Laisvų lėšų investavimas į sporto salės atidarymą yra gera proga gauti nuolat didelį pelną. Tam yra keletas priežasčių / prielaidų. Pirma, kiekvienais metais gyventojai vis labiau domisi aktyviu gyvenimo būdu. Antra, daugeliui žmonių tai yra vienintelis būdas pasipelnyti graži figūra. Trečia, valstybė pastaruoju metu aktyviai ragina gyventi sveikai ir aktyviai, o tai didina šių paslaugų paklausą. Be to, pastaruoju metu auga sporto/sporto klubų rinka. Taigi sporto klubo atidarymas yra perspektyvi investicija, kurios atsipirkimo laikotarpis – 15 mėnesių.

Klubui atidaryti reikia 17 darbuotojų, taip pat 1500 m2 patalpos. Kambarius galima išsinuomoti adresu prekybos centrai, verslo centruose ir atskiruose pastatuose, kuriuose intensyvus eismas.

Vidutinis abonementų pirkėjų skaičius per mėnesį – 160 žmonių. Klubo darbo laikas nuo 6:00 iki 22:00. Šiuo metu, pasikeitus kūno rengybos klubų kultūrai ir suvokimui, šis verslas nustojo turėti aštrų sezoniškumą. Pastebimas nedidelis nuosmukis vasaros laikotarpis. 1 prenumeratos kaina per metus yra 19 000 rublių. Atsižvelgiant į didelę ir nuolat augančią paklausą, projekto finansiniai rezultatai yra teigiami:

Pradinių investicijų suma 4 146 000 patrinti.

Vidutinis mėnesinis pelnas 339 000 patrinti.

Atsipirkimo laikotarpis 15 mėnesių

Lūžio taškas pasiekiamas 7 mėnuo

Pardavimo pelningumas - 22%

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

Šiandien vis daugiau jaunų ir brandesnių vyrų ir moterų nori dalyvauti sporto klubuose, nes nori būti sveiki ir laimingi. Vieniems pagrindinė užduotis – noras susirasti gražią figūrą, kitiems – sugrąžinti fizinę būklę į normalią. Pažymėtina, kad šių paslaugų paklausa nuolat auga.

Mieste, kuriame gyvena 200 000 ir daugiau gyventojų, būtina atidaryti sporto salę. Bendras plotas 1500 m2.

Pagrindinė paslauga – sporto ir sveikatinimo paslaugų teikimas bei individualios pamokos su treneriu.

Norėdami atidaryti, jums reikės specializuotos mokymo įrangos:

Nuo sporto salės įrangos iki klubo jums reikės:

• Bėgimo takeliai
• Treniruokliai
• irklavimo mašina
• Jėgos treniruoklis
• Suoliukai
• Grupės simuliatorius
• hantelių rinkinys
• Kilimėliai

Iš buitinės įrangos jums reikės:

• Aušintuvas
• Akustinė sistema
• Sportinio baro įranga
• Elektrinis virdulys
• Televizija
• Kompiuteris
• spausdintuvą
• Kasos aparatas

Taip pat būtinai pasirūpinkite vėdinimo ir oro kondicionavimo sistemos įrengimu. Nepamirškite pasiimti ir gesintuvų. Įdiekite signalizaciją, kad išvengtumėte vagystės.

Jei įmanoma, įsigykite naują įrangą, kad sumažintumėte staigių gedimų skaičių.

Barui reikia įsigyti:

• sulčiaspaudė
• kavos aparatas
• Baro prietaisai (lėkštės, stiklinės ir kt.)
• Sportinė mityba (užkandžiai, batonėliai, riešutai ir kt.)
• Stalai ir kėdės

Taigi ši įranga leis jums uždirbti didelį pelną ir džiuginti klientus kokybiškomis paslaugomis ir gaminiais.

3. Rinkos aprašymas

Svarbiausias sporto salės sėkmės veiksnys yra tinkama jos vieta. Todėl klubą būtina įrengti šalia didelių verslo centrų, prekybos centrų, intensyvaus eismo gatvių arba jų viduje. Tai padės greičiau pasiekti savo atsipirkimo laikotarpį ir greičiau gauti pastovų pelną.

Pagrindinė tikslinė auditorija yra:

• Jaunimas (moterys ir vyrai) nuo 16 iki 35 metų
• Žmonės nuo 35 iki 60 metų

Sporto salės kainų segmentas yra vidutinis ir prieinamas daugumai piliečių. Plečiantis treniruoklių salei, galite pridėti vaikų ratus ir skyrius, kad pritrauktumėte šeimas į savo klubą, moterų programas, pirčių kompleksą ir kosmetikos paslaugas.

Jūsų klubo paslaugomis gali naudotis ir vyresni žmonės, tačiau jų dalis bus nedidelė.

Šiuo metu sporto salių paklausa nuolat didėja, tačiau dažnai daugelis klubų negali suteikti kokybiškų paslaugų. Todėl rinkoje susidaro laisvos rinkos dalis, kurią galima paimti.

Norėdami padidinti susidomėjimą savo klubu, sukurkite lojalumo sistemą klientams, įskaitant įmonių programas.

Sumažėjus pardavimams vasaros ir Naujųjų metų laikotarpiu, rengkite akcijas, organizuokite vidines varžybas tarp klubo narių.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

6. Organizacinė struktūra

Pilnas darbo užmokesčio apskaičiavimas, atsižvelgiant į premijos dalį ir draudimo įmokas, pateikiamas finansiniame modelyje.

7. Finansinis planas

Treniruotės sporto salėje kaip dalis sveika gyvensena gyvenimas populiarėja. Ir tai nestebina. Norint apsilankyti sporto salėje, nereikia žiūrėti į orą už lango, užtenka pasiimti sportinę uniformą ir eiti į treniruotę.Taip pat domimės, kaip atidaryti sporto salę nuo nulio. Todėl mes apsvarstysime šį verslą išsamiau.

Verslo plano sudarymas

Prieš pradėdami verslą, turite turėti paruoštą sporto salės verslo planą. Tai turėtų apimti pagrindines išlaidų rūšis. Pavyzdžiui:

• patalpų nuomos kaina nuo 20 iki 50 tūkstančių rublių per mėnesį;
• darbuotojų atlyginimas 80 tūkstančių rublių per mėnesį;
• lėšos reklamai 10-20 tūkstančių rublių per mėnesį;
• kapitalas treniruokliams įsigyti 200-300 tūkstančių rublių;
• einamąsias išlaidas. Tai gali apimti nenumatytas išlaidas, pavyzdžiui, nutrūkusio vamzdžio remontui arba kitoms nenumatytoms 10–15 tūkstančių rublių per mėnesį išlaidoms;
• komunalinių mokesčių mokėjimas 15-25 tūkstančių rublių per mėnesį
• mokesčių ir rinkliavų mokėjimas priklausomai nuo nuosavybės formos.

Atitinkamai, minimalios išlaidos bus 135 tūkstančiai rublių per mėnesį, pridėjus pinigus simuliatorių pirkimui ir mokesčių mokėjimui.Kadangi nagrinėjamame pavyzdyje mūsų veiklos išlaidos yra atitinkamai 135 tūkst. rublių per mėnesį, o prenumeratos kaina 1,5 tūkst. rublių, turime pritraukti 90 žmonių, kad atsipirktume. Norint gauti pelno, klientų, žinoma, turi būti daugiau. Juk reikia ne tik padengti išlaidas, bet ir pasipelnyti bei susigrąžinti įrangai išleistus pinigus. Verta apsvarstyti gerą strategiją, kaip pritraukti daugiau klientų.

Patalpų pasirinkimas

Renkantis kambarį būsimai sporto salei, reikia vadovautis teisingu kainos ir vietos santykiu. Norint sėkmingai vykdyti verslą, nebūtina turėti patalpų miesto centre. Pakanka, kad jis būtų didelio žmonių srauto vietose. Tai gali būti netoli metro stočių arba netoli universiteto. Gana sėkmingas bus ir sporto salės atidarymas gyvenamajame rajone, nes žmonėms patogu eiti į treniruotes arti namų.

Būsimos salės dydis turėtų būti ne mažesnis kaip 100 kvadratinių metrų. m Esant mažesniam plotui, bus sunku aprūpinti visas reikalingas patalpas – rūbines, dušus, tualetus ir įprasto dydžio treniruočių salę. Apskritai, nustatant būsimų patalpų plotą, reikėtų vadovautis tuo, kad kiekvienam potencialiam klientui reikia ne mažiau kaip 2 kv.m. Tiesą sakant, reikia suprasti, kad 100 kv.m patalpoje patogiai gali gyventi 50 žmonių, 200 kv.m - 100 žmonių. Todėl renkantis kambarį reikia atsižvelgti į pageidaujamų klientų skaičių.

Pagrindinės treniruočių patalpos turi būti gerai vėdinamos, kad būtų išvengta tvankumo ir didelės drėgmės. Taip pat labai pageidautina, kad būtų oro kondicionierius, kitaip vasarą klientų srautas labai sumažės.

Sporto salėje būtinas dušas. Tiesą sakant, dušų trūkumas yra reikšmingas minusas, galintis atlikti mirtiną vaidmenį. Juk kai kurie prieš darbą lanko treniruotes, o tik pasportavus reikia susitvarkyti.

