Investirea fondurilor gratuite în deschiderea unei săli de sport este o bună oportunitate de a primi profituri mari în mod constant. Există o serie de motive/precondiții pentru aceasta. În primul rând, în fiecare an populația devine din ce în ce mai interesată de un stil de viață activ. În al doilea rând, pentru mulți oameni aceasta este singura modalitate de a câștiga figura frumoasa. În al treilea rând, statul a cerut în mod activ recent o viață sănătoasă și activă, ceea ce crește cererea pentru aceste servicii. De asemenea, piața cluburilor de sport/gimnastică este în creștere în ultimul timp. Astfel, deschiderea unui club de gimnastică este o investiție promițătoare, a cărei perioadă de rambursare este de 15 luni.

Pentru deschiderea clubului este nevoie de 17 angajați, precum și de o sală de 1.500 m2. Camerele pot fi închiriate la Mall-uri, centre de afaceri si in cladiri decomandate cu trafic intens.

Numărul mediu de cumpărători de abonamente pe lună este de 160 de persoane. Programul de funcționare al clubului este de la 6:00 la 22:00. În prezent, din cauza unei schimbări în cultura și percepția cluburilor de fitness, această afacere a încetat să mai aibă o sezonalitate accentuată. Se observă o uşoară scădere în perioada de vara. Costul unui abonament pe an este de 19.000 de ruble. Având în vedere cererea ridicată și în continuă creștere, proiectul are performanțe financiare pozitive:

Valoarea investiției inițiale 4 146 000 freca.

Profit mediu lunar 339 000 freca.

Perioada de rambursare 15 luni

Pragul de rentabilitate este atins la 7 lună

Rentabilitatea vânzărilor - 22%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Astăzi, un număr tot mai mare de bărbați și femei, atât tineri, cât și mai maturi, doresc să participe la cluburi sportive, deoarece doresc să fie sănătoși și fericiți. Pentru unii, sarcina principală este dorința de a găsi o siluetă frumoasă, pentru alții să-și readucă starea fizică la normal. Trebuie remarcat faptul că cererea pentru aceste servicii este în continuă creștere.

Este necesar să deschideți o sală de sport într-un oraș cu o populație de 200.000 sau mai mult. Suprafata totala este de 1.500 m2.

Serviciul principal este furnizarea de servicii sportive și de sănătate, precum și lecții individuale cu un antrenor.

Pentru a deschide, veți avea nevoie de echipament de antrenament specializat:

De la echipamentul de gimnastică până la club veți avea nevoie de:

• benzi de alergare
• Biciclete de exerciții
• aparat de vâslit
• Antrenor de forță
• bănci
• Simulator de grup
• set de gantere
• Covoare

Din echipamentele de uz casnic veți avea nevoie de:

• mai rece
• Sistem acustic
• Echipament pentru baruri sportive
• Ceainic electric
• Televiziune
• Un calculator
• o imprimantă
• Casă de marcat

De asemenea, asigurați-vă că aveți grijă să instalați un sistem de ventilație și aer condiționat. Nu uitați să luați și stingătoare de incendiu. Instalați o alarmă pentru a preveni furtul.

Acolo unde este posibil, achiziționați echipamente noi pentru a reduce numărul de defecțiuni bruște.

Pentru bar trebuie să cumpărați:

• storcator
• Automat de cafea
• Aparate de bar (farfurii, pahare etc.)
• Nutriție sportivă (gustări, batoane, nuci etc.)
• Mese și scaune

Astfel, acest echipament vă va permite să faceți profituri mari și să încântați clienții cu servicii și produse de calitate.

3. Descrierea pieței

Cel mai important factor în succesul sălii de sport este amplasarea corectă a acesteia. De aceea, este necesara amplasarea clubului in apropierea sau in interiorul marilor centre de afaceri, centre comerciale, strazi cu trafic intens. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți mai repede la perioada de rambursare și să obțineți profituri consistente mai repede.

Publicul țintă principal este:

• Tineri (femei și bărbați) cu vârsta cuprinsă între 16 și 35 de ani
• Persoane cu vârsta cuprinsă între 35 și 60 de ani

Segmentul de preț al sălii de sport este mediu și este disponibil pentru majoritatea cetățenilor. Pe măsură ce sala se dezvoltă, puteți adăuga cercuri și secțiuni pentru copii pentru a atrage familiile în clubul dvs., programe pentru femei, un complex de baie, servicii cosmetice.

Persoanele în vârstă pot folosi și serviciile clubului tău, dar cota lor va fi mică.

În prezent, cererea de săli de sport este în continuă creștere, dar de multe ori multe cluburi nu pot oferi servicii de calitate. Prin urmare, în piață se formează o cotă de piață liberă, care poate fi luată.

Pentru a crește interesul pentru clubul dvs., dezvoltați un sistem de loialitate pentru clienți, inclusiv programe corporative.

Când vânzările sunt reduse în perioada de vară și de Revelion, organizați promoții, organizați competiții interne între membrii clubului.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Calculul integral al salariului, luând în considerare partea de bonus și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

7. Plan financiar

Antrenamente la sală ca parte a stil de viata sanatos viața câștigă popularitate. Și acest lucru nu este surprinzător. Pentru a vizita sala de sport, nu trebuie să te uiți la vremea din afara ferestrei, poți doar să iei o uniformă de sport și să mergi la antrenament.De asemenea, ne interesează cum să deschidem o sală de sport de la zero. Prin urmare, vom lua în considerare această afacere mai detaliat.

Întocmirea unui plan de afaceri

Înainte de a vă începe afacerea, trebuie să aveți un plan de afaceri gata făcut pentru sală de sport. Ar trebui să includă principalele tipuri de cheltuieli. De exemplu:

• costul închirierii spațiilor de la 20 la 50 de mii de ruble / lună;
• salariul personalului 80 mii ruble / lună;
• fonduri pentru publicitate 10-20 mii de ruble / lună;
• capital pentru achiziționarea de simulatoare 200-300 mii de ruble;
• cheltuieli curente. Acestea pot include costuri neașteptate, de exemplu, pentru repararea unei țevi sparte sau alte cheltuieli neprevăzute de 10-15 mii de ruble / lună;
• plata facturilor de utilități 15-25 mii ruble / lună
• plata impozitelor si taxelor in functie de forma de proprietate.

În consecință, cheltuielile minime vor fi de 135 de mii de ruble / lună, plus bani pentru achiziționarea de simulatoare și plata taxelor.Deoarece în exemplul luat în considerare, cheltuielile noastre de funcționare sunt de 135 mii de ruble/lună, respectiv, cu un cost de abonament de 1,5 mii de ruble, trebuie să atragem 90 de persoane pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Pentru a face profit, clienții, desigur, trebuie să fie mai mulți. La urma urmei, trebuie nu numai să acoperim costurile, ci și să facem profit și să recuperăm banii cheltuiți pe echipamente. Merită să luați în considerare o strategie bună de a atrage Mai mult clientii.

Alegerea spațiilor

Atunci când alegeți o cameră pentru viitoarea dvs. sală de sport, trebuie să procedați de la raportul corect între preț și locație. Nu este necesar să aveți spații în centrul orașului pentru a conduce o afacere de succes. Este suficient să fie amplasat în locuri cu trafic intens de oameni. Aceasta poate fi în apropierea stațiilor de metrou sau în apropierea unei universități. Deschiderea unei săli de sport într-o zonă rezidențială va fi, de asemenea, destul de reușită, deoarece este convenabil ca oamenii să meargă la antrenamente aproape de casă.

Mărimea viitoarei săli ar trebui să fie de cel puțin 100 de metri pătrați. m. Cu o suprafață mai mică, va fi dificil să se asigure disponibilitatea tuturor facilităților necesare - vestiare, dușuri, toalete și o sală de antrenament de dimensiuni normale. În general, atunci când se determină suprafața viitorului sediu, trebuie să se pornească de la considerentele că este necesar un minim de 2 mp pentru fiecare potențial client. De fapt, trebuie înțeles că cu o cameră de 100 mp pot sta confortabil în ea 50 de persoane, 200 mp - 100 de persoane. Prin urmare, atunci când alegeți o cameră, trebuie să țineți cont de numărul de clienți doriti.

Sălile principale de antrenament trebuie să fie bine ventilate pentru a evita înfundarea și umiditatea ridicată. Prezența aerului condiționat este, de asemenea, foarte de dorit, altfel vara fluxul de clienți va fi mult redus.

În sala de sport sunt necesare dușuri. De fapt, lipsa dușurilor este un minus semnificativ care poate juca un rol fatal. La urma urmei, unii participă la antrenamente înainte de muncă și, imediat după ce faci sport, trebuie să te pui în ordine.

