent accès à la piscine.

Le niveau de prix devrait être légèrement supérieur à la moyenne des centres de fitness et des clubs qui offrent une liste de services similaire. Le club aura un horaire de travail prolongé (jusqu'à 23h00) afin que les clients qui rentrent tard du travail au village puissent le visiter.

politique de prix

Les prix des services du club de fitness sont calculés au niveau moyen de la ville. Les types de cartes de club suivants seront proposés à la vente :

• Accès illimité au club pendant 3, 6 et 12 mois.
• Cartes de visite à la journée (jusqu'à 17h00) pour 3, 6 et 12 mois ;
• Cartes de visite du soir (de 17h00 à 23h00) pour les 3,6 et 12 mois ;
• Cartes enfants et adolescents pour la participation aux formations spécialisées en groupe (par type de visite rubriques sportives) - pendant 1, 3, 6, 9 et 12 mois ;
• Visites découvertes et cartes d'hôtes valables 1 jour.

Part des ventes prévues par types de services fournis :

• Cartes de club illimitées - 40 % ;
• Cartes de club à durée limitée - 30 % ;
• Formation individuelle - 15 % ;
• Services de bar de remise en forme, vente d'articles de sport et autres - 10 % ;
• Solarium, location de cellules, peignoirs, etc. - 5%.

Le coût d'une leçon individuelle avec un entraîneur sera de 600 à 1000 roubles. Le prix d'une carte annuelle illimitée est de 24 000 roubles, pour 6 mois - 13 200 roubles, pour 3 mois - 7 200 roubles. Les cartes à durée limitée seront 20 à 30 % moins chères. Carte d'hôte (visite unique) - 300 roubles. Des réductions sont accordées pour l'achat de cartes pour deux membres de la famille ou plus (de 10 à 30%).

Cours particuliers avec un entraîneur - de 600 à 1200 pour 1 cours (selon le nombre de cours achetés).

Volume de ventes prévu

Le principal revenu du club de fitness proviendra de la vente de cartes de club. Avec un nombre maximal possible de clients pratiquant simultanément un sport de l'ordre de 200 personnes et une charge moyenne de 30% pour l'année, compte tenu des périodes de la journée à faible fréquentation, il est prévu de servir environ 300 clients par jour ( environ 18 clients par heure). Avec une fréquentation moyenne de chaque client 3 fois par semaine, cela donne un nombre estimé de cartes de club vendues d'un montant de 3 000 pièces, ce qui, avec un prix de carte moyen par mois d'un montant de 1 500 roubles, donne un revenu prévu de 4 500 mille roubles.

Chèque moyen pour les services supplémentaires dans le club ( séances individuelles avec un autocar, faire du shopping dans un bar, louer des cellules, un solarium, etc.) sera d'environ 400 roubles par personne. À condition qu'environ 25 à 30% des visiteurs utilisent quotidiennement des services supplémentaires, cela génère des revenus supplémentaires d'un montant de 300 à 360 000 roubles. Ainsi, le montant prévu des revenus sera de 4 800 000 roubles par mois.

L'achat de cartes de club de fitness est saisonnier. La dynamique de la demande pour les services des centres sportifs est présentée dans le graphique :

Le pic de la demande pour les services des clubs de fitness tombe en janvier-mars, suivi d'une baisse pendant les vacances d'été et d'une augmentation pendant les mois d'automne.

En raison de l'absence de concurrents à moins de 40 minutes en voiture par la route, ainsi que du niveau de revenu élevé de la population du village, il est prévu d'atteindre 40 % des revenus prévus dès le premier mois d'exploitation. En outre, il est prévu d'augmenter les ventes d'un montant de 10 % par mois et d'atteindre les volumes de ventes requis au 10e mois à compter du lancement du club de remise en forme.

Les volumes de revenus prévus au cours des 12 premiers mois d'exploitation du centre sportif sont présentés dans le graphique :

Analyse de l'environnement externe et interne de l'entreprise

Afin de positionner au plus juste le club de fitness, une analyse SWOT a été réalisée.

Forces:

• Expérience en affaires, relations d'affaires et antécédents de crédit positifs ;
• Manque de clubs de fitness accessibles à pied et en voiture (30 min.) Depuis le village de chalets ;
• Un niveau de revenu élevé parmi la population du village, où des logements d'affaires et d'élite ont déjà été construits ou sont en cours de construction.