Mes pasirenkame kambarį

Atkreipkite dėmesį į kambario būklę. Gali prireikti renovacijos. Dėl to gali atsirasti papildomų išlaidų. Tuomet į šiuos pinigus taip pat reikės atsižvelgti skaičiuojant pradinį kapitalą.Pinigai, investuoti į remontą, gali būti nemaži. Norint suremontuoti 150 kv.m patalpą su tualetu ir dviem dušais, reikės mažiausiai 100-150 tūkstančių rublių. Tai su sąlyga, kad jums nereikės keisti laidų ir ryšių.

Reikalingų dokumentų rinkimas

Pirmiausia turite pasirinkti ir mokesčių inspekcijoje užregistruoti būsimo verslo teisinę formą. Iš pradžių bus lengviau ir lengviau registruotis kaip individualus verslininkas. Tai padės išvengti papildomų išlaidų apskaitai ir suteiks galimybę naudoti supaprastintą apmokestinimo schemą.

Registruodamiesi turite nurodyti teikiamų paslaugų visos Rusijos ekonominės veiklos rūšių klasifikatoriaus (OKVED) kodus. Čia yra kodų sąrašas:

• kūno kultūra ir sveikatą gerinanti veikla 93.04;
• kita sportinė veikla 92,62;
• sporto objektų veikla 92.61.

Vienintelis dalykas, kurį reikia nepamiršti, yra tai, kad jei ateityje plečiate paslaugų spektrą (pavyzdžiui, įtrauksite vaikų kambarį), turėtumėte tai nurodyti iš anksto.Tada gauname Rospotrebnadzor leidimą. Tam prireiks darbuotojų medicininių dokumentų, patalpų priežiūros sutarties, sporto objekto paso ir gamybos kontrolės plano (PPC).

Įrangos pasirinkimas

Norėdami įrengti salę reikalingais treniruokliais, turite atidžiai apsvarstyti jų skaičių, kad būtų galima treniruoti visas raumenų grupes. Taip pat verta atsižvelgti į tai, kad mūsų numatomas klientų skaičius gali būti įtrauktas vienu metu. Žemiau pateiktas įrangos sąrašas skirtas 100 kv. m.

Įrengta sporto salė

Minimalus trenerių skaičius:

• horizontalus suoliukas 3-4 vnt.;
• spaudos simuliatorius 2-3 vnt.;
• suolas su kojų mašina ir štangos kabykla 2-3 vnt.;
• kojų spaudimo simuliatorius 2-3 vnt.;
• treniruoklis krūtinės raumenims lavinti 1-2 vnt.;
• Smith mašina 1-2 vnt.;
• bėgimo takelis 1-2 vnt.;
• įvairios štangos, hanteliai, diskai ir daug kitų smulkmenų.

Štangos hanteliai ir diskai turi būti kelių skirtingų svorių dalių, kad klientams būtų lengva treniruotis su tinkamu svoriu.Aukščiau pateiktas rinkinys yra minimalus. Jei patalpų plotas ir lėšos leidžia įsigyti daugiau įrangos, tuomet turėtumėte įsigyti:

• akcentas spaudai;
• viršutinio bloko trauka;
• hiperekstenzija;
• t simuliatorius;
• kryžminis.

Perkant treniruoklius verta pasidomėti atidžiau geri gamintojai. Galbūt taupant pinigus verta pirkti ne naujus, o jau naudotus agregatus. Taip sutaupę galėsite įsigyti aukštos klasės įrangą.

Apskritai sporto salės įranga turėtų būti patikima ir patvari – tokie yra pagrindiniai pasirinkimo kriterijai.

Klientų pritraukimas

Norėdami pritraukti kuo daugiau klientų, turite atlikti reklamos kampaniją.Galite pasamdyti studentus, kad jie platintų skrajutes perpildytose vietose (prie įėjimo į prekybos centrus, prekybos centrus ir metro) bei klijuoti informacinius lapus ant stulpų ir skelbimų lentos šalia jūsų salės.

Lankstinukų platinimas

Sukurti lojalumo programas nuolatiniams klientams. Išskleistipaslaugų ir mokymo programų spektras, kad pasiektų platesnį gyventojų skaičių. sugalvoti specialios programos moterims ir paaugliams. Tai padidins potencialių lankytojų skaičių.

Įdarbinimas

Renkantis darbuotojus reikia atsiminti, kad gera komanda yra raktas į sėkmingą verslą.Renkantis trenerius galima bendrauti su mokytojais fizinis lavinimas iš netoliese esančių mokyklų. Jų darbo krūvis ir atlyginimas nedidelis, už vidutinį atlygį galima pasisamdyti gerą specialistą. Taip pat verta apsvarstyti kandidatus į šias pareigas, turinčius trenerio patirties sporto mokyklos ir skyriai.

Atkreipkite dėmesį, kad jūsų darbuotojai, ypač treneriai, neturėtų žalingų įpročių. Sporto salės darbuotojai, geriantys ar rūkantys verandoje, yra neigiamas jūsų verslo įvaizdis.

Iš esmės nedidelei sporto salei užteks pasamdyti du trenerius, kurie dirbs pamainomis. Žinoma, būtų gerai, kad būtų valytoja ir administratorė, bet iš esmės administratorius gali derinti šias dvi pareigas. Minimalus darbuotojų skaičius yra penki žmonės.

Sporto verslo nauda

Šio verslo segmentas vis dar gana laisvas ir yra galimybė išvengti didelės konkurencijos. Todėl sporto salę verta laikyti verslu. Tokio verslo atsipirkimo laikotarpis yra nuo vienerių iki pusantrų metų. Tai su gana mažomis investicijomis daro jį labai patrauklų.Pasirinkę tinkamą klientų pritraukimo strategiją ir tinkamai pasirinkę vietą, galite pasiekti aukštą pelningumą ir gerą pajamų lygį.

Susisiekus su

Tokios krypties kaip kūno rengybos klubo atidarymas yra gana pelningas ir perspektyvus. Pilnai parengtas fitneso klubo verslo planas, sudarytas kompetentingo specialisto, leidžia pažvelgti į verslą iš šalies, adekvačiai įvertinti savo galimybes, atlikti visus reikiamus skaičiavimus. Joje turėtų atsispindėti pradinės išlaidos, taip pat planuojamos išlaidos patalpų išlaikymui, atlyginimų mokėjimui darbuotojams, reklaminėms kampanijoms ir kt.

Pagrindinis organizacinius etapus kūno rengybos klubų organizacijos:

• Sporto paslaugų rinkos tyrimai;
• Tinkamų patalpų paieška;
• Verslo Registracija;
• Patalpų remontas;
• Įdarbinimas;
• Įrangos pirkimas;
• PR, klientų pritraukimas.

Jūsų miesto kūno rengybos paslaugų rinkos studijavimas.

Prieš pradėdami bet kokią verslo sritį, turite atidžiai išstudijuoti savo konkurentus. Fitneso klubas šiuo atžvilgiu nėra išimtis. Pasirinkite rinkos segmentą, paslaugų, kurias ketinate teikti savo klientams, sąrašą. Fitneso klubai dabar tampa interesų būreliais, aktyvaus vaikų ugdymo centrais ir kt.

Pagrindiniai kūno rengybos klubų rinkos augimo veiksniai yra šie:

Klubo aptarnavimo ir techninio aprūpinimo lygio didinimas;
- paslaugų spektro plėtimas, naujų programų diegimas, individualus požiūris į kiekvieną klientą.

Yra premium ir VIP segmentai, vidutiniai ir ekonominiai segmentai. Apsilankymo aukščiausios klasės kūno rengybos klubo kaina per mėnesį yra nuo 4000 iki 8000 rublių. Mėnesiniai apsilankymai vidutiniame segmente kainuoja nuo 1500 iki 3000 rublių per mėnesį, ekonominiai 800 - 1300 rublių per mėnesį. Rinkos dalyviams sunku sumažinti paslaugų kainą, siekdami tobulėti, jie yra priversti plėsti teikiamų paslaugų spektrą. Atidarydami naujus projektus, rinkos dalyviai bando išplėsti paslaugų sąrašą baseinu. Šiuo metu VIP ir premium segmentą sunku įsivaizduoti be visavertio baseino, kurio ilgis siekia 25 ar 50 metrų.

Perspektyviausias yra vidurinis segmentas, su plačiu pagrindinių ir pagalbinių paslaugų asortimentu, baseinu ir sauna, treniruoklių baru, soliariumu, vaikų zonomis ir programomis.

Neblogas pasirinkimas norint pradėti fitneso verslą – įsigyti franšizę. Franšizės pirkimas suteikia daug privalumų ir yra neabejotinas pranašumas verslo naujokui atidarant kūno rengybos klubą.
Ieškokite tinkamų patalpų fitneso klubui atidaryti.

Atidarydami kūno rengybos klubą, pasirūpinkite kompetentinga vieta. Taip pat pasirinkite patalpą, atitinkančią visus sanitarinius ir priešgaisrinės saugos reikalavimus.

Klubo vieta

Fitneso klubai yra atskiruose pastatuose, gyvenamajame name pirmame aukšte ir rūsyje, prie prekybos ir pramogų centrų, sporto kompleksai ir esamus baseinus.

Pagrindinės fitneso klubo paslaugų vartotojos yra moterys, todėl sveikatingumo klubas turėtų būti ten, kur moterų yra didžiausias.