Alegem o cameră

Acordați atenție stării camerei. Ar putea avea nevoie de renovare. Acest lucru poate duce la costuri suplimentare. Apoi, acești bani vor trebui să fie luați în considerare la calcularea capitalului de pornire.Banii investiți în reparații pot fi destul de substanțiale. Pentru a repara o cameră de 150 mp, cu toaletă și două dușuri, vor fi necesare minimum 100-150 mii de ruble. Acest lucru este cu condiția să nu fie nevoie să schimbați cablajul și comunicațiile.

Colectarea documentatiei necesare

Mai întâi trebuie să alegeți și să înregistrați forma juridică a viitoarei afaceri la biroul fiscal. La început, va fi din ce în ce mai ușor să vă înregistrați ca antreprenor individual. Acest lucru va ajuta la evitarea costurilor suplimentare pentru contabilitate și va face posibilă utilizarea unei scheme de impozitare simplificate.

La înregistrare, trebuie să indicați codurile clasificatorului întreg rus de tipuri de activități economice (OKVED) pentru serviciile pe care le veți furniza. Iată lista de coduri:

• cultură fizică și activitate de îmbunătățire a sănătății 93,04;
• alte activitati sportive 92,62;
• activitatea facilităţilor sportive 92.61.

Singurul lucru de reținut este că, dacă extindeți gama de servicii în viitor (de exemplu, adăugați o cameră pentru copii), atunci ar trebui să indicați acest lucru în avans.Apoi obținem permisiunea de la Rospotrebnadzor. Acest lucru va necesita disponibilitatea documentelor medicale de la angajați, un contract de întreținere a spațiilor, un pașaport pentru o facilitate sportivă și un plan de control al producției (PPC).

Alegerea echipamentelor

Pentru a echipa sala cu simulatoarele necesare, trebuie să luați în considerare cu atenție numărul acestora, astfel încât să fie posibil să se antreneze toate grupele musculare. De asemenea, merită luat în considerare faptul că numărul nostru estimat de clienți poate fi angajat în același timp. Lista de echipamente de mai jos este concepută pentru o suprafață de 100 mp. m.

Sala de sport dotata

Număr minim de formatori:

• bancă orizontală 3-4 bucăți;
• simulator de presa 2-3 buc.;
• bancă cu o mașină pentru picioare și un suport pentru mreane 2-3 bucăți;
• simulator de presa pentru picioare 2-3 buc.;
• simulator pentru dezvoltarea mușchilor pieptului 1-2 buc.;
• Mașină Smith 1-2 bucăți;
• bandă de alergare 1-2 bucăți;
• diverse gantere, gantere, discuri și multe alte lucruri mărunte.

Ganterele și discurile pentru haltere ar trebui să fie mai multe piese de greutăți diferite, astfel încât clienților să fie ușor de antrenat cu greutatea potrivită.Setul de mai sus este minim. Dacă zona sediului și fondurile vă permit să cumpărați mai multe echipamente, atunci ar trebui să cumpărați:

• accent pentru presă;
• tracțiunea blocului superior;
• hiperextensie;
• t-simulator;
• crossover.

Când achiziționați echipament de exerciții, merită să vă uitați mai atent buni producatori. Poate că, pentru a economisi bani, merită să cumpărați unități nu noi, ci deja folosite. Acest lucru vă va permite să cumpărați echipamente de înaltă clasă cu economii semnificative.

În general, echipamentele de gimnastică ar trebui să fie fiabile și durabile - acestea sunt principalele criterii de selecție.

Achiziția clientului

Pentru a atrage cât mai mulți clienți, trebuie să realizați o campanie de publicitate.Poți angaja studenți pentru a distribui fluturași în locuri aglomerate (la intrarea în centre comerciale, supermarketuri și metrouri) și pentru a lipi fișe cu informații pe stâlpi și un avizier în apropierea holului tău.

Distribuirea pliantelor

Dezvoltați programe de loialitate pentru clienții obișnuiți. Extindegamă de servicii și programe de formare pentru a ajunge la o populație mai largă. Vino cu programe speciale pentru femei și adolescenți. Acest lucru va crește numărul de potențiali vizitatori.

Recrutare

Când selectați personalul, trebuie să vă amintiți că o echipă bună este cheia afacerii dvs. de succes.Când alegeți antrenori, puteți comunica cu profesorii educație fizică din scolile din apropiere. Volumul lor de muncă și salariul sunt mici și este posibil să angajați un specialist bun pentru o taxă moderată. De asemenea, merită să luați în considerare candidații pentru postul cu experiență în coaching în scoli sportive si sectiuni.

Fiți atenți că angajații dvs., în special antrenorii, nu au obiceiuri proaste. Angajații sălii care beau sau fumează pe verandă este o imagine negativă a afacerii tale.

În principiu, pentru o sală de sport mică va fi suficient să angajezi doi antrenori care vor lucra în ture. Ar fi bine, desigur, să ai o doamnă de curățenie și un administrator, dar, în principiu, un administrator poate combina aceste două posturi. Numărul minim de personal este de cinci persoane.

Beneficiile afacerii sportive

Segmentul acestei afaceri este încă destul de liber și există posibilitatea de a evita concurența ridicată. Prin urmare, merită să luați în considerare sala de sport ca o afacere. Perioada de rambursare pentru o astfel de afacere este de la unu la un an și jumătate. Asta, cu o investiție destul de mică, îl face foarte atractiv.Cu strategia potrivită de a atrage clienți și alegerea corectă a locației, puteți obține o rentabilitate ridicată și un nivel bun de venituri.

In contact cu

Deschiderea unei astfel de direcții ca club de fitness este destul de profitabilă și promițătoare. Un plan de afaceri complet pregătit pentru un club de fitness, întocmit de un specialist competent, vă permite să priviți afacerea din exterior, să vă evaluați în mod adecvat capacitățile și să faceți toate calculele necesare. Ar trebui să reflecte costurile de pornire, precum și costurile planificate de întreținere a sediului, plata salariilor angajaților, campanii de publicitate etc.

Principal etapele organizatorice organizații de cluburi de fitness:

• Cercetare de piata a serviciilor de fitness;
• Găsirea spațiilor potrivite;
• Înregistrarea afacerii;
• Renovarea sediului;
• Recrutare;
• Achizitie de echipamente;
• PR, achiziție de clienți.

Studiind piața serviciilor de fitness din orașul tău.

Înainte de a începe orice linie de afaceri, trebuie să-ți studiezi cu atenție concurenții. Clubul de fitness nu face excepție în acest sens. Alege un segment de piață, o listă de servicii pe care urmează să le oferi clienților tăi. Cluburile de fitness devin acum cluburi de interes, centre de dezvoltare activa a copiilor etc.

Principalii factori de creștere pentru piața cluburilor de fitness sunt:

Creșterea nivelului de servicii și dotare tehnică a clubului;
- extinderea gamei de servicii, introducerea de noi programe, abordarea individuala a fiecarui client.

Există segmente premium și VIP, segmente medii și economice. Costul vizitei unui club de fitness în segmentul premium pe lună este de la 4.000 la 8.000 de ruble. Vizitele lunare în segmentul mijlociu costă între 1500 și 3000 de ruble pe lună, economie 800 - 1300 de ruble pe lună. Este dificil pentru participanții de pe piață să scadă costul serviciilor; pentru a avansa, aceștia sunt nevoiți să extindă gama de servicii oferite. Deschizând noi proiecte, participanții pe piață încearcă să extindă lista de servicii prin prezența unei piscine. În prezent, este greu de imaginat segmentul VIP și premium fără o piscină cu drepturi depline, a cărei lungime este de 25 sau 50 de metri.

Cel mai promițător este segmentul mijlociu, cu o gamă largă de servicii de bază și auxiliare, piscină și saună, bar fitness, solar, zone și programe pentru copii.

Nu o opțiune rea pentru a începe o afacere de fitness este cumpărarea unei francize. Achiziționarea unei francize oferă multe beneficii și este un avantaj cert pentru un nou venit în afacere atunci când deschide un club de fitness.
Căutați o locație potrivită pentru deschiderea unui club de fitness.

Când deschideți un club de fitness, aveți grijă de o locație competentă. De asemenea, alegeți o cameră care îndeplinește toate cerințele sanitare și de siguranță la incendiu.

Locația clubului

Cluburile de fitness sunt situate în clădiri separate, într-o clădire rezidențială la parter și subsol, la centre comerciale și de divertisment, complexe sportiveși bazinele existente.

Principalii consumatori de servicii de club de fitness sunt femeile, așa că un club de fitness ar trebui să fie amplasat acolo unde prezența femeilor este cea mai mare.