Côtés faibles :

• Manque d'expérience dans le domaine des services sportifs;
• Concurrence à travers un grand réseau et de petits clubs de fitness dans la ville, où la plupart de la population du village travaille en raison d'une gamme de services plus large (visites de piscine, massages, soins de beauté, etc.) ;
• Un nombre limité de clients potentiels du club sont les résidents de cette colonie de chalets (15 000 personnes à l'heure actuelle) et les colonies les plus proches.

Difficultés éventuelles auxquelles le projet peut être confronté :

• Organisation éventuelle de clubs similaires au sein du district ;
• Changement fréquent de personnel (en raison du temps passé sur la route de la ville au village de chalets).

Opportunités de développement de projet

• Elargissement du nombre de services par l'installation de nouveaux équipements et la maîtrise de nouvelles techniques de formation ;
• Augmentation du potentiel base de clientèle par la mise en service de nouveaux chalets et d'immeubles de faible hauteur.

Stratégie d'acquisition de clients

La pose d'une enseigne sur le principal bâtiment administratif et commercial du village constituera le principal type de publicité extérieure. Les promoteurs distribueront des dépliants avec des offres spéciales. Sur une base continue, il y aura des rabais pour l'achat de cartes familiales.

Le directeur du club, les administrateurs et les responsables commerciaux organiseront l'attraction des clients dans dans les réseaux sociaux. L'accent principal dans le travail du club sera sur la qualité des services fournis, car C'est l'effet du « bouche à oreille » au sein du village et de ses environs qui peut apporter un afflux supplémentaire de clientèle.

plan d'organisation

Choix de la forme d'organisation de l'entreprise et du régime fiscal

Pour ouvrir le club, l'initiateur du projet prévoit d'organiser une société à responsabilité limitée. Parmi les options d'imposition possibles, le régime UST (15%) a été choisi, car l'entreprise prévoit des dépenses importantes pour le loyer et la masse salariale.

structure du personnel

Le nombre d'employés du club de remise en forme (y compris le directeur) sera de 34 unités de personnel.

Pendant le quart de travail de 8 heures (matin ou soir), 4 formateurs, 1 responsable des ventes, 1 administrateur et 1 spécialiste du nettoyage assureront les services. 2 formateurs supplémentaires, 1 administrateur, 1 directeur des ventes et 1 spécialiste du nettoyage agiront en tant que personnel de quart pour la période des vacances et vacances des employés.

Le personnel du club de fitness est indiqué dans le tableau :

La hiérarchie de subordination au sein du tableau des effectifs d'un club de fitness :

Plan financier

Conditions préalables

Lors du calcul du retour sur investissement d'un club de fitness, les hypothèses suivantes ont été prises en compte :

Inflation annuelle - 10 % par an ;

Impôt sur le revenu - 15% du montant des revenus moins les dépenses (STS);

Retenues sur la masse salariale - 34,2%.

Sources de financement

Le coût d'ouverture d'un club de fitness sera à la charge des fonds personnels du fondateur, ainsi qu'un prêt commercial émis par la banque à 16% par an pendant 5 ans garanti par un bien immobilier (bâtiment restaurant). Le prêt sera remboursé en versements égaux une fois par mois.

52 489 000 roubles ;

Le calcul a été effectué pour une période de 10 ans à un taux d'inflation annuel de 10% par an.

Le seuil de rentabilité sera atteint le 6ème mois du club de fitness, les pertes avant cette date (environ 3 820 000 roubles) seront compensées par les économies personnelles du propriétaire de l'entreprise.

Analyse de risque

Les indicateurs de retour sur investissement et de rentabilité du projet sont attractifs tant pour les investisseurs potentiels que pour les demandes de prêts bancaires.

Risques éventuels du projet :

• Baisse des revenus de la population - une défaillance possible des services des centres de fitness. L'influence de ce facteur est réduite en raison de l'emplacement du club sur le territoire d'une nouvelle colonie de chalets avec un développement de logements à prédominance commerciale et d'élite.
• Rotation du personnel - puisque le personnel d'entraîneurs devra se déplacer au village de chalets de façon continue (à environ 40 minutes des limites de la ville), il y a un risque de perdre une partie du personnel qualifié. Pour atténuer ce risque, il est prévu de retenir les employés par haut niveau bonus et enregistrement officiel dans l'état.

conclusions

L'exemple considéré d'un plan d'affaires pour l'ouverture d'un club de fitness avec des calculs est attrayant avec un retour sur investissement rapide, court terme atteindre le seuil de rentabilité. Grâce à cela, le projet peut rapidement attirer un investisseur potentiel.