Fitneso klubo įtraukimas į verslo centro struktūrą pastaruoju metu tapo verslo centro ypatybe ir inkaru. Rinkodaros specialistai pastebi, kad miestuose susitelkęs visas sluoksnis biurų darbuotojų, norinčių palaikyti gerą formą. Tokia diena prasideda ir baigiasi fitneso klube.

Sporto klubas taip pat yra geras prekybos ir pramogų komplekso inkaras. Tačiau jų buvimas prekybos centruose nėra didelis.

Išvestis. Teritorinis – negalima leisti klubui būti pramoninėje zonoje. Turite pasirinkti kambarį:

• Gyvenamuosiuose miegamuosiuose rajonuose;
• Prekybos centruose su dideliu lankytojų srautu ir šalia jų;
• biurų centruose.

Pageidautina, kad šalia būtų gerai žinoma vieta, kad galėtumėte greitai paaiškinti kelią bet kuriam klientui.

Reikalavimai patalpoms

Didžiulį vaidmenį atlieka fitneso klubo išdėstymas. Norėdami jį pastatyti, jums reikės 400-1000 kv.m patalpos. Turėtų būti:

• 2 sanitariniai mazgai rūbinėse;
• Moterų ir vyrų rūbinės;
• Administracinis stalas prie įėjimo;
• Laukimo ir poilsio zona klientams;
• dušai;
• Pamokų salės;
• Techninė patalpa inventoriui;
• Patalpa techniniam personalui;
• Medicinos kabinetas;
• Patalpa instruktoriams;
• Drabužinė;
• Kasos aparatas;
• Soliariumo kambarys;
• Direktoriaus/vadybininko kabinetas.

Idealiu atveju čia vis tiek reikia pridėti baseiną ir sauną.

Atrenkame personalą

Kuriant fitneso klubo projektą be galo svarbu pasirūpinti personalu. Didžiausias sunkumas – kompetentingų fitneso trenerių paieška. Jie stipriai įtakoja kliento pasirinkimą. Instruktorius turi būti draugiškas, ne grubus, mandagus, bet svarbiausia – labai patyręs ir aukštos kvalifikacijos. Apsvarstykite personalą, kurio reikės:

• direktorius. Šias pareigas galite užimti patys, dažniausiai įmonės steigėjas yra direktorius.
• Instruktorius. Pageidautina, kad salėje dirbtų 4 instruktoriai. Jie dirbs 5 dienas per savaitę. Kiekvienas turi savo programą. Pradžioje galima išsiversti ir dviese, tačiau jei klientų srautas didėja, visada reikia žinoti, į ką kreiptis.
• Grupinių programų instruktorius. Instruktoriai grupiniams užsiėmimams vesti, pirmą kartą pakanka 4 žmonių, juos pavaduoti gali atvykti instruktoriai iš sporto salės, jei turi atitinkamą išsilavinimą.
• Baseino instruktorius. Instruktoriai baseine tiek grupinių, tiek individualių pamokų metu taip pat atlieka klientų stebėjimo funkciją nemokamo plaukimo metu.
• Administratorius. Jums reikės 2 administratorių. Darbas – po dviejų dienų. Taip pat galite priimti administratorių penkių dienų savaitei, o studentus į darbą galite nuvežti savaitgaliais. Gali pasirodyti ir pigiau, dėl administracijos, fitneso klubo planas gali būti koreguojamas.
• Techninis pareigūnas. Simuliatoriai, baseinas, oro kondicionavimo sistemos ir kita įranga reikalauja nuolatinės diagnostikos ir profilaktinės priežiūros. Į jo pareigas taip pat įeina vandens butelių montavimas aušintuvuose, rankšluosčių išnešimas į skalbinių maišelius ir kiti darbai. Todėl labai svarbu susirasti kompetentingą specialistą.
• Buhalteris. Grynųjų ir negrynųjų lėšų priėmimas už sveikatingumo klubo paslaugas, ataskaitų teikimas.
• Medicinos darbuotojas. Gydytojo kabinetas turi būti įtrauktas į kūno rengybos centro verslo planą.
• Valanti moteris. Pageidautina, kad kolektyve dirbtų dvi valytojos, kurios dirbtų pamainomis. Turi būti užtikrinta švara ir tvarka.
• Spintos prižiūrėtojai rudens-žiemos-pavasario laikotarpiui.

Išvardinti darbuotojai yra privalomi darbuotojai, be kurių neįmanoma įsivaizduoti fitneso klubo verslo plano ir visaverčio jo darbo.

Renkantis įrangą

Pasirinkę personalą, pereiname prie įrangos sporto klubas. Jai keliami specialūs reikalavimai, jei įmanoma, įsigykite naują įrangą. Radome nebrangų naudotą variantą - geras, bet reikia, kad viską patikrintų profesionalai. Kalbama apie klientų sveikatą. Išvardijame standartinę įrangą, kurios prireiks pradžioje:

• Bėgimo takeliai (3-6 vnt.);
• Dviračiai treniruokliai (3-6 vnt.);
• Jėgos kompleksas (2-3 vnt.);
• Gimnastikos kompleksas (2-3 vnt.);
• Pilvo treniruoklis (2-3 vnt.);
• Horizontalios juostos (2-3 vnt.);
• Irklavimo treniruoklis (1 vnt.);
• Švediškos sienos (2-3 vnt.);
• Štanga ir suolas (2-3 vnt. + diskai);
• Hanteliai (nuo 10-15 vnt.);
• Soliariumas.

Tai pats elementariausias, būtinai įtrauktas į paruoštą kūno rengybos centro verslo planą. Reikia ir pigesnių treniruoklių – kamuolių, kilimėlių, šokdynių, žingsnelių, jėgos priemonių, pilateso ir jogos įrangos ir t.t. Pažangesniam klubui reikės daugiau įrangos. Jį galima įsigyti plečiantis verslui. Tai kojų spaudimo mašina, kaklo mašina, suspaudimo mašina, elipsinė mašina ir daug daugiau.

Nepamirškite, kad salėje turi būti oro kondicionavimo sistema, skirta vaizdo stebėjimui. Jei ne, turėsite užsisakyti ir įdiegti savo.

Apie sportinės mitybos ir fitneso baro pardavimą.

Jei turite omenyje gerus tiekėjus sportinė mityba– šią poziciją galima įtraukti ir į fitneso klubo verslą. Pas jus ateis žmonės, norintys kolekcionuoti raumenų masė. Tai reiškia, kad baltymus galima parduoti, o tai gali atnešti papildomo pelno. Norėdami įsigyti tokių lėšų, turite jas suprasti. Išstudijuokite savo klientų poreikius, pasikalbėkite su instruktoriais, kurie rekomenduos gerus produktus.

Taip pat papildomų lėšų atneša ir fitneso baras. Parduodamos šviežiai spaustos sultys (detox), įvairūs kokteiliai, porcijiniai patiekalai norintiems sulieknėti ar atvirkščiai priaugti, maistas raumenų masės augimui, kava ir arbata.

Kūno rengybos klubo reklamavimo būdai

Spręsdami organizacinius klausimus, nepamirškite, kad fitneso studijos verslo plane būtinai yra paaukštinimas. Visi PR ir reklamos klausimai yra pagrįsti pozicionavimu, siūlome apsvarstyti pagrindus. Taigi nuo ko pradėti:

• Sukuriame pavadinimą. Sporto klubo pavadinimas turėtų būti originalus ir įsimintinas. Šablonų parinktis jau užima žinomi klubai. Susimąstykite ir sugalvokite bent 20 variantų. Niekas netinka – kreipkitės į profesionalą.
• Kuriame firminį identitetą. Turite susisiekti su laisvai samdomu dizaineriu ar studija. Turi būti pagamintas ryškus logotipas, taip pat pasirūpinkite įmonės spalvomis. Jie bus naudojami interjere, darbuotojų aprangoje, reklaminėje medžiagoje.
• Lauko reklama. Klubas turėtų turėti bent ženklą su logotipu. Galite pagaminti sulankstomą reklaminį stendą. Savininko leidimu ant pastato pakabinkite ženklą.
• Socialinė žiniasklaida. Turite pradėti nuo VK grupės, tada rekomenduojame nustatyti tikslinę reklamą. Norėdami tai padaryti, turite aiškiai atskirti tikslinę auditoriją.

Jei planuojate teikti platų paslaugų spektrą, kai suplanuoti užsiėmimai ir didėja žmonių srautas, turite sukurti svetainę, kuri:

• Informacija apie mokytojus;
• Treniruočių grafikas;
• Kainoraštis;
• Pristatymo medžiaga pažinčiai su klubu.

Norėdami tai padaryti, pakanka paprasto nukreipimo puslapio su visa reikalinga informacija. Geriau užsisakyti svetainę pagal raktą iš patikrintos internetinės studijos. Įtraukite tai į savo verslo planą atidaryti fitneso klubą.

Išvestis. Jei nuspręsite įsigyti franšizę, tuomet bus lengviau išspręsti patalpų pasirinkimo ir parinkimo, darbuotojų atrankos, reklamos ir stiliaus klausimus. O klientai greitai eis į žinomą ir reklamuojamą fitneso klubo pavadinimą.

Kaip pritraukti klientus?