Includerea unui club de fitness în structura unui centru de afaceri a devenit recent o caracteristică și o ancoră a unui centru de afaceri. Specialiștii în marketing notează că orașele au concentrat un întreg strat de angajați de birou care doresc să se mențină în formă bună. Pentru ca o astfel de zi incepe si se termina intr-un club de fitness.

Un club de fitness este, de asemenea, o ancora bună pentru un complex de cumpărături și divertisment. Dar în timp ce prezența lor în centrele comerciale nu este grozavă.

Ieșire. Teritorial - este imposibil să se permită clubului să se afle într-o zonă industrială. Trebuie să alegeți o cameră:

• În zonele de dormit rezidențiale;
• În centrele comerciale cu un flux mare de vizitatori și în apropierea acestora;
• în centre de birouri.

Este de dorit ca în apropiere să existe un loc binecunoscut, astfel încât să puteți explica rapid drumul oricărui client.

Cerințe pentru spații

Amenajarea clubului de fitness joacă un rol important. Pentru a-l amplasa vei avea nevoie de o camera de 400-1000 mp. Ar trebui să existe:

• 2 sanitare in vestiare;
• Vestiare femei și bărbați;
• Birou administrativ la intrare;
• Zona de asteptare si odihna pentru clienti;
• dusuri;
• Săli pentru cursuri;
• Camera tehnica pentru inventariere;
• Cameră pentru personal tehnic;
• Oficiu medical;
• Sala pentru instructori;
• Dulap pentru haine;
• Casă de marcat;
• camera solara;
• Biroul directorului/managerului.

În mod ideal, mai trebuie să adăugați aici o piscină și o saună.

Selectam personal

Atunci când creați un proiect de club de fitness, este extrem de important să aveți grijă de personal. Cea mai mare dificultate este căutarea antrenorilor de fitness competenți. Ele influențează puternic alegerea clientului. Instructorul trebuie să fie prietenos, nu nepoliticos, politicos, dar cel mai important - foarte experimentat și înalt calificat. Luați în considerare personalul de care va fi nevoie:

• Director. Vă puteți ocupa singur de această poziție, de obicei fondatorul afacerii este directorul.
• Instructor. Este de dorit să existe un personal de 4 instructori în sala de sport. Vor lucra 5 zile pe săptămână. Fiecare are propriul program. La început, te poți descurca cu doi, dar dacă fluxul de clienți crește, ar trebui să știi întotdeauna pe cine să contactezi.
• Instructor pentru programe de grup. Instructori pentru desfășurarea orelor de grup, pentru prima dată sunt suficienți 4 persoane, instructorii de la sală pot veni să-i înlocuiască dacă au educația corespunzătoare.
• Instructor de piscină. Instructorii din piscină, atât pentru lecțiile de grup, cât și pentru lecțiile individuale, îndeplinesc și funcția de monitorizare a clienților în timpul înotului liber.
• Administrator. Veți avea nevoie de 2 administratori. Muncă - două zile mai târziu. De asemenea, puteți lua administratorul pentru o săptămână de cinci zile și puteți duce studenții la muncă în weekend. Poate ieși mai ieftin, în ceea ce privește administrarea, planul clubului de fitness poate fi ajustat.
• Ofițer tehnic. Simulatoarele, o piscină, sistemele de aer condiționat și alte echipamente necesită diagnosticare constantă și întreținere preventivă. Responsabilitățile sale includ și instalarea sticlelor de apă în frigidere, scoaterea prosoapelor din sacii de rufe și alte treburi. Prin urmare, este extrem de important să găsești un specialist competent.
• Contabil. Acceptarea fondurilor cash și non-cash pentru serviciile unui club de fitness, transmiterea rapoartelor.
• Lucrator medical. Cabinetul medicului trebuie inclus în planul de afaceri al centrului de fitness.
• Femeie de servici. Este de dorit să aibă în personal doi curățători care vor lucra în ture. Curățenia și ordinea trebuie asigurate.
• Insotitori de garderoba pentru perioada toamna-iarna-primavara.

Personalul listat este angajați obligatorii, fără de care este imposibil să ne imaginăm un plan de afaceri pentru un club de fitness și munca lui cu drepturi depline.

Alegerea echipamentului

După selectarea personalului, trecem la echipamente pt Club sportiv. Are cerințe speciale, dacă este posibil, cumpărați echipamente noi. Am găsit o opțiune ieftină la mâna a doua - bună, dar aveți nevoie de totul pentru a fi verificat de profesioniști. Este vorba despre sănătatea clienților. Enumerăm echipamentele standard care vor fi necesare la început:

• Benzi de alergare (3-6 bucăți);
• Biciclete de exercitii (3-6 piese);
• Complex de putere (2-3 bucăți);
• Complex gimnastic (2-3 piese);
• Antrenor abdominal (2-3 piese);
• Bare orizontale (2-3 bucăți);
• Simulator de canotaj (1 buc.);
• pereți suedezi (2-3 bucăți);
• Mreană și bancă (2-3 piese + discuri);
• gantere (de la 10-15 bucăți);
• Solariu.

Acesta este cel mai de bază, inclus în mod necesar într-un plan de afaceri gata făcut pentru un centru de fitness. Avem nevoie și de echipamente de fitness mai puțin costisitoare - mingi, covorașe, frânghii, trepte, echipamente de forță, echipamente pentru Pilates și yoga și așa mai departe. Un club mai avansat va avea nevoie de mai mult echipament. Poate fi achiziționat pe măsură ce afacerea se extinde. Aceasta este o mașină de presat pentru picioare, o mașină de gât, o mașină de prindere prin strângere, o mașină eliptică - și multe altele.

Nu uitați că holul trebuie să aibă un sistem de aer condiționat pentru supraveghere video. Dacă nu, va trebui să comandați și să instalați propriul dvs.

Despre vânzarea de nutriție sportivă și bar de fitness.

Dacă aveți în vedere furnizori buni alimentatie sportiva- acest post poate fi adus si in afacerea unui club de fitness. La tine vor veni oameni care vor să colecteze masa musculara. Aceasta înseamnă că proteinele pot fi vândute, iar acest lucru poate aduce profit suplimentar. Pentru a cumpăra astfel de fonduri, trebuie să le înțelegeți. Studiați nevoile clienților dvs., discutați cu instructori care vă vor recomanda produse bune.

De asemenea fonduri suplimentare aduce și bar de fitness. Vinde sucuri proaspete stoarse (detox), diverse cocktail-uri, mese portionate pentru cei care vor sa slabeasca sau invers sa se ingrase, alimente pentru cresterea masei musculare, cafea si ceai.

Modalități de promovare a unui club de fitness

Când ai de-a face cu probleme organizatorice, nu uita că planul de afaceri al unui studio de fitness include neapărat promovarea. Toate întrebările de PR și publicitate se bazează pe poziționare, ne propunem să luăm în considerare elementele de bază. Deci de unde să încep:

• Creăm un nume. Numele clubului de fitness ar trebui să fie original și memorabil. Opțiunile de șabloane sunt deja ocupate de cluburi cunoscute. Faceți un brainstorming și veniți cu cel puțin 20 de opțiuni. Nimic nu se potrivește - consultați un profesionist.
• Dezvoltam identitatea corporativa. Trebuie să contactați un designer sau un studio independent. Trebuie realizat un logo luminos și, de asemenea, să aveți grijă de culorile corporative. Acestea vor fi folosite în interior, îmbrăcămintea angajaților, în materiale promoționale.
• Publicitate in aer liber. Cel puțin, clubul ar trebui să aibă un semn cu un logo. Puteți realiza un suport publicitar pliabil. Agățați un semn pe clădire cu permisiunea proprietarului.
• Rețelele de socializare. Trebuie să începeți cu grupul VK, apoi vă recomandăm să configurați publicitate direcționată. Pentru a face acest lucru, trebuie să diferențiezi clar publicul țintă.

Dacă intenționați să oferiți o gamă largă de servicii, când sunt programate cursurile și fluxul de persoane crește, trebuie să creați un site web care va:

• Informații despre profesori;
• Program de antrenament;
• Listă de prețuri;
• Materiale de prezentare pentru familiarizarea cu clubul.

Pentru a face acest lucru, este suficientă o simplă pagină de destinație cu toate informațiile necesare. Este mai bine să comandați un site la cheie de la un web-studio dovedit. Includeți acest lucru în planul dvs. de afaceri pentru deschiderea unui club de fitness.

Ieșire. Dacă decideți să cumpărați o franciză, atunci problemele legate de alegerea și selectarea spațiilor, selecția angajaților, publicitatea și stilul vor fi mai ușor de rezolvat. Iar clienții vor merge rapid la numele binecunoscut și promovat al clubului de fitness.