Naudokite šiuos metodus:

• Lankstinukų platinimas. Juos būtina neštis į šalia esančių namų pašto dėžutes.
• Radijas iš lūpų į lūpas. Pirmųjų klientų ieškokite tarp savo pažįstamų. Jei jiems tai patiks, jie jus rekomenduos.
• Reklaminio vaizdo idėja. Jei negalite to padaryti patys – kreipkitės į filmuotoją. Jums reikia ryškiai parodyti savo veiklą: turėtų pasirodyti įranga, taip pat dalyvaujančių žmonių grupė.
• Sukurkite unikalų pasiūlymą. Iš pradžių jums nereikia leisti nuolaidų ir nuolaidų, tačiau galite vesti nemokamą pirmąją pamoką.

Susidarius tam tikram klientų būriui, reikėtų pagalvoti apie tam tikrą laisvo laiko turinčių klientų grupę. Reikėtų žiūrėti į šiuos klientus, nes pigiau išlaikyti seną klientą nei susirasti naują. Jie apima:

Aukščiausi vadovai, įmonių savininkai, pareigūnai;

Pensininkai ir nuomininkai;

Verslo ekonomika.

Apskaičiuokite pajamas iš kūno rengybos klubo. Sutinkame, kad mūsų treniruoklių centras dirba nuo 7 iki 22 val. Turime baseiną (25*6), sporto salę (10 kardio treniruoklių, 30 galios simuliatoriai, laisvųjų svarmenų zona), 100 ir 50 kv.m grupinių treniruoklių salės.

Tokiam fitneso klubo planui jums reikės zonos:

Sporto salė - 190-220 m2;

Grupinių užsiėmimų salės - 150 m2;

2 persirengimo kambariai su spintelėmis ir 2 vonios kambariai - 160 m2;

Baseinas (25 * 6) su pirtimi ir papildomomis patalpomis bei praėjimais - 250 m2;

Persirengimo kambarys - 20 m2;

Priėmimo zona ir fojė - 30m2;

Gydytojo kabinetas - 6m2;

Kasa - 6m2;

Soliariumo kambarys - 6m2;

Patalpos vadovui - 10 m2;

Patalpos instruktoriams - 30 m2.

Jei dar pridėsime 30 - 35% koridoriams ir techninėms patalpoms, tai mūsų fitneso klubui reikalingas plotas bus apie 1100 m2.

Norėdami atskirti srautus, turime dienos kortelę (apsilankymas nuo 7-00 iki 16-00), kortelę pilna diena(lankymas nuo 7-00 iki 22-00), vaikų užsiėmimai.

Pajamas gauname parduodant vizito korteles už metines, pusmetines, papildomas paslaugas klientams, neįtrauktiems į paslaugų sąrašą, svečių lankymąsi treniruoklių salėje, apsilankymą soliariume ir treniruoklių bare.

Vidutiniškai sveikatingumo klube klientas praleidžia dvi valandas per dieną, 1,5 valandos. treniruočių zonos. Kasdien klientai neina, eina tik tie, kurie pasiekiami pėsčiomis. Kai kurie klientai nevažiuoja ištisas savaites, vasarą, per Naujųjų metų ir gegužės šventes, lankomumas sumažėja.

Specialistų teigimu, tokio dydžio fitneso klube per dieną gali apsilankyti 1600 žmonių, jei visi treniruokliai yra užimti. Visi dirbantys šioje srityje žino, kad pelningas fitneso klubas prasideda nuo „pusantro metinio klientų“ 1 kvadratiniam metrui klubo ploto. Norint padidinti įmonės pelną, reikės:

Racionalu naudoti kiekvieną kambario ploto metrą;

Padidinti papildomas paslaugas klientams;

Pristatykite naujas paslaugas klientų antplūdžiui.

Pradėkime skaičiavimą.

Registracijos mokesčiai.

Norėdami organizuoti veiklą, galite atidaryti LLC arba IP. Mūsų atveju buvo nuspręsta atidaryti LLC. Registracijos mokestis yra 10 000 rublių. Jei organizuojant treniruoklių klubą bus teikiamos tokios paslaugos kaip masažas, fizioterapija, manualinė terapija, kosmetologija, tuomet šiuo atveju būtina išduoti medicininę licenciją. Norint atidaryti fitneso klubą su aukščiau išvardintomis paslaugomis, licencija nereikalinga.

Atidarydami treniruoklių salę, turėtumėte vadovautis šiomis taisyklėmis:

2007 m. gruodžio 4 d. federalinis įstatymas Nr. 329-FZ „Dėl kūno kultūros ir sporto Rusijos Federacijoje“;

2011 m. lapkričio 21 d. federalinis įstatymas N 323-FZ „Dėl Rusijos Federacijos piliečių sveikatos apsaugos pagrindų“;

2010 m. rugpjūčio 9 d. Rusijos Federacijos sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos įsakymas N 613n „Dėl medicininės priežiūros kūno kultūros ir sporto renginių metu tvarkos patvirtinimo“;

Kūno kultūros ir sporto užsiėmimų vietų sutvarkymo ir priežiūros sanitarinės taisyklės Nr.1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 „Plaukimo baseinai. Higienos reikalavimai“;

SP 31-113-2004 „Baseinai plaukimui“.

Įranga

Reikalingos įrangos sąrašas aprašytas aukščiau. Sutinkame, kad įrangos ir inventoriaus kaina yra 2 500 000 rublių.

Iš viso mums reikės 8 600 000 rublių, kad atidarytume treniruoklių centrą, atsižvelgiant į apyvartinį kapitalą pirmaisiais veiklos metais.

Įrangos pirkimas
apyvartinis kapitalas
Remonto išlaidos
Organizacinės išlaidos
Bendros išlaidos

Kambario nuomos kaina

Mūsų fitneso klubo patalpos įsikurs biurų centre, pirmame ir cokoliniame aukštuose. Patalpų plotas 1100 m2. Nuomos kaina 1200 rub./m2. Remonto darbų kainos savo skaičiavimuose sąlygiškai neatsižvelgiame.

Kadangi mūsų sveikatingumo klubas yra verslo centre, tikime, kad verslo centro apsauga suteiks mūsų klubo apsaugos paslaugas. Apsaugos išlaidos yra įtrauktos į kitas kintamas išlaidas. Vaizdo stebėjimo kaina įskaičiuota į įrangos kainą.

Gauta išlaidų lentelė atrodo taip:

fiksuotos išlaidos
Darbo užmokestis
Darbo užmokesčio mokesčiai
Nuoma
Nusidėvėjimas
Kintamos išlaidos
Baseino priežiūros išlaidos
Kilimų nuomos kaina
Komunalinės išlaidos
Skalbimo kaina
Administracinės išlaidos
Plovikliai
Kitos kintamos išlaidos
Iš viso išlaidų

Darbo užmokestis

Darbo užmokestį galite peržiūrėti žemiau esančiose lentelėse.

	Padėtis		Atlyginimas
Vadovas
Administratorius
medicinos darbuotoja
Buhalteris
Instruktorius
Techninis pareigūnas
Spintos prižiūrėtoja
Valanti moteris

Apskaičiuokite visą prognozuojamo laikotarpio darbo užmokestį ir darbo užmokesčio fondo mokesčius.

IŠ VISO FOT
IŠ VISO MOKESČIŲ

Pajamos

Skaičiuodami atsižvelgiame tik į lojalių klientų kortelių pardavimo pajamas, be to, klubas turės pajamų iš svečių apsilankymų, soliariumo, individualių treniruočių, treniruoklių baro. Esant didelei šių sričių paklausai, mėnesinės pajamos gali būti 100–200 tūkstančių rublių.

Skaičiavimams darome prielaidą, kad pirmąjį ir antrąjį ketvirtį planuojamų klientų skaičius yra du kartus mažesnis. Skaičiavimuose vasarą neatsižvelgiama į vienkartines akcijas, manome, kad nuo trečiojo ketvirčio pajamos ateina visos.

Pajamos iš abonementų pardavimo
Bendros pajamos

Grynosios pajamos ir mokesčių atskaitymai

Pirmieji sveikatingumo klubo veiklos metai rodė neigiamą pelną, buvo apmokestintas supaprastintos mokesčių sistemos mokestis, antrasis ataskaitinis laikotarpis – teigiama tendencija.

Pelningumas ir atsiperkamumas

Mūsų atveju atsipirkimas buvo 19 mėnesių. Visos sąnaudos mūsų skaičiavime yra padarytos remiantis prielaidomis, taip pat neatsižvelgiama į remonto ir statybos darbus.

Išvestis. Šiais laikais atidaryti kūno rengybos klubą nėra lengva. Laimės tas, kuris suteiks individualų požiūrį, paslaugų įvairovę. Aukštos kokybės masiniam klientui. Sėkmės versle!

Sporto įrenginiai laukiami bet kurioje vietovėje. IN dideli miestai jų įvairovė gana didelė: nuo aerobikos ar jogos kambario iki futbolo klubai. Sveikatingumo klubų niša vis dar nepakankamai užpildyta, nors verslas šia kryptimi vystosi gana sparčiai. Taip yra dėl paklausaus įstaigų paslaugų spektro.

Atidaryti geras klubas, verslininkas nebūtinai turi būti profesionalus sportininkas ar treneris, bet reikia mylėti sportą ir jį suprasti, kitaip nieko neišeis. Norėdami atidaryti savo įstaigą, jums reikės padorios pradinės investicijos - nuo 4 iki 6 milijonų rublių, kurios atsipirks tik po 5-6 metų stabilios klubo veiklos. Todėl priimdami rimtą sprendimą pradėti savo verslą, pradėkite nuo detalaus verslo plano paruošimo su pagrįstais finansiniais skaičiavimais ir nurodydami visus taškus – nuo ​​patalpų ir darbuotojų iki galimų rizikų.

Rinkos vertinimas ir augimo perspektyvos

Norėdami susidaryti išsamų vaizdą apie savo miesto gyventojų sportinį užimtumą, visų specializuotų įstaigų vietas nubraižykite elektroniniame arba įprastame žemėlapyje. Paprastai populiariausi ir pelningiausi iš jų yra tankiai apgyvendintose vietovėse, kuriose yra didelis verslo ir prekybos aktyvumas. Gyvenamuosiuose rajonuose lankomumas mažesnis, todėl ir pelnas mažesnis.

Išsiaiškinę konkurentus, stenkitės užimti laisvą vietą judrioje miesto dalyje, vienodu atstumu nuo kitų įstaigų.

Įvertinti smulkių ir didelių verslo formų pelningumą. Pavyzdžiui, nedideliam klubui sutvarkyti reikės mažesnių investicijų, bus mažesnė nuoma, o nedideliam darbuotojų kolektyvui teks mokėti atlyginimus. Tačiau prenumerata kainuos pigiau nei dideliame centre su geru paslaugų spektru. Būtent nuo kompetentingo ploto santykio ir klientų srautų priklausys verslo atsiperkamumas ir pelningumas.

Kambario pasirinkimas

Sporto klubo dydis ir vieta yra esminiai. Todėl verslininkas pirmiausia turi nuspręsti dėl veiklos formato. Pasirinkę mažos salės organizavimą, turite rasti apie 120-150 m 2 plotą, didesniam formatui reikės nuo 400 m 2 ir daugiau. Kiekvienos sekcijos, sporto ir sporto salių dydžių skaičiavimai turi būti atliekami laikantis sanitarinių normų. Pavyzdžiui, kiekvienam aerobikos salės klientui turėtų būti 2 m 2, o sporto salėje apie penkis.

Apytikslis klubo teritorijos išdėstymas turėtų apimti:

• 2 tualetai ir 2 persirengimo kambariai atitinkamai vyrams ir moterims;
• įrengta registratūra;
• dušai;
• specialiai įrengtos patalpos klasėms;
• techninė patalpa inventoriui saugoti;
• patalpa techniniams darbuotojams;
• patalpa instruktoriams ir treneriams;
• vadovo kabinetas.

Renkantis medžiagas visų biurų ir salių apdailai, reikia vadovautis ne jų dekoratyvumu, o tikrinimo institucijų reikalavimais: sienos turi būti šviesios, grindys turi būti gumuotos, visi daiktai ir dangos turi atlaikyti dažną naudojimą. šlapias valymas ir kt.

finansinis modelis

Mažų ir didelių verslo formų skaičiavimai šiek tiek skirsis. Pavyzdžiui, galite apskaičiuoti mažą 150 m 2 ploto klubą su septynių dienų darbo grafiku, 10 nuolatinių darbuotojų. Apytikslės pradinės išlaidos bus 5,3 milijono rublių:

Išlaidų rūšis	Suma tūkstančiais rublių
Iš viso:	5305
Patalpų nuoma 5 mėnesiams (iki atidarymo) už 2 tūkst. už 1 kv.m.	1500
Veiklos registracija	25
Statybinių medžiagų pirkimas, remonto darbai	625
Signalizacijos ir vaizdo stebėjimo įrengimas	600
Baldų, biuro įrangos ir kompiuterių pirkimas	450
Treniruoklių ir kitų priemonių pirkimas sporto įranga	2000
Eksploatacinių medžiagų (rankšluosčių, guminių kilimėlių, valymo priemonių) pirkimas	40
Personalo forma	5
Reklama projekto pradžiai	60

Be šios sumos, reikia atsižvelgti į nuomos mokėjimą, atlyginimus, mokesčius ir kitas pastovias išlaidas. Per mėnesį jų suma bus apie 670 tūkstančių rublių:

Mokėjimo tipas	Kiekis	Suma tūkstančiais rublių
Iš viso:	-	670
Nuoma	150 kv.m. 1 mėnesiui	300
Signalizacijos ir vaizdo stebėjimo paslauga	-	10
Komunaliniai mokėjimai	-	30
Eksploatacinių medžiagų pirkimas	asortimente	10
Kitos išlaidos	-	20
Atlyginimas:	10 darbuotojų	300
vadovas	1	60
administratorius	2	40
buhalteris	1 deriniu	20
Instruktorius	3	30
švaresnis	1	10
Apsauginis	2	20

Personalas

Priimant darbuotojus reikia atkreipti dėmesį į specialios krypties išsilavinimą, darbo patirtį šioje srityje, ankstesnius įrašus darbo knygelėje. Jei įmanoma, peržiūrėkite gyvenimo aprašymą, aplankus ir apklauskite kiekvieną darbuotoją. Atsižvelgiant į tai, kad darbuotojai yra nedideli, savininkui geriau imtis šio darbo, susipažinti su kiekvienu asmeniškai. Norėdami pasirinkti darbuotojus dideliame centre, turite susisiekti su įdarbinimo agentūra ir įtraukti jos paslaugas į išlaidų sąmatą.

Taigi, Jūsų klubo veiklą vykdys:

• Vadovas, kurio pareigas dažniausiai atlieka savininkas. Jis gali atlikti ir personalo pareigūno funkcijas. Darbo grafikas 5 dienas per savaitę ir kontrolinis apsilankymas klube 1 kartą savaitgaliais bet kuriuo metu.
• Administratorius užsiima organizaciniu darbu su klientais ir iš dalies kuruoja su personalu. Paskirsto užsiėmimų laiką įvairioms grupėms, pildo ir išduoda klubo korteles ir kt. Darbuotojai turėtų turėti 2 administratorius su pamaininiu darbo grafiku.
• Buhalteris atlieka pagrindines savo funkcijas, moka ir skaičiuoja atlyginimus, priima nario mokesčius, apmoka komunalinius mokesčius. Gerai, jei galite samdyti išorinį darbuotoją ne visą darbo dieną.
• Instruktoriai dirbti pagal savo grafiką, be persidengimo, 5 dienas per savaitę.
• Valytojas gali dirbti kas valandą prieš arba po treniruotės 6 dienas per savaitę.
• Saugumas dirba pagal grafiką, vienas kitą keičia kas antrą dieną.

Valstybėje plečiantis įstaigos paslaugų spektrui, galima samdyti masažuotoją ir chiropraktiką. Jiems reikės atskirų specialiai įrengtų patalpų. Šias pareigas gali siūlyti tik medicinos išsilavinimą turintys specialistai.

Speciali įranga

Įstaigos veiklai organizuoti reikės įvairios įrangos, kuri sąlyginai suskirstyta į tris grupes:

ventiliacija	Sportas	Pagalbinis
drėkintuvas	galios įranga	rūbinių ir salių baldai
vėdinimo sistema	treniruokliai skirtingoms raumenų grupėms	biuro įranga darbuotojams
oro kondicionieriai	Švediškos sienos, horizontalios juostos ir kt.	Registratūra
	step aerobikos platformos	Biuro įranga
	kamuoliukus	valymo įranga
	hanteliai	rankšluosčiai, kilimėliai
	specialūs jogos kilimėliai	tualetinis popierius, muilas ir kt.

Vėdinimo tinklas tiekimo ir ištraukimo principu yra optimalus sprendimas. Jis galės užtikrinti reikiamą temperatūrą ir drėgmę skirtingose ​​patalpose.

Pavyzdžiui, rūbinėse bus patogu 22-25 0 C, o treniruočių kambariuose 18-19 0 C. Be to, drėgmės lygio nereikėtų pervertinti, norma yra 50-60% ribose.

Įrangą turi įsigyti profesionalas. Jeigu jūs pats puikiai išmanote simuliatorių tipus ir turite idėją apie salės užimtumą - puiku, jei ne - pasinaudokite specialistų pagalba, nes jūsų įstaigos populiarumas priklausys nuo produktyvumo, tarnavimo trukmės ir modernios įrangos. .

Rinkdamiesi baldus prisiminkite pagrindinę jų užduotį – užtikrinti lankytojų komfortą. Rūbinėse tiks ne tik suolai, bet ir spintelės, kuriose galėsite susidėti asmeninius daiktus. Suoliukai taip pat turėtų būti pastatyti sporto salėse, be to, lentynos įrangai. Vadovo kabinete reikia pasirūpinti seifu vertybiniams popieriams, daiktams ir kitiems daiktams laikyti.

Atidarymo grafikas

Norint įvardinti tikslią pirmųjų užsiėmimų datą naujai įrengtoje sporto salėje, reikia suskaičiuoti 5 mėnesiai, kurio metu reikia turėti laiko atlikti daugybę leidimų išdavimo, patalpų suradimo, remonto ir pirkimų darbų, personalo samdymo ir reklaminės kampanijos vykdymo.

Pavyzdžiui, norite nustatyti datą vienam iš pavasario mėnesių, kai dauguma žmonių pradeda aktyviai galvoti apie vasaros atostogas, o klientų antplūdis kūno rengybos centruose pastebimai išauga. Tuomet pirmieji registracijos žingsniai turėtų prasidėti rudenį.