Cum să atragi clienți?

Utilizați următoarele metode:

• Distribuirea pliantelor. Este necesar să le transportați în cutiile poștale ale caselor din apropiere.
• Radio din gură în gură. Caută-ți primii clienți printre cunoscuții tăi. Dacă le place, vă vor recomanda.
• Idee video promoțional. Dacă nu o puteți face singur - contactați videograful. Ai nevoie de o reprezentare vie a activității tale: ar trebui să apară echipamentul, precum și grupul de persoane implicate.
• Dezvoltați o ofertă unică. La început, nu trebuie să vă răsfățați cu reduceri și reduceri, dar puteți conduce o primă lecție gratuită.

Când s-a format un anumit grup de clienți, ar trebui luat în considerare un anumit grup de clienți care au timp liber. Acești clienți ar trebui să fie priviți, deoarece este mai ieftin să păstrezi un client vechi decât să găsești unul nou. Acestea includ:

Manageri de top, proprietari de afaceri, oficiali;

Pensionari și rentieri;

Economia afacerilor.

Calculați venitul de la clubul de fitness. Acceptăm că centrul nostru de fitness este deschis între orele 7:00 și 22:00. Avem o piscină (25*6), o sală de sport (10 aparate cardio, 30 simulatoare de putere, zona greutati libere), sali de exercitii de grup 100 si 50 mp.

Pentru un astfel de plan de club de fitness, veți avea nevoie de o zonă:

Sală de sport - 190-220 m2;

Săli de cursuri de grup - 150 m2;

2 vestiare cu vestiare si 2 bai - 160 m2;

Piscina (25 * 6) cu sauna si camere suplimentare si pasaje - 250 m2;

Dressing - 20 m2;

Zona de receptie si hol - 30m2;

Cabinet medical - 6m2;

Casa de marcat - 6m2;

Camera solar - 6m2;

Spatiu pentru manager - 10 m2;

Spatiu pentru instructori - 30 m2.

Dacă adăugăm 30 - 35% pentru coridoare și încăperi tehnice, atunci suprafața necesară pentru clubul nostru de fitness va fi de aproximativ 1100 m2.

Pentru a separa fluxurile, avem un card de zi (vizita de la 7-00 la 16-00), un card zi plină(vizita de la 7-00 la 22-00), cursuri pentru copii.

Primim venituri din vânzarea cardurilor de vizită pentru servicii anuale, semestriale, suplimentare către clienții neincluși în lista de servicii, vizite la sala de fitness, vizite la solar și bar de fitness.

În medie, un client petrece două ore pe zi într-un club de fitness, 1,5 ore pe zi. zonele de antrenament. În fiecare zi, clienții nu merg, merg doar cei care se află la câțiva pași. Unii clienți nu merg săptămâni întregi, vara, în perioada sărbătorilor de Anul Nou și mai, prezența scade.

Potrivit experților, un club de fitness de această dimensiune poate fi vizitat de 1600 de persoane pe zi, cu condiția ca toate simulatoarele să fie ocupate. Toată lumea care lucrează în acest domeniu știe că un club de fitness profitabil începe cu „un client anual și jumătate” pe 1 metru pătrat din suprafața clubului. Pentru a crește profitul întreprinderii va trebui:

Este rațional să folosiți fiecare metru din suprafața camerei;

Creșterea serviciilor suplimentare pentru clienți;

Introduceți noi servicii pentru afluxul de clienți.

Să începem calculul.

Taxele de înregistrare.

Pentru a organiza activități, puteți deschide un SRL sau IP. În cazul nostru, s-a decis deschiderea unui SRL. Taxa de înregistrare este de 10.000 de ruble. Dacă, la organizarea unui club de fitness, vor fi furnizate servicii precum masaj, fizioterapie, terapie manuală, cosmetologie, apoi în acest caz este necesară eliberarea licenței medicale. Pentru a deschide un club de fitness cu serviciile enumerate mai sus, nu este necesară o licență.

Când deschideți o sală de fitness, ar trebui să vă ghidați după următoarele reguli:

Legea federală nr. 329-FZ din 4 decembrie 2007 „Cu privire la cultura fizică și sportul în Federația Rusă”;

Legea federală din 21 noiembrie 2011 N 323-FZ „Cu privire la elementele de bază ale protecției sănătății cetățenilor din Federația Rusă”;

Ordinul Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale al Federației Ruse din 9 august 2010 N 613n „Cu privire la aprobarea procedurii de acordare a asistenței medicale în timpul culturii fizice și evenimentelor sportive”;

Reguli sanitare pentru amenajarea și întreținerea locurilor pentru orele de cultură fizică și sport Nr. 1567-76;

SanPiN 2.1.2.1188-03 „Piscine. Cerințe igienice”;

SP 31-113-2004 „Piscine pentru înot”.

Echipamente

Lista echipamentelor necesare a fost descrisă mai sus. Acceptăm că costul echipamentului și al inventarului costă 2.500.000 de ruble.

În total, vom avea nevoie de 8.600.000 de ruble pentru a deschide un centru de fitness, ținând cont de capitalul de lucru pentru primul an de funcționare.

Achizitie de echipamente
capital de lucru
Costuri de reparație
Cheltuieli organizatorice
Cheltuieli totale

Costul închirierii unei camere

Sediul clubului nostru de fitness va fi situat în centrul de birouri, la primul și la subsol. Suprafata spatiului este de 1100 m2. Costul chiriei este de 1200 de ruble/m2. Nu luăm în considerare în mod condiționat costul lucrărilor de reparație în calculele noastre.

Deoarece clubul nostru de fitness este situat într-un centru de afaceri, credem că securitatea centrului de afaceri va oferi servicii de securitate pentru clubul nostru. Costurile de securitate sunt incluse în alte costuri variabile. Costul supravegherii video este inclus în costul echipamentului.

Tabelul de costuri rezultat arată astfel:

costuri fixe
Salariu
Impozitele pe salarii
Chirie
Depreciere
Costuri variabile
Costuri de întreținere a piscinei
Costul închirierii covoarelor
Cheltuieli comunale
Costul spălătoriei
Cheltuieli administrative
Detergenți
Alte cheltuieli variabile
Cost total

Salarizare

Salariile pot fi vizualizate în tabelele de mai jos.

	Poziţie		Salariu
Administrator
Administrator
lucrător medical
Contabil
Instructor
Ofițer tehnic
Însoțitor de garderobă
Femeie de servici

Calculați totalul salariilor și impozitelor pe salarii pentru perioada de prognoză.

TOTAL FOT
TOTAL TAXE

Venituri

În calculul nostru, luăm în considerare doar veniturile din vânzarea cardurilor de clienți fideli, în plus, clubul va avea încasări din vizitele oaspeților, un solar, antrenamente individuale și un bar de fitness. Cu o cerere mare pentru aceste zone, venitul lunar poate fi de 100 - 200 de mii de ruble.

Pentru calcule, presupunem că în primul și al doilea trimestru numărul de clienți planificați este de două ori mai mic. Pentru calcule, acțiunile unice nu sunt luate în considerare în vară, credem că din trimestrul al treilea încasările vin integral.

Venituri din vânzarea abonamentelor
Veniturile totale

Venitul net și deduceri fiscale

Primul an de activitate al clubului de fitness a înregistrat un profit negativ, s-a perceput impozit pe sistemul simplificat de impozitare, a doua perioadă de raportare a înregistrat o tendință pozitivă.

Rentabilitatea și rambursarea

În cazul nostru, rambursarea a fost de 19 luni. Toate costurile din calculul nostru sunt efectuate pe baza unor ipoteze, iar lucrările de reparații și construcții nu sunt, de asemenea, luate în considerare.

Ieșire. Deschiderea unui club de fitness nu este ușor în zilele noastre. Câștigătorul va fi cel care oferă o abordare individuală, o varietate de servicii. Calitate superioară pentru un client de masă. Mult succes in afaceri!

Facilitățile sportive sunt binevenite în orice localitate. ÎN orase mari diversitatea lor este destul de mare: de la o sală de aerobic sau yoga până la cluburi de fotbal. Nișa cluburilor de fitness este încă insuficient ocupată, deși afacerea în această direcție se dezvoltă destul de rapid. Acest lucru se datorează gamei solicitate de servicii ale instituțiilor.