Procedūros pavadinimas	Spalio mėn	lapkritis	gruodį	sausio mėn	vasario mėn	Kovas
Atidarymas.
Verslinės veiklos rūšies registravimas mokesčių tarnyboje ir pensijų fonde.
Tinkamų patalpų paieška ir nuoma.
Projektavimo ir remonto dokumentacijos, projektavimo projekto užsakymas.
Statybinių medžiagų pirkimas.
Remonto ir projektavimo veikla.
Ryšių sistemų montavimas.
Specialios įrangos, inventoriaus, baldų pirkimas.
Baldų, įrangos montavimas.
Įdarbinimas, medicininių knygų registravimas.
Gauti leidimus iš priešgaisrinės tarnybos, Rospotrebnadzor.
Akcijos vykdymas, platus tikslinės auditorijos informavimas

Kaip savarankiškai atidaryti sporto salę - šiame vaizdo įraše:

Galimos pajamos ir būdai jas gauti

Jei fitneso klubo vietai parinkta tinkama vieta, o klientų srautas bus pakankamai didelis ir stabilus, tada pelnas bus didelis. Tinkamai atlikta rinkodaros kampanija pritrauks įvairaus amžiaus lankytojus. Jiems reikia specialių programų. Norėdami išlaikyti klientą ir taip užtikrinti stabilų jo lankomumą, turite pasiūlyti įsigyti abonementą. Tai gali būti:

• įvadinis abonementas (1 mėnesio laikotarpis);
• šešių mėnesių ir metų laikotarpiui (ši forma bus pageidaujama nuolatiniams klientams);
• biudžeto rūšys studentams ir pensininkams;
• šeimos tipo savaitgalio bilietas;
• galima numatyti nuolaidų kortelių išdavimą, nuolatinių klientų lojalumo sistemą ir kitokio pobūdžio paslaugas, kurios leidžia kurti teigiamą įvaizdį ir išlaikyti savo vartotojų ratą.

Atsižvelgiant į vidutinį 150 kv.m ploto fitneso klubo lankomumą. su grupine ir individualia darbo forma per dieną 150-200 žmonių, pelningumą galite įsivaizduoti taip:

Stabilaus klubo metinės pajamos gali būti 8,6-9 milijonai rublių. Jeigu atsižvelgsime į 5 mln. pradinių investicijų sumą ir 600-700 tūkst. mėnesines išlaidas, tai projektas atsipirks vidutiniškai per 3-5 metus. Po to salė uždirbs maždaug grynųjų pajamų 50-100 tūkst per mėnesį(sumokėjus atlyginimus, mokesčius ir kitas įmokas). Verslo pelningumą užtikrins protingas lėšų paskirstymas, nuolatinis sportininkų srautas ir kompetentinga reklama.

Reklama ir skatinimas

Jei įmanoma, naudokite visus turimus metodus, kad reklamuotumėte treniruočių savo kūno rengybos klube naudą:

• dėti skelbimus netoliese esančioje miesto teritorijoje;
• teikti informaciją spausdintuose leidiniuose;
• naudoti reklaminį skydelį arba nuotolinį stovą;
• naudotis interneto išteklių ir socialinių tinklų galimybėmis.

Šiltuoju metų laiku galima organizuoti sporto renginius miesto viduje – nemokama lauko aerobika parke ar aikštėje visiems, teminiai kasmetiniai klubo narių ir miesto gyventojų bėgimai. Visa reklaminė veikla turi būti tik patraukli ir formuoti teigiamą klubo įvaizdį. Lankytojai turėtų suprasti, kad brangi prenumerata yra pagrįsta.

Atidarymas nuosavas klubas- brangus ir rizikingas verslas, kurio organizavimas yra profesionalo ar kryptingo žmogaus galioje. Pagrindinis sėkmingo verslininko uždavinys – stebėti įmonės veiklą, įvertinti rizikas ir jas iš anksto pašalinti. Pelningumas ir pelningumas klubui užtikrins išlaidų kontrolę ir apgalvotas finansines investicijas ateityje. Atsižvelgiant į visus aukščiau išvardintus punktus, verslas bus dinamiškas ir pelningas.

Mieli lankytojai, žemiau pateikiamas fitneso klubo verslo plano pavyzdys su ekonominiais skaičiavimais, kurį galite drąsiai pasiimti ir pritaikyti pagal savo poreikius. Dokumentą sudarė didelę projektų rašymo patirtį turintys ekonomistai, o skaičiavimai buvo parengti Excel formatu. Dėl to galite naudoti savo skaičius, norėdami apskaičiuoti savo projekto ekonominius rodiklius.

Santrauka

Tikslas: fitneso klubo organizavimas naujame priemiesčio kaime, kuriame gyvena daugiau nei 15 tūkst.

Tikslai: kūno rengybos klubo, suteikiančio galimybę sportuoti treniruoklių salėje, grupinės mankštos salėje, kardio zonoje, grupinio svorio zonoje ir kryžminės treniruotės organizavimas kaimo gyventojams, kurių pajamos viršija vidutines.

Projekto organizatorius

Sveikatingumo klubo atidarymas bus vykdomas iš verslo įkūrėjo – restoranų tinklo (5 įvairaus formato įstaigų) bendrasavininko, besilaikančio sportinio gyvenimo būdo ir gyvenančio šiame kotedžų kaimelyje, kreditais ir asmeninėmis lėšomis.

Investicinės investicijos

Lėšų, reikalingų fitneso klubui atidaryti, suma planuojama 6200 tūkstančių rublių. Pagrindiniai išlaidų punktai bus: patalpų renovacija su dušų ir oro kondicionavimo sistemų įrengimu bei sporto inventoriaus ir inventoriaus įsigijimas. Be to, teks atlyginti pirmojo pusmečio nuostolius – 3 820 tūkst. Išlaidos apyvartinėms lėšoms (eksploatacinėms medžiagoms, gaminiams fitneso barui ir kt.) įsigyti yra nereikšmingos.

Pagrindiniai išlaidų elementai:

• LLC atidarymas, banko sąskaita - 30 000 rublių.
• Užstatas už patalpų nuomą - 360 000 rublių. (50% nuomos kainos).
• Kosmetinis remontas su dušų ir pirčių, oro kondicionierių organizavimu - 450 000 rublių.
• Fitneso klubo leidimų registracija iš Rospotrebnadzor, SES ir kitų institucijų - 100 000 rublių.
• Lauko reklama (iškaba) - 50 000 rublių.
• Įrangos ir įrangos pirkimas sporto salėms ir treniruoklių barui - 5 100 000 rublių.
• Apyvartinis kapitalas (vartojimo reikmenys) - 60 000 rublių.
• Investicijos į reklamą atidarant klubą - 40 000 rublių.

Sporto klubas atidaromas trečiame negyvenamojo namo aukšte, esančio priemiesčio kaimo centre. Pirmame aukšte yra restoranas ir kepykla, įvairaus tipo mažmeninės prekybos parduotuvės, antrame – kaimo valdymo įmonė, grožio salonas ir kitos mažmeninės bei biuro patalpos.

Netoli kaimo, kuriame bus atidarytas sveikatingumo klubas, yra keletas mažų kotedžų kaimelių, kuriuose gyvena mažiau gyventojų. Apskritai atidaromam projektui 30 minučių kelio automobiliu konkurentų nėra, todėl tikimasi papildomo klientų srauto iš šalia esančių gyvenviečių. Visi pagrindiniai atidaromo verslo konkurentai (dideli ir maži treniruoklių centrai ir klubai) yra įsikūrę mieste (40 ir daugiau minučių kelio automobiliu nuo kaimo).

Finansavimo šaltiniai

Norint atidaryti kūno rengybos klubą, bus panaudotos pačios steigėjo lėšos – 2200 tūkstančių rublių. ir 4000 tūkstančių rublių. banko patvirtinta komercinė paskola 5 metų laikotarpiui su 16% metine steigėjo komercinės paskirties nekilnojamuoju turtu (vieno iš restoranų patalpomis). Pradiniams nuostoliams (pirmuosius 5 mėnesius) padengti bus panaudotos asmeninės steigėjo lėšos – 3 820 tūkst.

Projekto atsipirkimas

Atsižvelgiant į pateiktus įvesties duomenis, buvo apskaičiuoti šie rodikliai:

• IRR - 122% per metus;
• paprastas atsipirkimo laikotarpis - 22 mėnesiai;
• diskontuotas atsipirkimo laikotarpis - 24 mėnesiai;
• NPV - 52 489 000 rublių;

Projekto tiekėjai

Miesto didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonės bus nuolatinės medžiagų, maisto produktų barui tiekėjos ir kt. Atsakomybė už pirkimus bus priskirta direktoriui – verslo steigėjui, dalį reikalingų medžiagų savo lėšomis pristatys tiekėjai.

Įranga, baldai ir įranga sveikatingumo klubui bus užsakomi iš specializuotų sporto, baldų ir kompiuterių didmeninės prekybos įmonių. Apie 50% perkamos įrangos pagaminama Rusijos Federacijoje. Sporto klubo patalpų remontą atliks specializuota statybų įmonė.

Paslaugų sąrašas

Sveikatingumo klubas teiks platų paslaugų spektrą įvairių kategorijų kaimo ir artimiausio rajono gyventojams. Į kainoraštį klubo klientams bus įtrauktos šios prekės:

• Neribotą ar ribotą laiką lankytis sporto salėje ir grupiniuose užsiėmimuose;
• Individualios treniruotės vadovaujant pastoviam treneriui;
• Grupiniai užsiėmimai tam tikroms klientų kategorijoms nustatytomis valandomis: nėščiosioms, vaikams ir paaugliams, grupei nuo 60+ ir kt.;
• Soliariumo ir treniruoklių baro paslaugų teikimas, kamerų saugyklų nuoma sportinė apranga ir batai, chalatų nuoma ir kt.

Registratūroje planuojama prekyba sportinėmis prekėmis: marškinėliais, dušo kepuraitėmis, kremais soliariumo lankymui ir kt.

DĖMESIO!!!

Praktika rodo, kad užsisakę verslo planą pas specialistus sutaupysite laiko, 4-5 kartus padidinsite paruošto dokumento kokybę ir 3 kartus padidinsite galimybes gauti investicijas.

Investicijų planas

Bendra investicijų į kūno rengybos klubo atidarymą suma sieks 6200 tūkstančių rublių. Žemiau pateikiamas detalus išlaidų paskirstymas:

Sveikatingumo klubo paruošimas atidarymui bus vykdomas pagal patvirtintą grafiką:

Paslaugų teikimo planas

Scheminis kūno rengybos klubo grindų planas parodytas paveikslėlyje:

Įėję į fitneso klubą klientai pateks į vestibiulį, kuriame yra registratūra. Taip pat yra viršutinių drabužių spinta ir pardavimo skyrius, kuriame galite gauti patarimų dėl klubo kortelių įsigijimo ir atnaujinimo.

Priešais rūbinę veiks treniruoklių baras, kuriame lankytojams bus siūlomi gėrimai, baltymų ir vitaminų kokteiliai, energijos batonėliai ir kiti produktai. Už baro yra atskira patalpa personalo poilsiui.

Mokymo sritys bus suskirstytos į šias sritis:

• kardio (bėgimo takeliai, treniruokliai ir kt.);
• sporto salė su viešbučio zona kryžminėms treniruotėms ir laisvųjų svorių zona;
• patalpa grupinėms pamokoms.

Pagal SES standartus vienam kūno rengybos centro lankytojui turėtų būti numatyta ne mažiau kaip 5 kv. plotas, t.y. Šioje patalpoje vienu metu gali būti ne daugiau kaip 200-220 žmonių (atėmus komunalinių patalpų plotą), o tai yra ilgalaikis šio fitneso klubo tikslas.

Įranga

Kardio zonai bus nupirktas profesionalus sporto inventorius: bėgimo takeliai, treniruokliai ir dviračių ergometrai, elipsiniai treniruokliai ir sukti dviračius. Vieno tokių treniruoklių vieneto kaina yra nuo 50 iki 450 tūkstančių rublių. Šioje zonoje taip pat bus montuojami televizoriai, kurių įstrižainė yra 132 cm.Dėl didmeninės nuolaidos vienkartiniam didelės apimties įrangos pirkimui, vidutinė projekto skaičiavimo kaina bus 140 tūkst.

Sporto salei, svorių blokams, suolams ir sieniniams strypams, treniruokliams laisvieji svoriai, štangos ir štangos, cross-fit treniruokliai, hanteliai ir tt Vidutinė 1 įrangos kaina sporto salei bus 45 tūkstančiai rublių.

Grupinių treniruočių salei bus nupirkti laipteliai, jogos kilimėliai, kamuoliai ir kita įranga, kurios vienetas vidutiniškai kainuos apie 1,5 tūkst.

Įrengimui rūbinės zonoje bus nupirkti du vertikalūs soliariumai po 400 000 rublių. Kiekvienos iš dviejų pirčių įranga kainuos 75 tūkstančius rublių.

Sporto barui bus perkami: maišytuvai, kavos virimo aparatas, šaldytuvas, virdulys ir kt., kurių bendra kaina neviršija 100 tūkstančių rublių.

Apytiksliai 50% įrangos bus Rusijos produkcija, likusieji 50 % gaminami Kinijoje, Italijoje, Suomijoje ir kitose šalyse.

Darbo režimas

Kadangi sveikatingumo klubas atidaromas priemiesčio kaime su nuolatiniais gyventojais, darbo laikas bus nustatytas kasdien nuo 07:00 iki 23:00. Didžiausias lankomumo laikotarpis numatomas ryte (jogos užsiėmimai, treniruotės salėje prieš darbą), taip pat vakare. Dienos metu fitneso klubą lankys namų šeimininkės, taip pat vaikai ir paaugliai (specialiai jiems skirtų grupinių užsiėmimų metu).

Klubo darbo diena truks 16 valandų, darbui be pertraukų bus numatytos dvi darbuotojų pamainos po 8 valandas.

Fitneso klubo lankytojų aptarnavimo procesas

Kortelių pardavimą vykdys pardavimų skyriaus darbuotojai, kurių pareigose bus klientų pritraukimas, ekskursijų po treniruoklių salė vedimas, informacinė pagalba ir kt.

Tiesioginį paslaugų teikimą vykdys profesionalūs klubo treneriai, vesdami tiek individualias, tiek grupines treniruotes su klientais.

Įėjimo į klubą kontrolė, rankšluosčių išdavimas, registracija į treniruotes, soliariumo įjungimas, susijusių produktų pardavimas, lankytojų klausimų atsakymas ir kt. – šios pareigos bus pavestos klubo administratoriams. Patalpų valymą visą darbo dieną atliks valymo specialistai, rankšluosčių ir chalatų plovimą – specializuota skalbykla.

Fitneso klubo gamybos procesą sudarys šios pagrindinės dalys:

1. Kortelių su neribotu arba fiksuotu lankymosi klube laiku pardavimas.
2. Privalomas klientų informavimas, siekiant priminti registracijos į grupę laiką ir individualus mokymas(salonų administratorių pareiga).
3. Jėgos, kardio ir kitų rūšių treniruotes veda profesionalūs treneriai.
4. Mokėjimo už kortelių įsigijimą ar atnaujinimą, papildomų paslaugų (soliariumas, individualios treniruotės), galimą gėrimų ir maisto pirkimą fitneso bare, susijusių produktų, susijusių produktų (administratoriaus ir barmeno pareigos), priėmimas.
5. Užsiregistruokite kitai treniruotei.

Už suteiktas paslaugas galite atsiskaityti tiek grynaisiais, tiek kreditine kortele.

Paslaugų kaina ir fiksuotos išlaidos

Atsižvelgiant į didelę trenerių, administratorių ir pardavimų vadybininkų atlyginimų dalį, kuri sudarys didžiąją dalį fiksuotų išlaidų, sporto paslaugų teikimo sąnaudų galima nepaisyti. Mokėjimai už skalbinius, dušų ir tualetų ploviklius bus įtraukti į fiksuotas išlaidas.

Gėrimų ir maisto antkainis treniruoklių bare bus apie 150%, prekėms registratūroje – apie 100%.

Pastovioji (atlyginimo) darbo užmokesčio dalis sieks 645 000 rublių. per mėnesį. Premijos komponentas (kintamoji dalis) sieks 37% visų pajamų (nuo 1% administratoriams ir pardavimų vadybininkams ir iki 1,5% koučingo personalui). Premijos priklausys nuo trenerių darbo sąnaudų už individualių ir grupinių mokymų vedimą bei nuo bendros administratorių ir pardavimų vadybininkų pajamų sumos per pamainą.

Be darbo užmokesčio, didelės apimties įmokos teks už patalpų nuomą (1 200 kv.m.) - 720 000 rublių, apsaugos ir komunalines paslaugas - 115 000 rublių. per mėnesį. Užsakomųjų paslaugų (buhalterinės apskaitos) apmokėjimas - 30 000 rublių, skalbimo paslaugos - 25 000 rublių, transportavimo išlaidos - 10 000 rublių. Kitos išlaidos (technikos ir sporto įrangos remontas, dušų ir tualetų plovikliai, vanduo aušintuvams ir kt.) iš viso sieks 72 000 rublių.

Pajamų mokesčių (UPM) suma bus skaičiuojama nuo pajamų sumos atėmus išlaidas (15%).

Rinkodaros veiksmų planas

konkurencinis fonas

Sveikatingumo klubas bus atidarytas naujoje kotedžų gyvenvietėje, kurioje jau pastatyta dauguma kotedžų, sublokuotų namų ir mažaaukščių verslo bei elito klasės daugiabučių. Pėsčiomis nueisite iki konkurentų, teikiančių panašias paslaugas. Vienintelės išimtys yra privačios Sporto salės kotedžuose, skirtuose naudotis šeimos nariams.

Tačiau kūno rengybos klubas iš dalies konkuruos su panašiomis įstaigomis mieste, šalia kurio yra ir kotedžų kaimas, nes. dalis gyventojų gali mieliau sportuoti šalia darbo ar mokymosi vietos arba rinktis įstaigas, kurios suteikia galimybę patekti į baseiną.

Numatoma, kad kainų lygis bus šiek tiek aukštesnis nei panašų paslaugų sąrašą teikiančių sporto centrų ir klubų vidurkis. Klubas turės pailgintą darbo grafiką (iki 23.00 val.), kad vėlai iš darbo į kaimą sugrįžę klientai galėtų apsilankyti.