A deschide club bun, un antreprenor nu trebuie să fie atlet sau antrenor profesionist, dar trebuie să iubească sportul și să-l înțeleagă, altfel nu va ieși nimic din asta. Pentru a vă deschide instituția, veți avea nevoie de o investiție inițială decentă - de la 4 la 6 milioane de ruble, care se va plăti numai după 5-6 ani de funcționare stabilă a clubului. Prin urmare, atunci când luați o decizie serioasă de a începe propria afacere, începeți prin a pregăti un plan de afaceri detaliat cu calcule financiare rezonabile și indicând toate punctele - de la sediu și angajați până la posibilele riscuri.

Evaluarea pieței și perspectivele de creștere

Pentru a obține o imagine completă a angajării în sport a populației din orașul dvs., trasați locațiile tuturor instituțiilor specializate pe o hartă electronică sau obișnuită. De regulă, cele mai populare și profitabile dintre ele sunt situate în zone cu populație densă, activitate comercială și comercială ridicată. În zonele rezidențiale, prezența este mai mică și, prin urmare, profitul este mai mic.

După identificarea concurenților, încercați să ocupați un loc liber într-o zonă aglomerată a orașului, echidistantă de alte unități.

Evaluați profitabilitatea formelor mici și mari de afaceri. De exemplu, pentru amenajarea unui club mic vor fi necesare investiții mai mici, chiria va fi mai mică, iar un mic personal de angajați va trebui să plătească salarii. Dar abonamentul va costa mai puțin decât într-un centru mare cu o gamă bună de servicii. Din raportul competent al zonei și fluxul de clienți vor depinde rambursarea și profitabilitatea afacerii.

Alegerea camerei

Dimensiunea și locația unui club de fitness sunt fundamentale. Prin urmare, pentru început, un antreprenor trebuie să decidă cu siguranță formatul activității. După ce ați ales organizarea unei săli mici, trebuie să găsiți o suprafață de aproximativ 120-150 m 2, pentru un format mai mare veți avea nevoie de la 400 m 2 și mai mult. Calculele dimensiunilor fiecărei secțiuni, sport și săli de sport trebuie efectuate în conformitate cu standardele sanitare. De exemplu, pentru fiecare client al sălii de aerobic ar trebui să fie 2 m 2, iar în sală vreo cinci.

Dispunerea aproximativă a zonei clubului ar trebui să includă:

• 2 latrine și 2 vestiare pentru bărbați, respectiv femei;
• receptie dotata;
• dusuri;
• săli special echipate pentru cursuri;
• camera tehnica pentru depozitarea inventarului;
• camera pentru personalul tehnic;
• cameră pentru instructori și formatori;
• biroul managerului.

Atunci când alegeți materiale pentru finisarea tuturor birourilor și holurilor, trebuie să ne ghidați nu după efectul lor decorativ, ci după cerințele organismelor de inspecție: pereții trebuie să fie ușori, podelele trebuie să aibă un strat cauciucat, toate obiectele și acoperirile trebuie să reziste frecvent. curățare umedă etc.

model financiar

Pentru formele mici și mari de afaceri, calculele vor fi ușor diferite. De exemplu, puteți face un calcul pentru un club mic cu o suprafață de 150 m 2 cu un program de lucru de șapte zile, un personal de 10 angajați permanenți. Costurile de pornire aproximative vor fi de 5,3 milioane de ruble:

Tipul cheltuielilor	Suma în mii de ruble
Total:	5305
Închirierea spațiilor pentru 5 luni (înainte de deschidere) pentru 2 mii de ruble. pentru 1 mp.	1500
Inregistrarea activitatii	25
Achizitie de materiale de constructii, lucrari de reparatii	625
Instalare alarma si supraveghere video	600
Achizitie de mobilier, echipamente de birou si PC	450
Achiziționarea de echipamente de antrenament și altele echipament sportiv	2000
Achiziționarea consumabilelor (prosoape, covorașe de cauciuc, echipamente de curățare)	40
Formularul personalului	5
Publicitate pentru demararea proiectului	60

Pe lângă această sumă, trebuie să țineți cont de plata chiriei, a salariilor, a impozitelor și a altor cheltuieli fixe. Într-o lună, suma lor va fi de aproximativ 670 de mii de ruble:

Tipul de plată	Cantitate	Suma în mii de ruble
Total:	-	670
Chirie	150 mp. timp de 1 luna	300
Serviciu alarma si supraveghere video	-	10
Plăți comunale	-	30
Achizitionarea consumabilelor	în sortiment	10
alte cheltuieli	-	20
Salariu:	10 angajati	300
administrator	1	60
administrator	2	40
contabil	1 prin combinație	20
Instructor	3	30
curățător	1	10
paznic	2	20

Personal

Atunci când angajați angajați, trebuie să acordați atenție documentelor privind educația unei direcții speciale, experiența de lucru în acest domeniu, înregistrările anterioare în cartea de muncă. Dacă este posibil, revizuiți CV-urile, portofoliile și intervievați fiecare angajat. Pe baza faptului că personalul este mic, este mai bine ca proprietarul să-și asume această muncă, cunoașterea personală pe toată lumea. Pentru a selecta personalul într-un centru mare, trebuie să contactați o agenție de recrutare și să includeți serviciile acesteia în devizul de cost.

Așadar, activitățile clubului dumneavoastră vor fi desfășurate de:

• Administrator, ale căror atribuții sunt de obicei îndeplinite de proprietar. El poate îndeplini și funcțiile de ofițer de personal. Program de lucru 5 zile pe săptămână și o vizită de control la club 1 dată în weekend la orice oră.
• Administrator este angajat în muncă organizatorică cu clienții și supraveghează parțial cu personalul. Distribuie ora cursurilor pentru diferite grupuri, completează și eliberează legitimații de club etc. Personalul ar trebui să aibă 2 administratori cu program de lucru în ture.
• Contabilîși îndeplinește principalele funcții, se angajează în plata și calculul salariilor, acceptă cotizațiile de membru, plătește utilitățile. Este bine dacă puteți angaja un angajat extern cu normă parțială pe o bază parțială.
• Instructori lucrează după propriul program, fără a se suprapune, 5 zile pe săptămână.
• Curățător poate lucra cu oră înainte sau după antrenament 6 zile pe săptămână.
• Securitate funcționează conform programului, înlocuindu-se în fiecare zi.

Odată cu extinderea gamei de servicii a instituției în stat, puteți angaja un masaj terapeut și un chiropractician. Vor necesita camere separate special echipate. Postul poate fi oferit doar profesioniștilor cu pregătire medicală.

Echipament special

Pentru a organiza activitățile instituției, vor fi necesare diverse echipamente, care sunt împărțite condiționat în trei grupuri:

ventilare	Sport	Auxiliar
umidificator	echipamente de putere	mobilier pentru vestiare si holuri
sistem de ventilatie	antrenori pentru diferite grupe musculare	echipamente de birou pentru angajati
aer conditionat	Pereți suedezi, bare orizontale etc.	Receptie
	platforme de aerobic step	Echipamente de birou
	bile	echipamente de curatenie
	gantere	prosoape, covoare
	covorașe speciale pentru yoga	hârtie igienică, săpun etc.

Rețeaua de ventilație a principiului de alimentare și evacuare este soluția optimă. Acesta va putea asigura temperatura și umiditatea necesare în diferite încăperi.

De exemplu, 22-25 0 C vor fi confortabile în vestiare și 18-19 0 C în sălile de antrenament. În plus, nivelul de umiditate nu trebuie supraestimat, norma este între 50-60%.

Echipamentul trebuie achiziționat de un profesionist. Dacă sunteți bine versat în tipurile de simulatoare și aveți o idee despre ocuparea sălii - excelent, dacă nu - folosiți ajutorul specialiștilor, deoarece popularitatea instituției dvs. va depinde de productivitate, durata de viață și echipamentul modern .

Atunci când alegeți mobilier, amintiți-vă de sarcina sa principală - de a asigura confortul vizitatorilor. În vestiare vor fi potrivite nu doar băncile, ci și vestiarele în care puteți pune obiecte personale. Băncile ar trebui, de asemenea, plasate în săli de sport și, în plus, suporturi pentru echipamente. În biroul managerului, trebuie să oferiți un seif pentru depozitarea valorilor mobiliare, a lucrurilor și a altor lucruri.

Program de deschidere

Pentru a numi data exactă a primelor clase în noua sală de sport echipată, trebuie să numărați 5 luni, timp în care trebuie să aveți timp pentru a finaliza o serie de activități pentru eliberarea autorizațiilor, găsirea de spații, lucrări de reparații și achiziții, recrutarea personalului și desfășurarea unei campanii de publicitate.

De exemplu, doriți să stabiliți o dată pentru una dintre lunile de primăvară, când majoritatea oamenilor încep să se gândească activ la vacanțele de vară, iar afluxul de clienți în centrele de fitness crește considerabil. Atunci primii pași în înregistrare ar trebui să înceapă în toamnă.

Numele procedurii	octombrie	noiembrie	decembrie	ianuarie	februarie	Martie
Deschidere.
Înregistrarea tipului de activitate de întreprinzător în serviciul fiscal și în fondul de pensii.
Găsirea și închirierea spațiului potrivit.
Comanda documentatie de proiectare si reparatii, proiect de proiectare.
Achizitie de materiale de constructii.
Activitati de reparatii si proiectare.
Instalarea sistemelor de comunicații.
Achizitie utilaje speciale, inventar, mobilier.
Montaj mobilier, utilaje.
Recrutare, inregistrare carnete medicale.
Obținerea autorizațiilor de la pompieri, Rospotrebnadzor.
Realizarea de promotii, informarea pe scara larga a publicului tinta

Cum să deschizi o sală de sport pe cont propriu - în următorul videoclip:

Venituri posibile și modalități de obținere

Dacă se alege locul potrivit pentru locația clubului de fitness, iar fluxul de clienți este suficient de mare și stabil, atunci profitul va fi mare. Campania de marketing realizată corect va atrage vizitatori de diferite vârste. Au nevoie de programe specializate. Pentru a păstra clientul, asigurându-i astfel prezența stabilă, trebuie să oferiți achiziționarea unui abonament. Ar putea fi:

• abonament introductiv (perioada de 1 lună);
• pe o perioadă de șase luni și un an (această formă va fi preferată de clienții obișnuiți);
• tipuri de buget pentru studenți și pensionari;
• permis de weekend de tip familial;
• puteți asigura emiterea de carduri de reducere, un sistem de fidelizare pentru clienții obișnuiți și alte tipuri de servicii care vă permit să vă creați o imagine pozitivă și să vă păstrați cercul de utilizatori.

Luând în considerare frecvența medie a unui club de fitness cu o suprafață de 150 mp. cu forma de lucru în grup și individuală pe zi pentru 150-200 de persoane, vă puteți imagina, aproximativ, profitabilitatea după cum urmează:

Venitul anual al unui club stabil poate fi 8,6-9 milioane de ruble. Dacă luăm în considerare suma investițiilor inițiale de 5 milioane și costurile lunare de 600-700 mii, atunci recuperarea proiectului va veni în medie în 3-5 ani. După aceea, sala va genera un venit net de aproximativ 50-100 mii pe lună(după plata salariilor, impozitelor și altor plăți). Rentabilitatea afacerii va fi asigurată de o distribuție rezonabilă a fondurilor, un flux constant de sportivi și publicitate competentă.

Publicitate și promovare

Ori de câte ori este posibil, utilizați toate metodele disponibile pentru a promova beneficiile antrenamentului în clubul dvs. de fitness:

• pune reclame pe teritoriul apropiat al orașului;
• realizează informații prin publicații tipărite;
• utilizați un panou publicitar sau un suport la distanță;
• utilizați posibilitățile resurselor Internet și rețelelor sociale.

În sezonul cald, puteți organiza evenimente sportive în oraș - aerobic gratuit în aer liber într-un parc sau piață pentru toată lumea, curse anuale tematice ale membrilor clubului și locuitorilor orașului. Toate activitățile de promovare ar trebui să fie doar atractive și să formeze o imagine pozitivă a clubului. Vizitatorii ar trebui să înțeleagă că un abonament scump este justificat.

Deschidere propriul club- o afacere costisitoare și riscantă, a cărei organizare este în puterea unui profesionist sau a unei persoane intenționate. Sarcina principală a unui antreprenor de succes este să monitorizeze activitățile întreprinderii, să evalueze riscurile și să le elimine în avans. Rentabilitatea și profitabilitatea clubului vor asigura controlul cheltuielilor și al investițiilor financiare bine gândite în viitor. Sub rezerva tuturor punctelor de mai sus, afacerea va fi dinamică și profitabilă.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de business plan de club de fitness cu calcule economice, pe care il puteti lua in siguranta si adapta propriilor nevoi. Documentul a fost întocmit de economiști cu o vastă experiență în redactarea proiectelor, iar calculele au fost întocmite în format Excel. Datorită acestui fapt, puteți utiliza propriile numere pentru a calcula indicatorii economici pentru proiectul dvs.

rezumat

Scop: organizarea unui club de fitness într-un nou sat suburban cu o populație de peste 15 mii de oameni.

Obiective: organizarea unui club de fitness care oferă posibilitatea de a practica sport într-o sală de sport, o sală de exerciții de grup, o zonă cardio, o zonă de greutăți de grup și cross-training pentru populația satului cu un venit peste nivelul mediu.

Organizator de proiect

Lansarea clubului de fitness se va realiza pe resurse de credit și fonduri personale ale fondatorului afacerii - coproprietar al unui lanț de restaurante (5 unități de diferite formate), care aderă la un stil de viață sportiv și locuiește în acest sat de cabane.

Investiții de investiții

Suma de fonduri necesare pentru a deschide un club de fitness este planificată în valoare de 6200 de mii de ruble. Principalele elemente de cheltuieli vor fi: renovarea localului cu instalarea dusurilor si sistemelor de aer conditionat, precum si achizitionarea de echipament sportiv si inventar. În plus, va fi necesar să se compenseze pierderile din prima jumătate a anului în valoare de 3.820 de mii de ruble. Cheltuielile pentru achiziția de capital de lucru (consumabile, produse pentru un bar de fitness etc.) sunt nesemnificative.

Elemente cheie de cost:

• Deschiderea unui SRL, a unui cont bancar - 30.000 de ruble.
• Depozit de garanție pentru închirierea spațiilor - 360.000 de ruble. (50% din prețul de închiriere).
• Reparații cosmetice cu organizarea de dușuri și saune, aparate de aer condiționat - 450.000 de ruble.
• Înregistrarea permiselor pentru un club de fitness de la Rospotrebnadzor, SES și alte autorități - 100.000 de ruble.
• Publicitate în aer liber (pancartă) - 50.000 de ruble.
• Achiziționarea de echipamente și echipamente pentru săli de sport și un bar de fitness - 5.100.000 de ruble.
• Capital de lucru (consumabile) - 60.000 de ruble.
• Investiții în publicitate la deschiderea unui club - 40.000 de ruble.

Clubul de fitness se deschide la etajul trei al unei clădiri nerezidențiale situate în centrul unui sat suburban. La parter se află un restaurant și o brutărie, magazine de vânzare cu amănuntul de diferite tipuri, la etajul doi se află o societate de administrare a satului, un salon de înfrumusețare și alte spații comerciale și de birouri.

În apropierea satului în care se va deschide clubul de fitness, există o serie de sate mici de cabane cu o populație mai mică. În general, nu există concurenți pe o distanță de 30 de minute cu mașina pentru proiectul care se deschide, așa că este de așteptat un flux suplimentar de clienți din localitățile din apropiere. Toți principalii concurenți ai afacerii în curs de deschidere (centre și cluburi de fitness mari și mici) au sediul în oraș (la 40 sau mai mult de minute cu mașina de sat).

Surse de finanțare

Pentru a deschide un club de fitness, vor fi folosite fondurile proprii ale fondatorului în valoare de 2.200 de mii de ruble. și 4000 de mii de ruble. un credit comercial aprobat de banca pe o perioada de 5 ani la 16% pe an garantat de imobilul comercial al fondatorului (sediul unuia dintre restaurante). Pentru a acoperi pierderile inițiale (primele 5 luni), vor fi utilizate fonduri personale ale fondatorului în valoare de 3.820 mii de ruble.

Rambursarea proiectului

Luând în considerare datele de intrare prezentate, au fost calculați următorii indicatori:

• IRR - 122% pe an;
• perioadă simplă de rambursare - 22 de luni;
• perioada de rambursare redusă - 24 de luni;
• VAN - 52.489.000 de ruble;

Furnizori de proiecte

Întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul ale orașului vor fi furnizori permanenți de materiale, produse alimentare pentru bar etc. Responsabilitatea pentru achiziții va fi atribuită directorului - fondatorul afacerii, o parte din materialele necesare vor fi livrate de furnizori pe cheltuiala acestora.

Echipamente, mobilier și aparatură pentru clubul de fitness vor fi comandate de la firme specializate de sport, mobilier și computere en-gros. Aproximativ 50% din echipamentele achiziționate sunt produse în Federația Rusă. Reparația sediului clubului de fitness va fi efectuată de o firmă de construcții specializată.