Kainų politika

Sveikatingumo klubo paslaugų kainos skaičiuojamos pagal vidutinį miesto lygį. Parduodant bus siūlomos šių tipų klubo kortelės:

• Neribotas įėjimas į klubą 3, 6 ir 12 mėnesių.
• Dienos vizito kortelės (iki 17.00 val.) 3, 6 ir 12 mėn.;
• Vakarinės vizitinės kortelės (nuo 17.00 iki 23.00) 3,6 ir 12 mėn.;
• Vaikų ir paauglių kortelės dalyvauti specializuotose grupinėse treniruotėse (pagal vizito tipą sporto skyriai) - 1, 3, 6, 9 ir 12 mėnesių;
• Įvadiniai vizitai ir svečių kortelės galioja 1 dieną.

Planuojamos pardavimo dalys pagal teikiamų paslaugų rūšis:

• Neribotos klubo kortelės - 40%;
• Terminuotos klubo kortelės - 30%;
• Individualios treniruotės - 15%;
• Fitneso baro paslaugos, prekyba sporto ir kitomis prekėmis - 10%;
• Soliariumas, kamerų nuoma, chalatai ir kt. - 5%.

Individualios pamokos su treneriu kaina bus nuo 600 iki 1000 rublių. Neribotos metinės kortelės kaina yra 24 000 rublių, 6 mėnesiams - 13 200 rublių, 3 mėnesiams - 7 200 rublių. Terminuotos kortelės bus 20-30% pigesnės. Svečio kortelė (vienas apsilankymas) - 300 rublių. Perkant korteles dviem ir daugiau šeimos narių taikomos nuolaidos (nuo 10 iki 30%).

Individualios pamokos su treneriu - nuo 600 iki 1200 už 1 pamoką (priklausomai nuo perkamų pamokų skaičiaus).

Planuojama pardavimo apimtis

Pagrindinės sveikatingumo klubo pajamos bus iš klubo kortelių pardavimo. Esant maksimaliam įmanomam vienu metu sportuojančių klientų skaičiui 200 žmonių ir vidutiniam 30% apkrovimui per metus, atsižvelgiant į laiko periodus per parą esant mažam lankomumui, planuojama aptarnauti apie 300 klientų per dieną (apie 18 klientų per valandą). Vidutinis kiekvieno kliento lankomumas 3 kartus per savaitę, tai duoda apytikslį 3000 vienetų parduotų klubo kortelių skaičių, o tai, kai vidutinė kortelės kaina per mėnesį yra 1500 rublių, suteikia planuojamą pajamos 4500 tūkstančių rublių.

Vidutinis papildomų paslaugų klube patikrinimas ( individualūs užsiėmimai su treneriu, apsipirkimas bare, kamerų nuoma, soliariumas ir kt.) vienam asmeniui bus apie 400 rublių. Su sąlyga, kad apie 25-30% lankytojų kasdien naudosis papildomomis paslaugomis, tai duoda papildomų pajamų 300-360 tūkstančių rublių. Taigi planuojama pajamų suma bus 4800 tūkstančių rublių per mėnesį.

Fitneso klubo kortelių pirkimas yra sezoninis. Sporto centrų paslaugų paklausos dinamika parodyta grafike:

Sveikatingumo klubų paslaugų paklausos pikas patenka sausio-kovo mėnesiais, po to mažėja per vasaros atostogas ir didėja rudens mėnesiais.

Dėl konkurentų nebuvimo 40 minučių kelio automobiliu, taip pat dėl ​​aukštų kaimo gyventojų pajamų lygio, planuojama, kad per pirmąjį šių metų mėnesį pajamos sieks 40% planuotų. operacija. Toliau planuojama padidinti pardavimus 10% per mėnesį ir pasiekti reikiamas pardavimo apimtis iki 10 mėnesio nuo fitneso klubo veiklos pradžios.

Planuojamos pajamų apimtys per pirmuosius 12 sporto centro veiklos mėnesių pateiktos grafike:

Įmonės išorinės ir vidinės aplinkos analizė

Siekiant tiksliausiai išdėstyti fitneso klubą, buvo atlikta SSGG analizė.

Stiprybės:

• Patirtis versle, verslo ryšiai ir teigiama kredito istorija;
• Sporto klubų trūkumas pėsčiomis ir automobiliu (30 min.) pasiekiamas nuo kotedžo gyvenvietės;
• Aukštas pajamų lygis tarp kaimo, kuriame jau pastatyti arba dar tik statomi verslo ir elito klasės būstai, gyventojų.

Silpnosios pusės:

• Patirties trūkumas sporto paslaugų srityje;
• Konkurencija per didelį tinklą ir nedidelius sporto klubus mieste, kuriuose dirba didžioji dalis kaimo gyventojų dėl įvairesnių paslaugų (lankymas baseine, masažai, grožio procedūros ir kt.);
• Ribotas potencialių klubo klientų skaičius yra šios kotedžų gyvenvietės (šiuo metu 15 000 žmonių) ir arčiausiai jos esančių gyvenviečių gyventojai.

Galimi sunkumai, su kuriais gali susidurti įgyvendinant projektą:

• Galimas panašių klubų organizavimas rajone;
• Dažna personalo kaita (dėl laiko, praleisto kelyje iš miesto į kotedžų kaimą).

Projektų vystymo galimybės

• Paslaugų skaičiaus plėtimas diegiant naują įrangą ir įsisavinant naujas mokymo technikas;
• Potencialo padidėjimas klientų bazę perdavus eksploatuoti naujus kotedžus ir mažaaukščius pastatus.

Klientų pritraukimo strategija

Iškabos pastatymas ant pagrindinio kaimo administracinio ir komercinio pastato bus pagrindinė lauko reklamos rūšis. Akcijos vykdytojai platins lankstinukus su specialiais pasiūlymais. Nuolat bus taikomos nuolaidos perkant šeimos korteles.

Klientų pritraukimą organizuos klubo direktorius, administratorės ir pardavimų vadybininkai socialiniuose tinkluose. Pagrindinis akcentas klubo darbe bus skiriamas teikiamų paslaugų kokybei, nes Būtent „iš lūpų į lūpas“ poveikis kaime ir jo apylinkėse gali suteikti papildomą klientų antplūdį.

organizacinis planas

Verslo organizavimo formos ir mokesčių sistemos pasirinkimas

Norėdami atidaryti klubą, projekto iniciatorius planuoja organizuoti ribotos atsakomybės bendrovę. Iš galimų apmokestinimo variantų pasirinkta UST schema (15 proc.), nes įmonė planuoja dideles išlaidas nuomai ir darbo užmokesčiui.

personalo struktūra

Sveikatingumo klubo darbuotojų skaičius (įskaitant direktorių) bus 34 personalo vienetai.

8 valandų pamainoje (rytinė arba vakarinė) paslaugas suteiks 4 treneriai, 1 pardavimų vadybininkas, 1 administratorius ir 1 valymo specialistas. Dar 2 treneriai, 1 administratorius, 1 pardavimų vadybininkas ir 1 valymo specialistas dirbs pamainomis darbuotojų atostogų ir atostogų laikotarpiu.

Fitneso klubo personalas nurodytas lentelėje:

Pavaldumo hierarchija kūno rengybos klubo personalo lentelėje:

Finansinis planas

Būtinos sąlygos

Skaičiuojant kūno rengybos klubo atsipirkimą, buvo atsižvelgta į šias prielaidas:

Metinė infliacija - 10% per metus;

Pelno mokestis - 15% nuo pajamų sumos atėmus išlaidas (STS);

Išskaitymai iš darbo užmokesčio – 34,2 proc.

Finansavimo šaltiniai

Fitneso klubo atidarymo išlaidos bus padengtos asmeninėmis steigėjo lėšomis, taip pat banko suteiktos komercinės paskolos 16% per metus 5 metams, užtikrintos nekilnojamuoju turtu (restorano pastatu), sąskaita. Paskola bus grąžinama lygiomis dalimis kartą per mėnesį.

52 489 000 rublių;

Skaičiavimas atliktas 10 metų laikotarpiui esant 10% metinei infliacijai.

Lūžio taškas bus pasiektas 6-tą fitneso klubo mėnesį, nuostoliai iki šios datos (apie 3 820 000 rublių) bus kompensuojami iš asmeninės įmonės savininko santaupų.

Rizikos analizė

Projekto atsipirkimo ir pelningumo rodikliai yra patrauklūs tiek potencialiems investuotojams, tiek kreipiantis dėl banko paskolų.

Galimos projekto rizikos:

• Mažėjančios gyventojų pajamos – galimas kūno rengybos centrų paslaugų gedimas. Šio veiksnio įtaka sumažėja dėl klubo išsidėstymo naujos kotedžų gyvenvietės teritorijoje, kurioje vyrauja verslo ir elito klasės būstų plėtra.
• Personalo rotacija – kadangi trenerių štabui į kotedžų kaimą reikės važiuoti nuolat (apie 40 min. nuo miesto ribos), kyla rizika prarasti dalį kvalifikuoto personalo. Siekiant sumažinti šią riziką, planuojama išlaikyti darbuotojus per aukštas lygis premijos ir oficiali registracija valstybėje.

išvadas

Apsvarstytas fitneso klubo atidarymo verslo plano pavyzdys su skaičiavimais yra patrauklus su greita investicijų grąža, trumpalaikis pasiekęs lūžio tašką. Dėl to projektas gali greitai pritraukti potencialų investuotoją.