Lista de servicii

Clubul de fitness va oferi o gamă largă de servicii pentru diverse categorii de populație a satului și a cartierului cel mai apropiat. Lista de prețuri pentru clienții clubului va include următoarele articole:

• Acces nelimitat sau limitat în timp la sala de sport și la cursurile de grup;
• Antrenament individual sub îndrumarea unui trainer fix;
• Cursuri de grup pentru anumite categorii de clienți la program fix: pentru gravide, copii și adolescenți, pentru o grupă de 60+ etc.;
• Furnizare de servicii de solar si fitness bar, inchiriere de celule de depozitare echipament sportiv si pantofi, inchiriere halate de baie etc.

La receptie este planificata o vanzare de articole sportive: tricouri, casci de dus, creme pentru vizitarea solarului etc.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Valoarea totală a investițiilor în deschiderea unui club de fitness va fi de 6200 de mii de ruble. Mai jos este o defalcare detaliată a costurilor:

Pregătirea clubului de fitness pentru deschidere se va efectua conform programului aprobat:

Plan de livrare a serviciilor

Un plan schematic pentru un club de fitness este prezentat în figură:

Intrand in clubul de fitness, clientii vor intra in hol, unde se afla biroul de receptie. Există, de asemenea, un dulap pentru îmbrăcăminte exterioară și un departament de vânzări unde puteți obține sfaturi privind achiziționarea și reînnoirea cardurilor de club.

Vizavi de vestiar va fi un bar de fitness care oferă băuturi, shake-uri de proteine ​​și vitamine, batoane energizante și alte produse vizitatorilor. În spatele barului există o cameră separată pentru odihna personalului.

Zonele de instruire vor fi împărțite în următoarele domenii:

• cardio (benzi de alergare, biciclete de fitness etc.);
• o sală de sport cu o zonă de hotel pentru cross-training și o zonă de greutăți libere;
• sală pentru lecții de grup.

Conform standardelor SES, pentru un vizitator al centrului de fitness ar trebui să se asigure cel puțin 5 mp. zona, adica nu mai mult de 200-220 de persoane pot fi în această cameră în același timp (minus zona zonelor utilitare), ceea ce este o țintă pe termen lung pentru acest club de fitness.

Echipamente

Pentru zona cardio vor fi achiziționate următoarele echipamente sportive profesionale: benzi de alergare, biciclete de fitness și biciclete ergometre, antrenori elipticiși spin biciclete. Prețul pentru 1 unitate de astfel de simulatoare este de la 50 la 450 de mii de ruble. În această zonă vor fi instalate și televizoare cu diagonala de 132 cm Datorită reducerii angro pentru achiziționarea unică de echipamente într-un volum mare, prețul mediu pentru calcularea proiectului va fi de 140 de mii de ruble.

Pentru sala de sport, aparate de blocare a greutatii, banci si bare de perete, echipamente de exercitii pt greutati gratis, mrenă și mrenă, simulatoare cross-fit, gantere etc. Prețul mediu al unui echipament pentru o sală de sport va fi de 45 de mii de ruble.

Trepte, covorașe de yoga, mingi și alte echipamente vor fi achiziționate pentru sala de antrenament de grup cu un preț mediu de aproximativ 1,5 mii de ruble pe unitate.

Două solarii verticale în valoare de 400.000 de ruble fiecare vor fi achiziționate pentru a fi instalate în zona vestiarelor. Echipamentul fiecăreia dintre cele două saune va costa 75 de mii de ruble.

Pentru barul de fitness vor fi achiziționate: blendere, aparat de cafea, frigider, ceainic etc. cu un cost total de cel mult 100 de mii de ruble.

Aproximativ 50% din echipament va fi producție rusească, restul de 50% sunt fabricați în China, Italia, Finlanda și alte țări.

Mod de lucru

Întrucât clubul de fitness se deschide într-un sat suburban cu populație permanentă, orele de deschidere vor fi stabilite zilnic de la 07.00 la 23.00. Perioadele de vârf de frecvență sunt așteptate dimineața (cursuri de yoga, antrenamente în sala de sport înainte de muncă), precum și seara. În timpul zilei, clubul de fitness va fi vizitat de gospodine, precum și de copii și adolescenți (în cadrul orelor de grup special asigurate pentru aceștia).

Ziua de lucru a clubului va dura 16 ore, pentru funcționare fără pauze se vor asigura două ture de angajați a câte 8 ore fiecare.

Procesul de servire a vizitatorilor unui club de fitness

Vânzarea cardurilor va fi efectuată de către angajații departamentului de vânzări, ale căror responsabilități vor include atragerea clienților, desfășurarea de tururi la centrul de fitness, suport de informare etc.

Furnizarea directă a serviciilor va fi realizată de antrenori profesioniști ai clubului, realizând atât antrenamente individuale, cât și de grup cu clienții.

Controlul intrării în club, eliberarea prosoapelor, înscrierea la antrenamente, pornirea solarului, vânzarea produselor aferente, răspunsul la întrebările vizitatorilor etc. - aceste atribuții vor fi atribuite administratorilor clubului. Curățarea sediului va fi efectuată de specialiști cu normă întreagă în curățenie, spălarea prosoapelor și a halatelor de baie se va face de către o spălătorie specializată.

Procesul de producție al clubului de fitness va consta din următoarele părți principale:

1. Vânzarea de carduri cu timp nelimitat sau fix de vizitare a clubului.
2. Informarea obligatorie a clienților pentru a le reaminti ora înscrierii pentru grup și antrenament individual(datoria administratorilor de salon).
3. Efectuarea de forță, cardio și alte tipuri de antrenament de către antrenori profesioniști.
4. Acceptarea plății pentru achiziționarea sau reînnoirea cardurilor, servicii suplimentare (solarium, antrenament individual), eventuala achiziție de băuturi și alimente în barul de fitness, produse aferente (sarcini de administrator și barman).
5. Înscrie-te pentru următorul antrenament.

Puteți plăti pentru serviciile oferite atât în ​​numerar, cât și cu cardul de credit.

Costul serviciilor și costurile fixe

Având în vedere ponderea mare a salariilor pentru antrenori, administratori și directori de vânzări, care vor reprezenta cea mai mare parte a costurilor fixe, costurile cu costul furnizării serviciilor sportive pot fi neglijate. Plățile pentru rufe, detergenți pentru dușuri și toalete vor fi incluse în costurile fixe.

Markup la băuturi și mâncare la barul de fitness va fi de aproximativ 150%, la bunuri de la recepție - aproximativ 100%.

Partea fixă ​​(salariul) din statul de plată se va ridica la 645.000 de ruble. pe luna. Componenta bonus (partea variabilă) va fi de 37% din veniturile totale (de la 1% pentru administratori și managerii de vânzări și până la 1,5% pentru personalul de coaching). Bonusurile vor depinde de costurile cu forța de muncă ale formatorilor pentru desfășurarea de instruiri individuale și de grup și de suma totală a veniturilor pe tură pentru administratori și managerii de vânzări.

Pe lângă statul de plată, plăți semnificative în ceea ce privește volumul vor cădea pe închirierea spațiilor (1.200 mp) - 720.000 ruble, securitate și utilități - 115.000 ruble. pe luna. Plata pentru servicii de externalizare (contabilitate) - 30.000 de ruble, servicii de spălătorie - 25.000 de ruble, costurile de transport - 10.000 de ruble. Alte cheltuieli (reparații de mașini și echipamente sportive, detergenți pentru dușuri și toalete, apă pentru răcitoare etc.) vor totaliza 72.000 de ruble.

Suma impozitelor pe venit (UST) va fi percepută pe baza sumei venitului minus cheltuielile (15%).

Plan de acțiune de marketing

background competitiv

Clubul de fitness va fi deschis într-o nouă așezare de căsuțe, unde au fost deja construite majoritatea cabanelor, caselor de oraș și clădirilor joase de apartamente de clasă de elită. La distanță de mers pe jos nu există concurenți care oferă servicii similare. Singurele excepții sunt private Săli de sportîn cabane destinate folosirii membrilor familiei.

Cu toate acestea, clubul de fitness va concura parțial cu unități similare din raza orașului, lângă care se află satul de cabane, deoarece. o parte a populației poate prefera să facă sport în apropierea locului de muncă sau de studiu sau să aleagă unități care oferă acces la piscină.

Nivelul prețurilor este de așteptat să fie puțin mai mare decât media pentru centrele de fitness și cluburile care oferă o listă similară de servicii. Clubul va avea un program de lucru prelungit (până la ora 23.00) pentru ca clienții care se întorc cu întârziere în sat de la serviciu să îl poată vizita.

Politica de pret

Prețurile pentru serviciile clubului de fitness sunt calculate la nivelul mediu pentru oraș. Următoarele tipuri de carduri de club vor fi oferite spre vânzare:

• Acces nelimitat la club pentru 3, 6 și 12 luni.
• Carduri de vizită de zi (până la ora 17.00) pentru 3, 6 și 12 luni;
• Cartele de vizita seara (de la 17.00 la 23.00) pentru 3.6 si 12 luni;
• Carduri pentru copii și adolescenți pentru participarea la cursuri specializate de grup (pe tip de vizită sectii de sport) - pentru 1, 3, 6, 9 și 12 luni;
• Vizite introductive și carduri de oaspeți valabile 1 zi.

Cote de vânzări planificate pe tipuri de servicii furnizate:

• Carduri de club nelimitate - 40%;
• Carduri de club limitate în timp - 30%;
• Antrenament individual - 15%;
• Servicii de bar de fitness, vânzare de produse sportive și alte bunuri - 10%;
• Solar, inchiriere celule, halate de baie etc. - 5%.

Costul unei lecții individuale cu un antrenor va fi de la 600 la 1000 de ruble. Prețul unui card anual nelimitat este de 24.000 de ruble, pentru 6 luni - 13.200 de ruble, pentru 3 luni - 7.200 de ruble. Cardurile limitate în timp vor fi cu 20-30% mai ieftine. Card de oaspeți (o singură vizită) - 300 de ruble. Se acordă reduceri la achiziționarea de carduri pentru doi sau mai mulți membri ai familiei (de la 10 la 30%).

Lecții individuale cu un trainer - de la 600 la 1200 pentru 1 lecție (în funcție de numărul de lecții achiziționate).

Volumul de vânzări planificat

Principalul venit al clubului de fitness va fi din vânzarea cardurilor de club. Cu un număr maxim posibil de clienți care fac sport simultan în valoare de 200 de persoane și o încărcătură medie de 30% pe an, ținând cont de perioadele de timp din timpul zilei cu frecvență redusă, se preconizează deservirea a aproximativ 300 de clienți pe zi (aproximativ 18 clienți pe oră). Cu o prezență medie a fiecărui client de 3 ori pe săptămână, acesta oferă un indicator estimat al numărului de carduri de club vândute în valoare de 3.000 de bucăți, care, cu un preț mediu al cardului pe lună în valoare de 1.500 de ruble, oferă valoarea planificată. venituri de 4.500 de mii de ruble.

Cec mediu pentru servicii suplimentare în club ( sesiuni individuale cu autocar, cumpărături la un bar, închiriere de celule, solar etc.) va fi de aproximativ 400 de ruble de persoană. Cu condiția ca aproximativ 25-30% dintre vizitatori să folosească servicii suplimentare zilnic, acest lucru oferă venituri suplimentare în valoare de 300-360 de mii de ruble. Astfel, suma planificată a veniturilor va fi de 4.800 de mii de ruble pe lună.

Achiziționarea cardurilor de club de fitness este sezonieră. Dinamica cererii pentru serviciile centrelor sportive este prezentată în grafic:

Vârful cererii pentru serviciile cluburilor de fitness se încadrează în perioada ianuarie-martie, urmat de o scădere în perioada sărbătorilor de vară și o creștere în lunile de toamnă.

Datorită absenței concurenților într-un interval de 40 de minute cu mașina rutieră, precum și a nivelului ridicat de venit al populației satului, se preconizează atingerea unei cifre de venituri de 40% din cea planificată în prima lună a satului. Operațiune. În plus, este planificată creșterea vânzărilor în valoare de 10% pe lună și atingerea volumelor de vânzări necesare până în luna a 10-a de la începerea clubului de fitness.

Volumele de venituri planificate în primele 12 luni de funcționare a centrului sportiv sunt prezentate în grafic:

Analiza mediului extern si intern al intreprinderii

Pentru a poziționa cât mai exact clubul de fitness, a fost efectuată o analiză SWOT.

Puncte forte:

• Experiență în afaceri, conexiuni de afaceri și un istoric de credit pozitiv;
• Lipsa cluburilor de fitness la mers pe jos și mașina (30 min.) ajunge din așezarea cabanei;
• Un nivel ridicat de venit în rândul populației satului, unde locuințe de clasă business și de elită au fost deja construite sau încă se construiesc.

Părți slabe:

• Lipsa de experienta in domeniul serviciilor sportive;
• Competiție prin rețea mare și cluburi de fitness mici din oraș, unde lucrează cea mai mare parte a populației satului datorită unei game mai largi de servicii (vizite la piscină, masaje, tratamente de înfrumusețare etc.);
• Un număr limitat de potențiali clienți ai clubului sunt rezidenți ai acestei așezări de cabane (15.000 de persoane în acest moment) și a așezărilor cele mai apropiate de acesta.

Posibile dificultăți cu care se poate confrunta proiectul:

• Posibilă organizare de cluburi similare în raion;
• Schimbarea frecventă a personalului (datorită timpului petrecut pe drumul de la oraș la satul cabană).

Oportunități de dezvoltare a proiectelor

• Extinderea numărului de servicii prin instalarea de noi echipamente și stăpânirea noilor tehnici de instruire;
• Creșterea potențialului baza de clienti prin punerea în funcţiune a noi cabane şi clădiri joase.

Strategia de achizitie a clientilor

Plasarea unui semn pe clădirea principală administrativă și comercială din sat va acționa ca principal tip de publicitate în aer liber. Promotorii vor distribui pliante cu oferte speciale. În mod continuu, vor exista reduceri la achiziționarea cardurilor de familie.

Directorul clubului, administratorii și directorii de vânzări vor organiza atragerea clienților în în rețelele sociale. Accentul principal în activitatea clubului va fi pe calitatea serviciilor oferite, deoarece Efectul „gura în gură” din sat și din împrejurimile acestuia poate oferi un aflux suplimentar de clienți.

plan organizatoric

Alegerea formei de organizare a afacerilor și a sistemului de impozitare

Pentru deschiderea clubului, inițiatorul proiectului plănuiește să organizeze o Societate cu răspundere limitată. Dintre posibilele variante de impozitare a fost aleasă schema UST (15%), deoarece compania plănuiește cheltuieli semnificative pentru chirie și salarizare.

structura personalului

Numărul de personal al clubului de fitness (inclusiv directorul) va fi de 34 de unități de personal.

In cadrul turei de 8 ore (dimineata sau seara), vor presta servicii 4 traineri, 1 director vanzari, 1 administrator si 1 specialist curatenie. Încă 2 formatori, 1 administrator, 1 director de vânzări și 1 specialist în curățenie vor acționa ca personal de tură pe perioada vacanțelor și concediilor angajaților.

Personalul clubului de fitness este indicat în tabel:

Ierarhia de subordonare în cadrul tabloului de personal al unui club de fitness:

Plan financiar

Cerințe preliminare

La calcularea rambursării unui club de fitness, au fost luate în considerare următoarele ipoteze:

Inflația anuală - 10% pe an;

Impozitul pe venit - 15% din suma veniturilor minus cheltuieli (STS);

Deduceri din salariu - 34,2%.

Surse de finanțare

Costul deschiderii unui club de fitness va fi pe cheltuiala fondurilor personale ale fondatorului, precum si a unui credit comercial emis de banca la 16% pe an pe 5 ani garantat cu imobiliare (cladirea restaurantului). Împrumutul va fi rambursat în rate egale o dată pe lună.

52.489.000 de ruble;

Calculul s-a făcut pe o perioadă de 10 ani la o rată anuală a inflației de 10% pe an.

Pragul de rentabilitate va fi atins în a 6-a lună a clubului de fitness, pierderile înainte de această dată (aproximativ 3.820.000 de ruble) vor fi compensate de economiile personale ale proprietarului afacerii.

Analiza de risc

Indicatorii de rambursare și rentabilitate ai proiectului sunt atractivi atât pentru potențialii investitori, cât și pentru solicitarea de credite bancare.

Riscuri posibile ale proiectului:

• Scăderea veniturilor populației - un posibil eșec al serviciilor centrelor de fitness. Influența acestui factor este redusă datorită amplasării clubului pe teritoriul unei noi așezări de cabane cu dezvoltare predominant de locuințe de clasă de afaceri și de elită.
• Rotația personalului - deoarece personalul de antrenor va trebui să se deplaseze în mod continuu în satul de cabane (la aproximativ 40 de minute de limitele orașului), există riscul de a pierde o parte din personalul calificat. Pentru a atenua acest risc, se preconizează menținerea angajaților nivel inalt bonusuri și înregistrare oficială în stat.

concluzii

Exemplul considerat de plan de afaceri pentru deschiderea unui club de fitness cu calcule este atractiv, cu o rentabilitate rapidă a investiției, Pe termen scurt ajungând la pragul de rentabilitate. Datorită acestui fapt, proiectul poate atrage rapid un potențial investitor.